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百思買關(guān)店猜想：項(xiàng)莊舞劍，意在沛公！
2011年2月，百思買關(guān)閉在中國內(nèi)地的9家門店和其在上海的中國零售總部，作為一家全球最大家用電器和電子產(chǎn)品零售家電航母，真的在中國大陸市場沉沒了嗎?還是其早有籌謀?一切均在其掌控之中?
流程化管理 推動(dòng)地縣市場聯(lián)動(dòng)促銷效果最大化
做好縣級市場的促銷活動(dòng)，除了需要規(guī)范化、體系化之外，在內(nèi)容的設(shè)計(jì)上需要注入了一些實(shí)用化的元素，根據(jù)縣級市場的地方特色，從實(shí)際出發(fā)，真正抓住當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)促銷程序流程化。
“買家電，送黃金”促銷案例分析
2011年元旦，中亮電器推出“買家電，送黃金”促銷活動(dòng)，反響良好。分析此次活動(dòng)，可以看出一次好的促銷活動(dòng)要在各個(gè)環(huán)節(jié)滿足顧客需求，不僅僅是現(xiàn)場管理的到位，更需要整個(gè)過程管理的跟進(jìn)。
服務(wù)與信譽(yù)是我們最大的優(yōu)勢
只要有資金，賣場可以越做越大，但是良好信譽(yù)是長年市場培育的結(jié)果。我們只要結(jié)合良好的信譽(yù)，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就能讓我們繼續(xù)在家電市場站穩(wěn)腳跟。
國美 賣場要經(jīng)營 位置場地都是成本
賣場收取費(fèi)用的問題讓供應(yīng)商最為糾結(jié)，甚至最近國內(nèi)的手機(jī)企業(yè)把虧損的原因歸咎于賣場的價(jià)格競爭，認(rèn)為賣場收費(fèi)過高，“苛捐雜稅”太多，榨取了他們的合理利潤，使得他們很難在市場中生存。這種說法是非常片面的。國美電器稱，企業(yè)是按照與廠家的合同執(zhí)行收費(fèi)的。個(gè)別的賣場存在不合理的收費(fèi)，畢竟是少數(shù)的行為，而且...
異業(yè)合作打開賣場促銷新局面
電器賣場很容易看到一些品牌差異化的元素，也能看到賣場規(guī)模的龐大確實(shí)已經(jīng)達(dá)到了旗艦的水準(zhǔn)，門店這個(gè)連鎖終端的巨大資源，從門店能夠承載的營銷手段和方式，如果好好利用，將為企業(yè)的營銷打開一個(gè)新的局面，并為企業(yè)帶來巨大的收益。
國慶促銷商家你準(zhǔn)備好了嗎
大商集團(tuán)國慶節(jié)促銷方式方法，經(jīng)驗(yàn)介紹，如：商品組織要提前；競爭對手的動(dòng)向要隨時(shí)掌握；促銷方案推廣不到最后一刻不要公布。等等
節(jié)日促銷就是要精準(zhǔn)把握消費(fèi)需求
到主流家電零售終端的消費(fèi)者，消費(fèi)升級需求的趨勢明顯，而賣場專注于研究消費(fèi)者，基于緊跟消費(fèi)需求變化趨勢，適時(shí)對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)升級，賣場形象升級，服務(wù)措施的升級等等一系列的管理升級，成為節(jié)日促銷的有力支撐。
家電賣場的實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)之我見
聚攏人無論是在淡季還是旺季都是終端賣場的第一要素。賣場展臺(tái)前有人，才有企業(yè)與顧客溝通和交流的機(jī)會(huì)；沒有人，買與賣決定性的結(jié)構(gòu)因素就已經(jīng)沒有了，買賣也就沒了。因此，對營業(yè)人員提出的第一個(gè)概念性要求就是“展區(qū)客流占有率”，這種占有率是可以用目視把握的，“我展臺(tái)前的顧客每時(shí)每刻都必須是最多的”是每個(gè)...
