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談判之前，需要檢視雙方的籌碼有哪些，將這些籌碼進行分類，哪些是Must，自己非要不可的；哪些是Want，可要可不要，我們拿它來交換別人的東西；哪些是Give，可以送出去做人情的。分類之后，再到談判桌上與談判對手進行籌碼的交換。因此，在談判之前，必須審視自己：到底手中有什么籌碼？有幾張牌可以打？...

很多促銷員都擅長做產品介紹，但就是抓不住成交的節(jié)點，你在這方面是怎樣操作的呢？

既然傳統(tǒng)的方式行不通，所謂不破不立，于是我干脆就采用跳出固有圈子的方式，不做老客戶，全部開發(fā)新客戶，市級賣場全部不做，直接走縣級客戶、走渠道的方式開拓市場。

既然傳統(tǒng)的方式行不通，所謂不破不立，于是我干脆就采用跳出固有圈子的方式，不做老客戶，全部開發(fā)新客戶，市級賣場全部不做，直接走縣級客戶、走渠道的方式開拓市場。

當代理商接手一個市場時，面對前任代理留下的種種問題，首先要做的就是重塑原有老客戶的合作信心，讓合作伙伴愿意再次合作。

全球經濟一體化的浪潮，尤其是國內市場區(qū)域壁壘的逐漸消除，促使傳統(tǒng)流通領域競爭日益加劇。作為承上啟下的經銷商，也開始受上下游環(huán)節(jié)的強力擠壓，以及競爭對手的明爭暗斗，經營的風險越來越大。

只有規(guī)模能鎖定代理商的費用，要保持這個銷售規(guī)模，甚至要實現逆市而上的銷售規(guī)模，就要在管理上、銷售策略上和整體戰(zhàn)略上根據每個業(yè)態(tài)的特點進行銷售規(guī)劃，并且要細化，只有越做越細，才能平衡整體市場競爭，這才形成自己公司平穩(wěn)發(fā)展和向前進步的過程。

2011年整體的廚電市場都顯出了非常明顯的頹勢。其中，有兩個比較明顯的現象是，高端品牌受到的影響相對較小，所以市場較為穩(wěn)定；而中低端產品雖然利用特價等方式促銷，卻無人購買。因為在住宅的限購政策的影響下，仍舊買得起房子的人根本就不在乎廚電產品的價格，他們要的是品味，是檔次；而那些已經不能買房子的...

蘇南地區(qū)A.O.史密斯代理商，從2005年，就開始通過網絡平臺為專賣店的銷售助力，將網絡作為一種促銷推廣的有效方式。發(fā)展至今，代理商操作的網絡平臺目前分成兩個層次：第一個層次是，沿襲以往涉及的團購網渠道。選擇當地比較有影響力的團購網站，例如無錫的“5188團購網”、“建材網”、“易房網”，等等...

在商業(yè)領域，在諸多的廠商矛盾中，因為分銷渠道的開發(fā)和管理問題，廠商雙方鬧矛盾的不在少數。