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農(nóng)村促銷成功案例展播
農(nóng)村家電市場的競爭越來越激烈，促銷活動已屢見不鮮，形式更是五花八門，什么特價、贈品、抽獎、返現(xiàn)金等等，在一二級市場看到的促銷手段，在農(nóng)村市場同樣上演著。但每當(dāng)看到廠家、商家花大錢精心策劃的促銷活動一次次的失敗，看到農(nóng)村消費者在門店前只是看熱鬧或為搶禮品而來的時候，我們不禁要問：促銷活動為什么這...
農(nóng)村促銷成功案例展播
農(nóng)村家電市場的競爭越來越激烈，促銷活動已屢見不鮮，形式更是五花八門，什么特價、贈品、抽獎、返現(xiàn)金等等，在一二級市場看到的促銷手段，在農(nóng)村市場同樣上演著。但每當(dāng)看到廠家、商家花大錢精心策劃的促銷活動一次次的失敗，看到農(nóng)村消費者在門店前只是看熱鬧或為搶禮品而來的時候，我們不禁要問：促銷活動為什么這...
以價格吸引顧客 以服務(wù)留住顧客
三級市場情況復(fù)雜，變化也很多。三級市場不能像二級市場那樣去做。三級市場的經(jīng)銷商規(guī)模比較小，不像一二級市場的經(jīng)銷商那樣有較充足的資金。所以三級市場經(jīng)銷商最基本的要求是：一產(chǎn)品質(zhì)量的保障，二銷售利潤的保障。在三級市場如果無法保證他們即時的利潤的話，他們是不會去做的。另外，他們也承受不起類似大型連鎖...
華帝專賣店全國部分區(qū)域建設(shè)情況速覽
華帝品牌專賣店現(xiàn)有網(wǎng)點超過兩千家，到2007年在全國各地市基本實現(xiàn)一市一店，部分區(qū)域已經(jīng)基本實現(xiàn)一縣一店（如河南）。目前，專賣店的發(fā)展勢頭良好，基本實現(xiàn)了由當(dāng)初廠家促進(jìn)發(fā)展，到現(xiàn)在渠道商自發(fā)發(fā)展的過程轉(zhuǎn)變。
要選擇有發(fā)展眼光的下級加盟商
作為華帝在河南南陽、鄭州、信陽、開封、安陽五個地區(qū)的總代理，我們目前在這些區(qū)域共建設(shè)有30個華帝專賣店，2006年專賣店最好的當(dāng)屬信陽地區(qū)商城的華帝專賣店，在一個人口只有幾萬人的縣級市場中，年銷售額達(dá)到了130萬元，成績還是很不錯的。
讓專賣店穩(wěn)健良性發(fā)展
我從1996年4月開始成為華帝在汕頭的代理商，也在汕頭開設(shè)了第一家品牌專賣店。十年過去了，現(xiàn)在回過頭來看，當(dāng)時門店的規(guī)模雖然很小，僅有40平方米，但還是開了個好頭。那時華帝還沒有整體的VI設(shè)計，做品牌LOGO的人員僅對門頭做了簡單設(shè)計和裝修。有了良好的開端，就成功了一半。目前，我們金版商貿(mào)直營...
華帝怎樣經(jīng)營專賣店
1994年重慶適時公司成立，成立伊始就采取發(fā)展專賣店的模式。到現(xiàn)在適時已經(jīng)擁有六家分公司，幾十余個直屬專賣店，100多個下級經(jīng)銷商，所擁有的專賣店遍布于整個川渝地區(qū)，目前仍是川渝地區(qū)具有較高影響的專賣店系統(tǒng)。
廚電套餐組合“套”住了誰？
廚電的銷售模式也越來越呈現(xiàn)多樣化的態(tài)勢：各大知名品牌依靠品牌的拉力和強有力的宣傳來吸引消費者，而更多的中小品牌則依靠強化產(chǎn)品的個性化和差異化來搶奪市場份額。
向廠家爭取更多的所需資源
廠家的資源對經(jīng)銷商而言意味著利潤，那么向廠家爭取更多的資源就是爭取更多的利潤了，因此，向廠家爭取更多的資源支持是經(jīng)銷商所希望得到的，而給經(jīng)銷商任何資源對廠家而言都意味著成本，如何減少成本上的支出，又能讓經(jīng)銷商多辦實事是廠家的追求。正因如此，給經(jīng)銷商的資源自然而然也就成為廠家與經(jīng)銷商討價還價的焦...
