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導(dǎo)購(gòu)員管理貴在因人制宜
對(duì)促銷員的管理要因地制宜，因人制宜，對(duì)促銷員進(jìn)行合理的分類和排隊(duì)。沒有十全十美的促銷員，用人要用其長(zhǎng)處，避其短處。解決別人的問題才是解決問題的根本。每個(gè)人都有自己不同的個(gè)性，要充分利用導(dǎo)購(gòu)員之間的差異性。
代理商成長(zhǎng)中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
代理商在商業(yè)鏈條中擔(dān)任了承上啟下、連接溝通、資金平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)等作用，因此在成長(zhǎng)過程中，代理商時(shí)刻存在著風(fēng)險(xiǎn)。
凈水設(shè)備應(yīng)用“皇明模式”
初期創(chuàng)業(yè)的累與難是無法想像的。皇明在開始做太陽能市場(chǎng)的時(shí)候，和我們之前做凈水器面臨的問題是一樣的，所走的彎路也是一樣的。起初，太陽能面世、走向消費(fèi)者的時(shí)候，人們不知道太陽能是什么，也不知道這個(gè)東西是做什么用的，那么貴，用了到底有什么好處？
多渠道攔截顧客 專賣店中促銷售
結(jié)合這樣的情況，在凈水設(shè)備的銷售上，我們多采取在專賣店成交的方式。專賣店的導(dǎo)購(gòu)員，可以更詳細(xì)的向顧客講解凈水設(shè)備的產(chǎn)品及安裝知識(shí)。相比較終端賣場(chǎng)，更為專業(yè)，促成銷售的可能性更大。所以，當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員在家電賣場(chǎng)里看到消費(fèi)者對(duì)凈水設(shè)備有購(gòu)買需求，而自己又講不明白時(shí)，就告訴顧客，更詳細(xì)的情況可以到專賣店中...
深入小區(qū) 建立直銷點(diǎn)
我以前做小家電的批發(fā)代理，主要有電壓力鍋、豆?jié){機(jī)、飲水機(jī)等產(chǎn)品，同時(shí)也有凈水桶。在經(jīng)營(yíng)凈水桶的過程中，我逐漸意識(shí)到水處理市場(chǎng)很大，于2010年下半年決定改行進(jìn)入凈水電器行業(yè)，以促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。在選擇代理品牌時(shí)，經(jīng)過深思熟慮，毅然決策選擇了碧水源。選擇碧水源產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，好開拓市場(chǎng)。
以產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)贏得市場(chǎng)
廈門作為一個(gè)島城，飲用水一直以來都是廈門居民的一個(gè)大難題。隨著九龍江水被引入廈門，廈門人用上了自來水。這讓廈門人興奮不已。有的廈門人甚至認(rèn)為，自來水就是最好的水。因此，在廈門銷售凈水產(chǎn)品是有一定難度的。但是，立升企業(yè)的廈門代理商楊岫麗卻在這樣市場(chǎng)背景下開始銷售凈水產(chǎn)器的。
選對(duì)產(chǎn)品 找對(duì)方法是成功的基礎(chǔ)
從整個(gè)東北市場(chǎng)來看，遼寧盤錦、錦州等城市即熱式熱水器的銷售都在不斷上升，產(chǎn)品的發(fā)展前景很廣闊。
經(jīng)銷商 誰把你的權(quán)利收起？
有人講：經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員都是市場(chǎng)上最可愛的人，最值得敬佩的人！經(jīng)銷商作為企業(yè)渠道的末端，直接面對(duì)終端的消費(fèi)者，完成廠家到消費(fèi)者的"最后一公里"，把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，經(jīng)營(yíng)著廠家在終端市場(chǎng)的"變現(xiàn)品牌"，是市場(chǎng)的戰(zhàn)將！業(yè)務(wù)人員整天跑，背井離鄉(xiāng)不說，跑遍千家萬戶，走便千山萬水，吃盡千辛萬苦，道盡千...
開辟?gòu)N衛(wèi)專賣店的新模式
沈陽格蘭仕廚衛(wèi)電器生活館開設(shè)在中國(guó)家具城櫥柜門業(yè)精品城，據(jù)該生活館的王總介紹，選址在中國(guó)家具城櫥柜門業(yè)精品城是企業(yè)多方考量論證的結(jié)果，也是格蘭仕電器產(chǎn)品細(xì)化營(yíng)銷的創(chuàng)新。專賣店最重要的是客流，借力一個(gè)比較成熟的銷售終端開設(shè)店中店，能夠利用賣場(chǎng)的客流，增加進(jìn)店率。沈陽格蘭仕廚衛(wèi)電器生活館也計(jì)劃在坐...
專賣店 控制規(guī)模制勝以外的風(fēng)險(xiǎn)
近幾年各家電廠商為降低對(duì)家電連鎖的依賴，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，都在積極拓展多渠道發(fā)展，其中廚衛(wèi)電器廠商更是以專賣店的形式進(jìn)行市場(chǎng)重點(diǎn)突破。深圳世紀(jì)德意電器早在七八年前就已經(jīng)開始大力發(fā)展專賣店，是深圳市較早就開始重視專賣店的代理商。對(duì)于廚衛(wèi)電器來講，雖然專賣店的模式具有零售終端無可比擬的優(yōu)勢(shì)，但在運(yùn)營(yíng)...
