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代理商針對(duì)滯銷產(chǎn)品的處理方法
滯銷品是代理商在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)過程中，因?yàn)槭茏陨淼脑蚧虍a(chǎn)品經(jīng)營(yíng)環(huán)境的影響，導(dǎo)致銷售困難，造成積壓的產(chǎn)品。與暢銷品相比，就是負(fù)經(jīng)營(yíng)貢獻(xiàn)的產(chǎn)品。因?yàn)?，滯銷品的出現(xiàn)直接帶來產(chǎn)品積壓，增加產(chǎn)品庫(kù)存壓力，而且資金占用成本攀高，如果滯銷品長(zhǎng)期得不到銷售處理，滯銷品還會(huì)發(fā)生品質(zhì)變異而貶值，間接造成代理商綜合經(jīng)營(yíng)...
通過異業(yè)合作 提升專賣店客流
我公司以前就代理煙灶產(chǎn)品。2010年6月開始代理德樂，作為揚(yáng)州總代，目前在揚(yáng)州市內(nèi)已經(jīng)開設(shè)6家專柜和4家專賣店，其中有2家為我們直營(yíng)，另外2家是通過與分銷商合作開設(shè)的。現(xiàn)在，我們操作德樂的方法，一是進(jìn)KA系統(tǒng)，樹立產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)桿和形象標(biāo)桿，通過展示提升品牌形象，這是品牌推廣的最有效途徑。此外，...
代理商終端苦惱之解決辦法
據(jù)一位運(yùn)作KA、連鎖賣場(chǎng)多年的廚電代理商介紹，運(yùn)營(yíng)終端的壓力主要來自于兩方面，一是終端扣點(diǎn)、大盤合同簽訂額度的逐年遞增，在加大了其固定資金的投入之外，更多的占用了流動(dòng)資金部分，原本計(jì)劃好的資金配比被分流，每年提升的費(fèi)用和資金投入不僅造成押款問題，更重要的是影響了資金的盤活，進(jìn)而影響公司的整體發(fā)...
逆向思維 反客為主 成功運(yùn)作櫥柜渠道
對(duì)消費(fèi)者而言，集中購(gòu)買不僅省時(shí)省力，同時(shí)也降低了購(gòu)買成本，而且通過櫥柜商家整合后的櫥柜和電器等，無論從整體效果還是功能配置上，更值得業(yè)主放心。
網(wǎng)絡(luò)銷售：環(huán)環(huán)相扣 步步深入
現(xiàn)在傳統(tǒng)賣場(chǎng)的費(fèi)用越來越高，將廠商的利潤(rùn)空間擠壓的非常小。商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，投入那么巨大，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所需要的費(fèi)用相對(duì)較低，做好了回報(bào)卻很高，我們目前在網(wǎng)絡(luò)銷售基本上還能保持10個(gè)點(diǎn)的毛利。
