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充分考慮供暖及服務(wù)的實(shí)施
這些店的共同特點(diǎn)是人口密集,有消費(fèi)力,對(duì)衛(wèi)浴和供暖產(chǎn)品的需求比較旺盛。從北京A.O.史密斯代理商的專賣店選址特點(diǎn)我們可以肯定的是,衛(wèi)浴類產(chǎn)品專賣店的選址是與供暖及服務(wù)分不開的。所以,基于衛(wèi)浴電器與新裝修結(jié)合緊密，因此在專賣店選址時(shí)盡量考慮新樓盤較多區(qū)域，但是在一些老居民樓較多的區(qū)域，也不是不能...
終端促銷二十八招
消費(fèi)者崇尚“品牌”消費(fèi)；消費(fèi)者非理性消費(fèi)；消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度較低。促銷員在“攻關(guān)”這類消費(fèi)者時(shí)，切忌一開始就自吹自擂。
終端促銷二十八招
消費(fèi)者崇尚“品牌”消費(fèi)；消費(fèi)者非理性消費(fèi)；消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度較低。促銷員在“攻關(guān)”這類消費(fèi)者時(shí)，切忌一開始就自吹自擂。
煙灶行業(yè)二線品牌成“潛力股”
目前，雖然煙灶市場(chǎng)談了很多年的行業(yè)洗牌，但是由于消費(fèi)群體尚未成熟，銷售渠道的復(fù)雜性，使整個(gè)行業(yè)依然處于品牌混戰(zhàn)的局面，市場(chǎng)上的品牌數(shù)量依然很多，市場(chǎng)的集中度提升不明顯。
即熱分銷商選擇重在對(duì)不在貴
要想在縣鄉(xiāng)三級(jí)市場(chǎng)做好即熱式電熱水器的銷售，主要制勝點(diǎn)在選擇分銷商上，最重要的是在選擇分銷商規(guī)模上不要一味的迷信大電的分銷商的資金實(shí)力，才能有助于成功構(gòu)建起三級(jí)市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)。
要進(jìn)一步整合和優(yōu)化資源
從銷售公司的發(fā)展方向來(lái)看，美的未來(lái)的趨勢(shì)可能會(huì)整合銷售公司，這是由于目前不同的產(chǎn)品品類分開成立銷售公司，在資源上損耗會(huì)比較大。美的通過(guò)整合銷售公司，會(huì)使得人力、物力、財(cái)力等方面的調(diào)配更加均衡和合理，節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本，獲取更高的效益，達(dá)到資源配置的優(yōu)化。
代理商對(duì)待分銷客戶要堅(jiān)持“三誠(chéng)”原則：誠(chéng)實(shí)做人 誠(chéng)信待人 誠(chéng)懇助人
衡陽(yáng)的基礎(chǔ)水溫比較低，而格林姆斯是以速熱式電熱水器為主，非常適合這個(gè)市場(chǎng)，并且它每一款產(chǎn)品都比較有個(gè)性，所以我們選擇了這個(gè)品牌。我們的渠道布局主要有三部分，包括零售賣場(chǎng)、專賣店和分銷渠道。其中分銷商是我們非常重視的渠道。目前我們的分銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布周邊縣城、部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)和社區(qū)廚衛(wèi)店。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白...
代理商 巧把壓貨變共贏
壓貨問(wèn)題是代理商經(jīng)常要面臨的問(wèn)題，一方面是由于廠家銷量和資金回籠等方面的原因，同時(shí)代理商也有淡季低價(jià)儲(chǔ)貨，以期旺季高價(jià)售出的投機(jī)需求。壓貨問(wèn)題經(jīng)常會(huì)在兩個(gè)時(shí)間段出現(xiàn)，一是廠方為了完成銷售計(jì)劃、加快資金回籠和轉(zhuǎn)移庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)等，在年底或者季度末向代理商壓貨；再者是淡季壓貨，用來(lái)擠占渠道資金，維持持續(xù)...
拋棄短視促銷投入遠(yuǎn)見促銷
當(dāng)下，經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景之下，各行各業(yè)可以說(shuō)是使勁渾身的解數(shù)，運(yùn)用了各式各樣的促銷新花樣、新手段，希望能夠吸引消費(fèi)者眼球，刺激消費(fèi)者欲望，實(shí)現(xiàn)銷售。
