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2006年開始，格蘭仕采取與各地代理商、經(jīng)銷商合作、合資等形勢，深耕二三四級市場，力爭三年內(nèi)面向全國聯(lián)合代理商扶持一千家“格蘭仕家電生活館”。

由于經(jīng)銷商平時忙于打理公司或囿于日常的配送、貨款結(jié)算等繁瑣事務(wù)，因此，很少有人專門抽出時間來思考與廠家進行有效溝通的事，甚至在他們看來，只要與廠家業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系，一切都萬事大吉了。其實這是一種片面的想法，真正影響廠商關(guān)系的因素中，還包括很多的顯性以及隱性的因素。比如，真正起作用的區(qū)域"縣管"，...

深度分銷是企業(yè)市場精細化運作的產(chǎn)物，是廠家為了提高自己產(chǎn)品及品牌市場覆蓋率、占有率，從而取得絕對的市場競爭優(yōu)勢，進而獲得穩(wěn)定、持久利潤來源的市場角逐利器。

針對顧客購買心理發(fā)展的八個階段，針對各個階段，促銷員要有一套科學(xué)有效的現(xiàn)場銷售服務(wù)方法.

燃氣熱水器產(chǎn)品在張家口市也非常適合做小區(qū)推廣，市內(nèi)的住房結(jié)構(gòu)很少有廚房與衛(wèi)生間相臨的，基本都是廚房與衛(wèi)生間中間隔一個大客廳，距離比較遠。安裝燃氣熱水器必須要事先做管路的設(shè)計，在裝修輔地面時把管路輔好。如果我們不進入小區(qū)進行宣傳推廣，用戶裝修完了以后到零售終端選購時，想裝燃氣熱水器也不能裝了。因...

一個典型的渠道是由上游供應(yīng)商、制造商和下游分銷商、終端用戶組成的一個雙向的鏈條。

據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。

經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品是一項極富智力挑戰(zhàn)的“決賽”運動。在這項“運動”中，有的經(jīng)銷商賺得笑紅了臉，有的經(jīng)銷商虧得暗傷了神，真可謂幾家歡喜幾家愁。

經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品是一項極富智力挑戰(zhàn)的“決賽”運動。在這項“運動”中，有的經(jīng)銷商賺得笑紅了臉，有的經(jīng)銷商虧得暗傷了神，真可謂幾家歡喜幾家愁。

在未來一段時間內(nèi)，如何為復(fù)合型渠道提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增強復(fù)合型渠道的市場忠誠度是未來分銷市場競爭的核心之一。