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有句老話，開門做生意，來的都是客，很簡單也很實在?？涩F(xiàn)在銷售太心急太現(xiàn)實，把進店來的人非要分個三六九等，區(qū)別對待，甚至在培訓導購時還專門教導如何分辨有購買意愿和無購買意愿，其實很容易誤導銷售者：有明確購買意愿才是客人。其實，只要是進來的都是客人。那么，從廣義來看，這客人有哪些呢?

一年之計在于春，一天之計在于晨，早晨專賣店里開門營業(yè)，無論是老板還是店長營業(yè)人員，自然想圖個開門紅，一天的生意能夠順順利利。

2012年，“低迷”、“生意不好做”這些詞匯基本都成為家電市場的主要修飾詞，而對于2013年的家電市場，中怡康認為市場會回升，好的趨勢十分明顯。

1、操作主體小區(qū)推廣要想成功，組織人員先行。即必須當作一個項目去操作，必須配備人員去負責該小區(qū)推廣的事情。首先必須解決人員的問題，即誰去操作小區(qū)推廣。廠家分公司?代理商?經(jīng)銷商?這個是必須明確的問題，在現(xiàn)在條件下，一般代理商或經(jīng)銷商是小區(qū)推廣的主體。但是，在經(jīng)銷商進行小區(qū)推廣之前，必須要明確小...

向部隊學習管理服務工人北京博信達總經(jīng)理周克非認為，在服務管理中，外包公司的管理是一個難點，尤其是工人不好管。而博信達在最初也是采取外包服務的方式，但是服務公司追求短期利益的愿望非常強，所以公司在市場經(jīng)營活動中變化時，外包的服務公司往往不愿意配合。所以，博信達從2003年開始整合服務。服務工人的...

周克非作為A.O.史密斯北京地區(qū)代理商，其服務能力、服務水平以及服務系統(tǒng)的建設方面都具有獨到之處。他的遠景規(guī)劃就是，依托A.O.史密斯，依托終端（社區(qū)服務店、商場專柜、專賣店、新渠道）為平臺，在北京建一個完善的銷售型服務網(wǎng)絡，能為消費者持續(xù)提供高質(zhì)量高滿意度高附加值的服務，并使其公司成為A.O...

很多品牌在布局三四級市場的過程中，代理商無疑起到了不可替代的作用，是品牌產(chǎn)品伸入到三四級市場必須依靠的力量。因此，作為代理商如何布局三四級市場，不僅關系著廠家的命運，更是自身是否能夠繼續(xù)站穩(wěn)區(qū)域市場的關鍵。做好服務，扎根縣鄉(xiāng)市場"三四級市場最缺的是服務。"做了多年三四級市場的天津傾心公司的周忠...

山西太原順波集團從2003年開始代理商蘇泊爾小家電。經(jīng)過近十年的發(fā)展，在廠商的共同能力下，蘇泊爾電壓力鍋、電飯煲等多個品類在山西的市場占率均排名第一。與此同時，順波公司2011年營業(yè)規(guī)模達到2.1個億元，在山西同類型企業(yè)中名列前茅。

小李的專賣店盡管開在縣級市場，但是他的經(jīng)營理念一直很先進，不斷地學習進步?，F(xiàn)在市場不是很景氣，他將更多的精力投入到了對專賣店的導購員培訓上，因為他認為培訓積累夠了，遇到有銷售機會就能爆發(fā)出來，畢竟他們是面對顧客的第一線，他們的銷售技巧決定了是否能留住進店的顧客。

盡管促銷已經(jīng)泛濫成災，但促銷依然是家電營銷的主角。盡管各個家電品牌的促銷活動都做得熟練無比，但是今天我們看到的一場場促銷活動依然存在很多誤區(qū)。