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俗話說(shuō)，店址差一寸，營(yíng)業(yè)差一丈。一個(gè)專賣(mài)店能否經(jīng)營(yíng)成功，店址的選擇事關(guān)重大。合適的店址無(wú)疑是專賣(mài)店的一筆無(wú)形資產(chǎn)，能夠使其蒸蒸日上；而不佳的店址則容易造成專賣(mài)店經(jīng)營(yíng)困難，甚至倒閉。

對(duì)于二三級(jí)家電市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為建立專賣(mài)店是很有益處的。

2003年李華開(kāi)設(shè)了自己的第一家燃?xì)饩邔Ｙu(mài)店，經(jīng)銷(xiāo)萬(wàn)和、櫻雪、年代三個(gè)品牌的產(chǎn)品。最多的時(shí)候，他開(kāi)設(shè)了三家綜合門(mén)市。盡管有了品牌的意識(shí)，也付出了自己的努力，但是銷(xiāo)量卻總是上不去，更沒(méi)有利潤(rùn)。

何偉凡是一位經(jīng)營(yíng)廚電產(chǎn)品的福建莆田經(jīng)銷(xiāo)商。他經(jīng)營(yíng)煙灶消產(chǎn)品已經(jīng)有幾年時(shí)間了。但由于以前煙灶消利潤(rùn)較高，入門(mén)門(mén)檻又較低，越來(lái)越多的人開(kāi)始涉足這個(gè)行業(yè)，導(dǎo)致行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，市場(chǎng)上的產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)魚(yú)目混雜的狀況。消費(fèi)者眼光越來(lái)越挑剔，種種因素對(duì)其店面的銷(xiāo)售情況造成了很大的影響。何偉凡也對(duì)店面的...

當(dāng)各類大型家電賣(mài)場(chǎng)在大型城市轟轟烈烈攻城略地的時(shí)候，專賣(mài)店卻像山谷里的野百合一樣，無(wú)聲無(wú)息地開(kāi)在了大城市的建材城附近，二三線城市的專業(yè)街區(qū)，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商業(yè)街上。然而，無(wú)論是哪個(gè)品牌、哪種品類的專賣(mài)店，都不可能像野百合那樣，完全地依靠“野蠻生長(zhǎng)”，而是要有市場(chǎng)的這份“土壤”和廠家資源政策的“澆灌”。

在顧客進(jìn)店后，導(dǎo)購(gòu)員的語(yǔ)言溝通是最主要的接待形式，除此之外，導(dǎo)購(gòu)員的站位，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的擺放，顧客注意力的轉(zhuǎn)移，銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造等現(xiàn)場(chǎng)管理方面的工作，也得同步跟上。

桂友公司直營(yíng)終端的時(shí)間也已經(jīng)有將近十年的時(shí)間了。從冰洗空到廚衛(wèi)電器再到小家電。而無(wú)論是桂友公司增加了哪些品類，直營(yíng)終端的經(jīng)營(yíng)方針沒(méi)有改變。即像投入城市終端一樣，投入資源給縣城的終端。包括專柜的配置，促銷(xiāo)手段的使用，形象的統(tǒng)一等。

在煙灶行業(yè)一、二級(jí)市場(chǎng)增速放緩，三四級(jí)市場(chǎng)雜牌叢生的形勢(shì)下，如何進(jìn)一步尋找到屬于自己品牌的增長(zhǎng)點(diǎn)呢？一段時(shí)間，“市場(chǎng)下沉”成了這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞。我們看到老板用名氣作為，帥康用康納作為第二品牌做好下沉。一直以來(lái)，華帝都在通過(guò)專賣(mài)店的形式深耕細(xì)作縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，2011年，華帝鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣(mài)店計(jì)劃出爐。根據(jù)...

陽(yáng)江的家電市場(chǎng)比較特殊，家電連鎖并不強(qiáng)勢(shì)，而我們也是陽(yáng)江比較早開(kāi)始經(jīng)營(yíng)專賣(mài)店的代理商之一。專賣(mài)店要建設(shè)好，需要從軟件到硬件面面俱到，稍有不到位，專賣(mài)店的發(fā)展就會(huì)受到影響。

陽(yáng)江的家電市場(chǎng)比較特殊，家電連鎖并不強(qiáng)勢(shì)，而我們也是陽(yáng)江比較早開(kāi)始經(jīng)營(yíng)專賣(mài)店的代理商之一。專賣(mài)店要建設(shè)好，需要從軟件到硬件面面俱到，稍有不到位，專賣(mài)店的發(fā)展就會(huì)受到影響。