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營(yíng)銷總部如何對(duì)終端進(jìn)行有效治理-影子管理魅力之七
第二節(jié)影子管理之「現(xiàn)龍心法」如何借助電話巡訪強(qiáng)化營(yíng)銷總部對(duì)終端的管控本部對(duì)終端的管理工作，既要有暗訪制度，又要建立明察制度，雙管其下才能治標(biāo)治本。本部借助電話明察制度和郵件反饋制度，即可實(shí)現(xiàn)"現(xiàn)龍?jiān)谔?，利?jiàn)大人"的治理局面。有了電話明察制度和電子郵件反饋制度，導(dǎo)購(gòu)人員就可以在"非常時(shí)期，便宜行...
營(yíng)銷總部如何對(duì)終端進(jìn)行有效治理-影子管理魅力之六
第一節(jié) 影子管理之"潛龍心法"談?wù)?神秘顧客調(diào)研"在終端管理中的應(yīng)用《周易》象曰：天行健，君子以自強(qiáng)不息，潛龍勿用，陽(yáng)在下也?？梢?jiàn)所謂的"潛龍勿用"不是消積被動(dòng)等待，而是一種積極有為的行為，"潛"是因?yàn)闀r(shí)機(jī)不成熟，所以寧可等待，當(dāng)找到發(fā)力點(diǎn)的時(shí)候，再?gòu)?qiáng)勢(shì)出擊后發(fā)制人。影子管理模式在落地之前，正...
順時(shí)博達(dá) 李欣 銷量是硬道理
李欣進(jìn)入家電代理行業(yè)，搭乘了國(guó)企改制的春風(fēng)，但讓順時(shí)博達(dá)在北京市場(chǎng)得以穩(wěn)健發(fā)展的，則是他對(duì)終端建設(shè)的重要，通過(guò)引導(dǎo)、培育，科學(xué)的投入和服務(wù)終端，而獲得市場(chǎng)的回報(bào)。
開(kāi)好分銷商會(huì)議的關(guān)鍵點(diǎn)
。一般來(lái)說(shuō)，這經(jīng)銷商花錢把下屬的分銷商聚起來(lái)開(kāi)會(huì)，必然是有所圖，有所求的。
讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)
在90年代末浙江，有很多有志青年在改革中積極的投入創(chuàng)業(yè)的大潮中，他們懷有理想，志向高遠(yuǎn)，為浙江省乃至全國(guó)的發(fā)展做出了一份貢獻(xiàn)，在創(chuàng)業(yè)的大軍中，鄭洪鑫就是其中的一位。鄭洪鑫曾是紹興維特電器廠駐杭州辦事處的一名普通業(yè)務(wù)員。企業(yè)的不景氣再加之身邊的人越來(lái)越多的開(kāi)始自己做事，鄭洪鑫也按捺不住年青人的激...
“舍得”成就現(xiàn)在和未來(lái)
侯應(yīng)魁1994年開(kāi)始做家電代理，一入行就占據(jù)天時(shí)和地利。人和天時(shí)是當(dāng)時(shí)商業(yè)環(huán)境很好，沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，而且都是商場(chǎng)代銷的方式經(jīng)營(yíng)；地利是他是西安本地人；人和是有親戚從事家電銷售的行業(yè)；是先有了銷售的出口，才開(kāi)始找銷售進(jìn)口的產(chǎn)品。所以這方面就比很多剛開(kāi)始做代理的人都有優(yōu)勢(shì)。
深圳維興實(shí)業(yè)劉偉白 挫折是對(duì)代理商毅力和思考的訓(xùn)練
最初到深圳時(shí)，劉偉白只是想到去找份工作，并沒(méi)有想著自己當(dāng)老板。直到遇到與他志同道合的另外兩個(gè)年輕人之后，三個(gè)年輕人成為了生意上的伙伴。隨后幾年，后進(jìn)入到家電代理行業(yè)，成為了一名優(yōu)秀的代理商。
