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我們通過多與工廠溝通，了解工廠最新的動向，結(jié)合到自身的實際情況，找準自己的市場所在，通過差異化的促銷取勝。

小家電代理商想創(chuàng)造銷量，就必須靠推廣，通過組織促銷，讓市場快速地循環(huán)起來，周轉(zhuǎn)率高，才能產(chǎn)生銷量，才會發(fā)展。

面對越來越高的成本壓力，很多零售商企業(yè)都把目光轉(zhuǎn)向三四級市場的精耕細作，并且通過下級市場的開發(fā)以擴大銷售規(guī)模。但是鑒于多種因素，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開直營店對于零售企業(yè)來講，無論是成本還是人員派遣，都會有些力不從心。在這種情況下，越來越多的企業(yè)選擇了兩種模式運作，即直營＋加盟，通過發(fā)展下級加盟商進一步挖掘和...

啟動一個地市級區(qū)域市場，營銷推廣的途徑和方法還是很多的。代理商可以結(jié)合當?shù)厍闆r，有針對性地選擇其中的有效方法，這樣就可以在市場推廣中贏得先機。

作者的工作崗位是渠道拓展與管理，由于職責(zé)關(guān)系，經(jīng)常與不同系統(tǒng)的采購進行談判，比如與國美、蘇寧、家樂福、大潤發(fā)等KA渠道系統(tǒng)洽談合作，商談內(nèi)容為全國范圍的合作（業(yè)內(nèi)稱之為大盤合同）。大盤合同主要洽談合作模式及合作細節(jié)。

李剛應(yīng)聘到廚房電器Ｄ品牌擔(dān)任業(yè)務(wù)經(jīng)理，被公司派到廣東汕頭區(qū)域任職，主要負責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)。

代理商和廠家關(guān)心房地產(chǎn)形勢的角度不同，代理商更關(guān)心本地市場的房地產(chǎn)變化。比如北京的家電代理商，主要關(guān)心的是北京房地產(chǎn)市場的情況和走勢，因為北京市場不好，對他影響很大，反過來對其它城市市場的形勢就不是特別關(guān)心。在當前形勢下，對于代理商來說，關(guān)注房地產(chǎn)還是要著重于觀察本地區(qū)房地產(chǎn)市場三條線的變化，...

現(xiàn)在許多家電代理商，尤其是做安裝類產(chǎn)品的，都在做專賣店的開發(fā)嘗試。一些代理商建設(shè)這類渠道，認為專賣店比大連鎖好控制、不受氣、錢好收，礙于大連鎖高額的費用，迫不得已只好去開專賣店。多數(shù)商家往往是基于這樣的出發(fā)點和目的來做專賣店的。其實專賣店的意義不僅于此，專賣店還有一些潛在的價值。

以專賣店為主拓市場。位于無錫市學(xué)前東路的A.O.史密斯專賣店是我們最早的一家實體店，成立于2003年，至目前它依然是我們所有專賣店系統(tǒng)當中的形象店，學(xué)前東路位于無錫市的內(nèi)環(huán)區(qū)域，距離市中心不足兩公里的繁華地段。當初選擇將第一家專賣店開設(shè)在此路段主要處于兩方面的考慮。

如果沒經(jīng)過細致的分析設(shè)計方案，是不會取得最好效果的。