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成功招商的“一三五”法則
對(duì)于廠家來(lái)講，招商會(huì)往往具有“多快好省”的優(yōu)點(diǎn)：可快速回籠資金，快速組建銷售網(wǎng)絡(luò)，快速將產(chǎn)品鋪到渠道；同時(shí)，還具有節(jié)省人力、物力和財(cái)力，節(jié)省時(shí)間和精力等等優(yōu)勢(shì)。正是因?yàn)槿绱?，很多企業(yè)都熱衷于憑借招商會(huì)進(jìn)行招商，并把它作為展示企業(yè)實(shí)力、樹(shù)立自身品牌形象的一個(gè)窗口。
營(yíng)銷總部如何對(duì)終端進(jìn)行有效治理-影子管理魅力之八
第三節(jié) 影子管理之「飛龍心法」如何有效塑造并引爆終端的樣板效應(yīng)本部在招開(kāi)經(jīng)銷商大會(huì)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)由樣板市場(chǎng)或明星經(jīng)銷商現(xiàn)身說(shuō)法的互動(dòng)環(huán)節(jié)，這種安排的目的無(wú)非是為告訴更多的經(jīng)銷商"企業(yè)營(yíng)銷愿景是可以兌現(xiàn)的"、"市場(chǎng)可以做得更好的"、"真正好的市場(chǎng)是什么樣的"，用直觀感性的營(yíng)銷案例或先進(jìn)事...
六步浩帆走出代理光明路
浩帆從關(guān)心關(guān)注每一位員工，幫助員工解決困難，經(jīng)常組團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，到多重有效的激勵(lì)機(jī)制以及股份制吸納新秀，留住骨干，再到人盡其才，才盡其用的用人原則，都盡顯浩帆在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面所做的努力，也正是因?yàn)橛羞@樣一支精銳團(tuán)隊(duì)，浩帆得以向每一個(gè)新的目標(biāo)大步邁進(jìn)。
臨沂A.O.史密斯熱水器專賣店印象
在批發(fā)業(yè)極其發(fā)達(dá)市場(chǎng)，有數(shù)百家家電經(jīng)銷門(mén)店聚集在家電市場(chǎng)的市場(chǎng)中，家電專賣店的生意會(huì)好嗎？品牌熱水器在這里好銷嗎？
“五一”促銷 廠家銷售隊(duì)伍的一次中考
每年的“五一”勞動(dòng)節(jié)期間，廠家、渠道都摩拳擦掌，希望能在這個(gè)全民購(gòu)物的狂歡節(jié)中多分一杯羹。
從“終端為王”到“縣代為王”
而且，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)的許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，城鎮(zhèn)化水平相當(dāng)高，城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通也非常便利。以江蘇的富陽(yáng)為例，一個(gè)幾萬(wàn)人口的小城，有國(guó)美、五星、蘇寧、上海華聯(lián)、聯(lián)華等多家商業(yè)連鎖進(jìn)駐?？梢哉f(shuō)，在這些區(qū)域市場(chǎng)，縣代的結(jié)構(gòu)產(chǎn)生變化非常大。
通過(guò)連鎖建立全國(guó)服務(wù)聯(lián)合體大有可為
服務(wù)產(chǎn)品不是消費(fèi)者買單就是廠家買單。但把售后服務(wù)設(shè)計(jì)成不同的產(chǎn)品，通過(guò)服務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，支撐企業(yè)的發(fā)展，不斷豐富自己的服務(wù)產(chǎn)品，通過(guò)連鎖建立全國(guó)服務(wù)聯(lián)合體，做出更大的市場(chǎng)。
代理商對(duì)付小鬼有兩招
代理商過(guò)分的擺出這種姿態(tài)會(huì)讓區(qū)域經(jīng)理不爽，或者過(guò)多的讓區(qū)域經(jīng)理與自己的“副總”溝通而出現(xiàn)區(qū)域經(jīng)理與自己的副總發(fā)生私下交易的可能。
經(jīng)銷商六招應(yīng)對(duì)“壞小鬼”
難道小經(jīng)銷商就只有任憑廠家業(yè)務(wù)員無(wú)休止的“敲詐勒索”嗎？經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)廠家業(yè)務(wù)員的“敲詐勒索”，從而實(shí)現(xiàn)與駐地業(yè)務(wù)員和平共處，共贏協(xié)作呢？
標(biāo)準(zhǔn)化操作是做好開(kāi)業(yè)促銷工作的基礎(chǔ)
開(kāi)業(yè)促銷往往能吸引比節(jié)假日更多的客流，短時(shí)間內(nèi)就能達(dá)成或超過(guò)以往一個(gè)星期的零售額甚至更多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，開(kāi)業(yè)的頭三天到一個(gè)星期，賣場(chǎng)所在街區(qū)30%～40%的家庭至少會(huì)光顧賣場(chǎng)一次。
