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目前廚房電器的套餐制銷售已經(jīng)成為一種趨勢，與單件產(chǎn)品銷售相比，套餐的優(yōu)惠幅度更大，在終端對于銷售的拉動作用也很明顯，因此一些以前只是專注于生產(chǎn)灶具、抽油煙機、消毒柜等產(chǎn)品的小家電制造企業(yè)，都意識到這一變化，紛紛擴展產(chǎn)品線，形成齊全的廚房電器系列。

在福建國美蘇寧永樂這些家電專業(yè)連鎖零售店，榨汁機是飛利浦的天下，而在家樂福，沃爾瑪?shù)却蟪?，絕對是雜牌的天下。

出于對品牌的熱愛還是嘗試著開起來專賣店，兩年下來，專賣店給我們帶來了意想不到的收獲，同時也帶來許多值得思考的地方。

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代理權的獲取途徑，一般有初始獲得和二次獲得兩種。如果代理權實屬規(guī)范化操作取得，無論采取哪種途徑，獲得代理權都必須取得企業(yè)的合法授權書和雙方簽署的有效合作協(xié)議。代理權起效后，以雙方實際的往來交易開始正式合作。同樣雙方之間的合作終止也是以合作解除協(xié)議為依據(jù)，終止雙方之間的往來合作。因此，從這個層面...

具備了清晰的品牌定位和完善的服務體系之后，加上長期穩(wěn)定的客戶資源的積累以及自身的不斷努力，經(jīng)銷商就能在工程機市場占據(jù)應有的一席之地，同樣也會贏得廠家和客戶的共同尊重，奠定自身生存發(fā)展的基礎。有了品牌產(chǎn)品作為自身的“硬”實力，加上“解決方案”的設計能力和配套設施的“策劃”能力的“軟”實力；注重搶...

不僅品牌企業(yè)加大對農(nóng)村市場的推廣力度，甚至出現(xiàn)了一批專門在農(nóng)村市場做促銷的“游擊隊”，這些人三五成群，到農(nóng)村去推銷產(chǎn)品，賣完就走。但據(jù)見過的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶講活動現(xiàn)場是很火爆的。

由于賣場促銷資源具有一定的稀缺性，賣場會想方設法通過抬高促銷“門坎兒”向供應商爭取更多的利益。

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零售終端的運營費用逐年增長，規(guī)模不經(jīng)濟成為擺在代理商面前的現(xiàn)實問題。為了改變這種狀況，湖南紅良提出了“大鄉(xiāng)鎮(zhèn)大銷售”的策略，抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場家電需求日益旺盛的良機，深入挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場潛力，通過加大對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的拓展，提升渠道業(yè)務總規(guī)模，改善公司的業(yè)務結(jié)構。