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傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)，集團的重視和支持很重要。尤其當(dāng)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)渠道出現(xiàn)沖突時，集團的立場和態(tài)度更為重要。

2010年底，一向以產(chǎn)品高端而被行業(yè)看好的蘇泊爾推出了IH電磁電飯煲。IH是電磁加熱的縮寫。與傳統(tǒng)的發(fā)熱盤加熱的電飯煲相比，IH電磁電飯煲不但節(jié)能，而且蒸出的米飯口感好。但是，另一方面，由于采用了諸多高端技術(shù)，IH電磁電飯煲的價格也是不菲的。

西安美意電器有限公司張總從2004年開始代理歐意，目前，進入西安國美西安蘇寧、華潤萬家、大潤發(fā)、沃爾瑪、紅星美凱龍、東方美居等共計39家KA類賣場、商超或建材家居類專廳、專柜。在西安市區(qū)內(nèi)，西安美意電器還直營歐意廚衛(wèi)生活館、精品廚衛(wèi)和加盟廚衛(wèi)店合計13家。全省固定分銷商客戶60多家。同時，在中...

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每個廠家都非?？粗卮砩糖赖姆咒N能力和能夠帶給廠家的增值服務(wù)。因此，代理商一定要注意分銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建與維護。

A總選擇了自己手下表現(xiàn)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理，經(jīng)過交談溝通后，了解了個人的發(fā)展意愿，挑選了幾個市場操作能力強、具有一定領(lǐng)導(dǎo)才能的業(yè)務(wù)經(jīng)理，詳談了關(guān)于承包品牌的事宜。

大連鎖肆意攻城拔寨，留給代理商的市場空間和利潤空間呈現(xiàn)雙向下滑趨勢，代理商公司人才保留計劃屢屢受挫。即使采取股權(quán)激勵，或者借助一個“上市”的故事，也已經(jīng)難以打動人才的心。

中小代理商分布在全國各地，依然是家電行業(yè)的中堅力量。然而，進入2011年，三大壓力考驗著他們，使他們的步履更加艱難。那么，這三大壓力是什么呢？

節(jié)日促銷，要將短期目標(biāo)與長期規(guī)劃結(jié)合起來，要保持前后一致性，不能虎頭蛇尾或打一炮就跑，不能頭疼醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳。

“五一”是緊隨春節(jié)之后的唯一一個銷售小高潮，期間的促銷活動向來是各商家拿出看家本領(lǐng)進行比試，對于假期由原來的七天變?yōu)楝F(xiàn)在的三天，銷量也因此更加集中，如何把握五一的促銷尺度，不被市場和競爭對手落下，都是這兩年企業(yè)關(guān)心的一個問題。