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市場(chǎng)低迷 縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商更需信心與支持
銷售大品牌賣,利潤(rùn)微薄,經(jīng)銷商的積極性不高;小品牌賣完就跑,信譽(yù)差,銷售過后留給經(jīng)銷商一大堆問題。
謹(jǐn)慎入市 做好長(zhǎng)期抗寒準(zhǔn)備
面對(duì)市場(chǎng)的寒潮,縣級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商只要積極應(yīng)對(duì),依然可以安全度過。
謹(jǐn)慎入市 做好長(zhǎng)期抗寒準(zhǔn)備
面對(duì)市場(chǎng)的寒潮,縣級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商只要積極應(yīng)對(duì),依然可以安全度過。
供應(yīng)商主動(dòng)做活動(dòng) 帶動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)
在淡季,如果供應(yīng)商能自發(fā)性的搞一些促銷活動(dòng),如團(tuán)購(gòu)、以舊換新等,也可以很好拉動(dòng)銷售。
供應(yīng)商主動(dòng)做活動(dòng) 帶動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)
在淡季,如果供應(yīng)商能自發(fā)性的搞一些促銷活動(dòng),如團(tuán)購(gòu)、以舊換新等,也可以很好拉動(dòng)銷售。
打造穩(wěn)定雙贏的合作
在登封的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),博達(dá)電器曾經(jīng)采取過直營(yíng)模式,可是由于人力、物流成本太高,最終改為代理模式。目前,廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的代理商兼批發(fā)、零售,基本是同時(shí)經(jīng)營(yíng)很多品類和品牌。
未雨綢繆 安穩(wěn)“過冬”
當(dāng)冬天到來時(shí),代理商該靠什么來過冬呢?我認(rèn)為,正確的思路應(yīng)該是總體收縮,局部出擊。即在戰(zhàn)略上穩(wěn)住陣腳的基礎(chǔ)上,再在個(gè)別市場(chǎng)有限度、有目標(biāo)地出擊。
專賣店 強(qiáng)化服務(wù) 深挖市場(chǎng)
所以現(xiàn)在我們要做的就是搭建水系統(tǒng)團(tuán)隊(duì),走集成化的服務(wù)發(fā)展路線,成為水系統(tǒng)專家的服務(wù)方案的提供者。
夯實(shí)三四級(jí)市場(chǎng) 先hold住下級(jí)經(jīng)銷商
抓住三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn),在市場(chǎng)中占得先機(jī),經(jīng)銷商同樣可以大有所為。
夯實(shí)三四級(jí)市場(chǎng) 先hold住下級(jí)經(jīng)銷商
抓住三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn),在市場(chǎng)中占得先機(jī),經(jīng)銷商同樣可以大有所為。