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傳統(tǒng)代理商做電商莫盲目
借力電商，或許是傳統(tǒng)代理商轉(zhuǎn)型的一個(gè)方向。于是，很多原本只做線下渠道的家電代理商也紛紛把目光放在了線上，開始試水電子商務(wù)，
站在對(duì)方的角度考慮問題
在整體經(jīng)濟(jì)形勢不好的情況下，廠家首先想到的就是壓任務(wù)。而作為代理商，首先想到的就是廠家要減少任務(wù)。如果雙方都一意孤行的話，自然就會(huì)激發(fā)矛盾。陳樹文，既是品格集成吊頂?shù)亩麻L，又是華帝的代理公司──廣東新電星的董事長，擁有雙重身份的他，是如何有效處理好廠商之間的關(guān)系的呢?陳董首先告訴記者，有合作...
小店撐起大平臺(tái)
櫻雪東莞東興路專賣店于2009年元旦開業(yè)，主營櫻雪的全系列產(chǎn)品，兼營櫥柜及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。2011年銷售達(dá)350萬元，預(yù)計(jì)2012年銷售將超過400萬元。五一期間，執(zhí)行櫻雪公司策劃的促銷方案，櫻雪廚衛(wèi)電器銷售18萬元，創(chuàng)造了櫥柜等關(guān)聯(lián)產(chǎn)品30多萬元的銷售業(yè)績。成功選址首先占了地利優(yōu)勢成功的選址是專賣...
選對(duì)品牌 找準(zhǔn)時(shí)機(jī) 走出困境
前段時(shí)間，記者接觸了一個(gè)江浙地區(qū)的代理商，在此，稱其為A代。A代先后代理過萬家樂、格林姆斯、斯狄、歐琳、康星等品牌，代理的品類主要為吸油煙機(jī)、燃?xì)庠?、消毒柜、熱水器等廚衛(wèi)產(chǎn)品。在與多個(gè)廠家合作的過程中，A代對(duì)代理商的地位和對(duì)廠家、品牌的選擇有了越來越深刻的認(rèn)識(shí)。A代理商之所以前后代理這么多品牌...
實(shí)現(xiàn)專賣店贏利的兩大法寶
近兩年，隨著市場經(jīng)濟(jì)形勢的變化，以及傳統(tǒng)渠道高運(yùn)營成本的壓力，煙灶行業(yè)各品牌開始重視自有渠道的建立。除了專賣店建設(shè)比較成功的華帝、櫻花外，老板早在2009年就宣布了“千店工程”計(jì)劃，方太2012年年初在上海建立了高端形象店。在領(lǐng)導(dǎo)品牌的影響下，越來越多的品牌在嘗試專賣店的運(yùn)作，那么如何提升專賣...
代理商擴(kuò)張方式及解決方案分享
曾志軍的擴(kuò)張?jiān)瓌t是核心多元化。即打造兩個(gè)核心品牌利潤單元，一切圍繞兩個(gè)核心品牌進(jìn)行品類、渠道擴(kuò)張;并擴(kuò)張新興前景廣闊且具互補(bǔ)性的新品類。
我看代理商的核心競爭力
行業(yè)在發(fā)展，業(yè)態(tài)在演化，幾乎所有的宏觀與微觀的經(jīng)濟(jì)要素都在動(dòng)態(tài)環(huán)境中相互作用，在瞬息萬變的中國家電市場上，代理商可謂“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”。
區(qū)域代理商要持續(xù)更新營銷理念
作為區(qū)域市場的代理商，不但要隨時(shí)掌握品牌的營銷動(dòng)態(tài)，更要洞悉市場的需求，適時(shí)調(diào)整代理的品類結(jié)構(gòu)，讓自己獲得持續(xù)發(fā)展的可能。目前，經(jīng)銷商都在相應(yīng)廠家的號(hào)召做市場下沉的工作。
廠商合作 核心在于共
廠商雙方合作中，雖然廠家起著主導(dǎo)作用，但是，實(shí)現(xiàn)真正的共贏，一定是廠商雙方努力的結(jié)果?？偨Y(jié)起來，就是圍繞一個(gè)中心，打造三個(gè)機(jī)制，關(guān)注兩個(gè)問題。
下沉工程市場操作要點(diǎn)
家電行業(yè)與房地產(chǎn)市場關(guān)系密切，尤其是安裝類電器。前幾年發(fā)展勢頭迅猛的工程渠道這兩年勢頭漸弱，但是一些市場嗅覺靈敏的代理商，避開受打壓嚴(yán)重的一級(jí)城市，轉(zhuǎn)而投向三四級(jí)城市的工程市場，通過各種方式活躍在當(dāng)?shù)氐墓こ糖馈Ｔ谧霰纯沾淼年懣偪磥?，房地產(chǎn)精裝房的發(fā)展將給安裝類電器帶來銷售機(jī)遇，江蘇省住宅...
