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申杰貿(mào)易公司的發(fā)展乘借了電磁爐行業(yè)的東風，得益于成立之初扎實的市場布局和抓牌的精準。2005年～2007年期間，是企業(yè)發(fā)展最為迅猛的時段，實現(xiàn)了年翻兩番的業(yè)績增長。

作為山東省最大的小家電代理商之一，濟南北海商貿(mào)有限公司成立于1993年1月份，那年我已經(jīng)40歲，按說不是下海的年齡。創(chuàng)業(yè)之初，只有三個人以及兩節(jié)小小的柜臺，沒任何產(chǎn)品銷售意識，也沒有任何市場觀念思路。

作為山東省最大的小家電代理商之一，濟南北海商貿(mào)有限公司成立于1993年1月份，那年我已經(jīng)40歲，按說不是下海的年齡。創(chuàng)業(yè)之初，只有三個人以及兩節(jié)小小的柜臺，沒任何產(chǎn)品銷售意識，也沒有任何市場觀念思路。

1998年亞洲金融危機真正為中國家電制造業(yè)、中國家電流通業(yè)帶來了巨大的機會。2000年，對家電代理商們來說，是新生的開始。2000年以來，中國家電代理商們已經(jīng)成功實現(xiàn)了家電商業(yè)力量的崛起，真正成為撐起中國家電業(yè)發(fā)展的核心力量。在這十年里，家電代理商經(jīng)歷了截然不同的發(fā)展階段，大致可以將家電代理商...

對企業(yè)來講，打造品牌離不開代理商對市場和品牌的成功運作，同樣，代理商的發(fā)展壯大，也離不開廠家的支持和幫助。很多煙灶類產(chǎn)品的經(jīng)銷商是由從事家電售后維修、安裝服務等轉(zhuǎn)型為代理商，無論是庫存管理、終端管理或團隊管理等能力都較缺乏。因此，企業(yè)在做好產(chǎn)品、做好市場投入的情況下，終端培訓應該是非常重要的一...

庫存搞大了，誰來幫你收縮，誰來幫你瘦身，誰來讓你在經(jīng)銷商隊伍中抬起高昂的頭顱，傲視群雄，在廠家和業(yè)務人員面前不再萎縮？

在鄭州做了三年漢諾威即熱式電熱水器的銷售工作，從默默無聞到市場地位的穩(wěn)定，我認為，做任何事情，態(tài)度決定一切。要好區(qū)域市場，也要從信心和心態(tài)開始，具體講，我是從做好以下幾個方面的工作，來打造品牌區(qū)域地位的。

在鄭州做了三年漢諾威即熱式電熱水器的銷售工作，從默默無聞到市場地位的穩(wěn)定，我認為，做任何事情，態(tài)度決定一切。要好區(qū)域市場，也要從信心和心態(tài)開始，具體講，我是從做好以下幾個方面的工作，來打造品牌區(qū)域地位的。

在美的大力推進專賣店的建設力度下，目前，美的在洛陽大大小小有30家左右的專賣店，均系美的經(jīng)銷商經(jīng)營。我所采訪的這位經(jīng)銷商共經(jīng)營了7家專賣店，其中有3家分布在批發(fā)市場區(qū)域；第一家在唐宮路家電市場，是1個中樞店。因為具有經(jīng)營和辦公的綜合功能，這家店的銷售業(yè)績不錯；第二家位于道北聚客隆家電市場。此外...

在談判中，經(jīng)常會使用到“黑白臉”技巧。比如在賣場里面，當談論到價格或者贈品的時候，實在僵持不下的時候，導購會說：這樣吧，看您也是誠心想買這臺空調(diào)，我現(xiàn)在打電話請示一下我的主管吧，看看能否8折給您。接著，導購就開始打電話，或者微笑的告訴你：主管同意，或者無奈的告訴你：實在沒有辦法了。