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代理商與廠家平行溝通的十個(gè)細(xì)節(jié)
代理商在日常經(jīng)營活動(dòng)中，要經(jīng)常性地和廠家的人員進(jìn)行溝通，溝通是要有技巧的，而且要注意抓好一些細(xì)節(jié)，這樣才能收到好的效果。
溝通要以務(wù)實(shí)為本
廠商關(guān)系一直以來都是一個(gè)比較敏感的話題，代理商和工廠之間應(yīng)該是一種相互依存、共同發(fā)展的關(guān)系，代理商離不開廠家，廠家也離不開代理商。要使廠商之間的銜接更為順暢，就要多保持溝通。
溝通要以務(wù)實(shí)為本
廠商關(guān)系一直以來都是一個(gè)比較敏感的話題，代理商和工廠之間應(yīng)該是一種相互依存、共同發(fā)展的關(guān)系，代理商離不開廠家，廠家也離不開代理商。要使廠商之間的銜接更為順暢，就要多保持溝通。
戰(zhàn)略合作與溝通機(jī)制
溝通和溝通機(jī)制是兩種不同的概念，溝通只是為了解決問題的各種交流而已；溝通機(jī)制則是一種制度，是廠商雙方為了共同維護(hù)市場必須進(jìn)行的多層面的交流的制度，是建立在廠商雙方長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系的基礎(chǔ)上的。
和諧應(yīng)是主旋律
要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)和諧的經(jīng)營環(huán)境，和諧的政策是保證。而要?jiǎng)?chuàng)造這種和諧，需要三方的共同努力，發(fā)揮各自的能動(dòng)性。
代理國外品牌驕傲背后的難言之隱
二十多年后的今天，代理國外品牌的代理商們還是這種感覺嗎？筆者近日走訪幾個(gè)業(yè)內(nèi)代理商時(shí)，卻在他們驕傲的背后感受到了代理國外品牌產(chǎn)品喜悅背后的種種隱憂，在此歸類出幾個(gè)要點(diǎn)，僅供讀者參考。
分銷商體系建設(shè)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
一個(gè)代理商，之所以被廠家所看中，下游客戶愿意跟你合作，主要是因?yàn)樗邆鋬蓚€(gè)較強(qiáng)的核心能力，也是基本能力，即分銷能力和資金實(shí)力。
選擇即熱式熱水器三步曲
代理商如果只看到即熱式熱水器產(chǎn)品能帶來高利潤，簡單的認(rèn)為只要當(dāng)?shù)氐墓╇姯h(huán)境好就具備經(jīng)營即熱式熱水器的條件，我們可能會(huì)在2～3年之后會(huì)自食苦果。
顧客給我百分之一的希望我給顧客百分之百的服務(wù)
在充滿競爭的商場上，導(dǎo)購員之間相互競爭是非常慘烈的，稍不留神，一筆談好的買賣就會(huì)被競爭對手奪走，這種情況時(shí)時(shí)都發(fā)生在我們身邊。對于這種情況，我認(rèn)為，不應(yīng)抱怨對手搶了生意，而應(yīng)多思考思考，是不是自己的能力沒有很好的發(fā)揮出來。
