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專賣店建設(shè)要量力而行
專賣店在前些年流行過一段時(shí)間。在渠道壓力日趨加大的局面下，專賣店潮卷土重來。開專賣店成功的案例很多，但同時(shí)也有更多失敗的教訓(xùn)。對于品牌而言，要想建設(shè)一個(gè)成功的專賣店體系，需要很多方面的因素成就。廠家到底適不適合開專賣店，要看許多條件是否具備，一要看品牌的拉力如何，二要看產(chǎn)品線的寬度，三要看對專...
首次談判掌握要點(diǎn)
作為傳統(tǒng)經(jīng)營體制下發(fā)達(dá)起來的經(jīng)銷商群體，一方面習(xí)慣了舊有的坐商經(jīng)營，另一方面又受到現(xiàn)代經(jīng)營模式的刺激，急迫的想要順利轉(zhuǎn)型與時(shí)代的潮流接軌，這個(gè)時(shí)候，對新的零售業(yè)態(tài)及特點(diǎn)的認(rèn)識就顯得尤為重要。不少經(jīng)銷商就是吃了這個(gè)“不了解”的虧。在此，針對如何開展與大賣場的第一次接觸性談判，我有一些建議與正在受...
專賣店用什么點(diǎn)燃未來？
經(jīng)過六年多的耕耘，正泰電工在全國的專賣店已形成規(guī)模，支撐起我們銷售的半壁江山，專賣店建設(shè)和成效情況從高到低排名依次為：華東、中南、西南、華北、西北。
專賣店 重培訓(xùn) 莫急躁
一個(gè)專賣店的成功與否不是短暫的開業(yè)紅火就可以支撐長期的經(jīng)營的。除了要引進(jìn)好的品牌，銷售更多適銷對路的產(chǎn)品之后，專賣店管理者的綜合素質(zhì)也是專賣店成功與否的關(guān)鍵。所以，專賣店既要好經(jīng)營，又要做好管理。
專賣店 重培訓(xùn) 莫急躁
一個(gè)專賣店的成功與否不是短暫的開業(yè)紅火就可以支撐長期的經(jīng)營的。除了要引進(jìn)好的品牌，銷售更多適銷對路的產(chǎn)品之后，專賣店管理者的綜合素質(zhì)也是專賣店成功與否的關(guān)鍵。所以，專賣店既要好經(jīng)營，又要做好管理。
做好專賣店業(yè)績的N個(gè)細(xì)節(jié)
一、 店外燈竿的掛旗：用于主題活動(dòng)宣傳,標(biāo)志形象等,掛旗在戶外有明顯的風(fēng)動(dòng)效果,吸引消費(fèi)者的注意力,可在店外形成一定的銷售氣氛。二、主題化月度推薦活動(dòng):將店內(nèi)相關(guān)貨品進(jìn)行集中陳列,進(jìn)行相關(guān)的主題宣傳(例如店外掛旗等形式),給消費(fèi)者不斷的新鮮感,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。同時(shí)也是給競爭對手制造障礙。...
營銷總部如何對終端進(jìn)行有效治理-影子管理魅力之二
營銷總部在終端管理中常見的六大弊病面對終端環(huán)境的劇烈變化，有的企業(yè)干脆采取"駝鳥政策"，或視而不見，或被動(dòng)改變;有的企業(yè)則是因循守舊，墨守成規(guī)，處處被動(dòng)挨打;更多的企業(yè)則是由于缺少有效的管理模式，在面對日益龐雜的終端管理工作時(shí)，茫然不知所措，而分公司的終端管理人員感受不到總部的支持，甚至在執(zhí)行...
當(dāng)促銷遇到信息時(shí)代
理解和定義新出現(xiàn)的促銷工具對于提高促銷效果或改善促銷形式有很大的幫助，重新認(rèn)識和整理早已存在的促銷工具，有助于加深我們對促銷工具的理解和運(yùn)用。
促銷活動(dòng)把握顧客心理是關(guān)鍵
促銷活動(dòng)的成功，把握消費(fèi)者的心理變化是關(guān)鍵，通過促銷促使消費(fèi)者的三個(gè)心理旅程：引起注意，產(chǎn)生興趣，把握動(dòng)機(jī)三個(gè)步驟來促進(jìn)銷售增長。
