文章列表
縣級市場有個(gè)“許三多”
在市場下沉中，縣級經(jīng)銷商無疑成為拓展三四級市場的中堅(jiān)力量，成為廠商爭奪的重點(diǎn)對象，然而在縣級經(jīng)銷商眼中，他們又是怎樣看待上游，看待市場的呢?案例：我叫"許三多"。許老板是吉林省下屬一個(gè)縣城的經(jīng)銷商，主要經(jīng)營煙灶和廚房電器，自己有家100多平方米的門店。2002年，家電維修出身的許老板在當(dāng)?shù)厣虉?..
做市場 要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛
目前整個(gè)家電行業(yè)都在實(shí)現(xiàn)渠道下沉，著重開發(fā)下級市場，搶占市場商機(jī)。但是對于凈水產(chǎn)品來講，很多人不禁要問“大城市都沒有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高度普及，下級市場怎么賣？”通過走訪市場，我們發(fā)現(xiàn)“并不是我們沒有市場，而是沒有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛?！?/p>
小技巧成就大促銷
一場戶外活動在流程上大致相同，但是為什么有的促銷成功，有的促銷卻草草收場，很大程度上在于對戶外促銷的細(xì)節(jié)和技巧的掌握上。從開始到成交，戶外促銷有很多值得注意的小技巧，哪怕是一個(gè)微不足道的小細(xì)節(jié)就扮演了推波助瀾的大角色。技巧一：蹲守麥當(dāng)勞，尋找促銷高峰期。在終端做促銷，選擇時(shí)間地點(diǎn)很重要。一般中...
培訓(xùn)是深度分銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要任務(wù)
建議廠方對于基層的分銷員隊(duì)伍做到“培訓(xùn)無處不在，培訓(xùn)無時(shí)不在”。我們反對對基層分銷員進(jìn)行難度較大的“理論培訓(xùn)”，提倡實(shí)用的簡單銷售培訓(xùn)。
快消品深度分銷的績效考核
分銷工作的績效考核也應(yīng)該是分級進(jìn)行的，即對于不同級別的人員，應(yīng)該有不同的考核標(biāo)準(zhǔn)。我們發(fā)現(xiàn)，有不少廠家對于基層分銷隊(duì)伍的考核過于復(fù)雜，造成基層人員不能抓住銷售重點(diǎn)，反而不利于展開日常工作。
快消品網(wǎng)絡(luò)覆蓋計(jì)劃和建立區(qū)域分銷團(tuán)隊(duì)
一般來講，當(dāng)產(chǎn)品在某個(gè)區(qū)域的鋪市率達(dá)到一定程度后，你會發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了自主分銷現(xiàn)象，就是說很多商店開始自己采購該產(chǎn)品。
深度分銷的高效管理：經(jīng)銷商管理第一要務(wù)
如果廠方的產(chǎn)品是需要深度分銷的產(chǎn)品，那么，現(xiàn)在廠方應(yīng)該將經(jīng)銷商的分銷能力做為管理的第一要務(wù)。
量質(zhì)兼顧 做好促銷
廣西桂友公司玉林分公司的一位銷售經(jīng)理從一線的角度總結(jié)出的國慶銷售情況，也許可以從側(cè)面反映出目前整個(gè)家電代理商促銷中細(xì)節(jié)管理的重要性。
