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揭開煙灶渠道的謎局
無論是在哪個市場中，只要品牌有自己的準(zhǔn)確定位。而目前的品牌與渠道結(jié)合得更加緊密，從某些方面看，是渠道成就了“方老帥”。而其他品牌也到了選擇渠道，進(jìn)而決定自己市場地位的時(shí)候了。
做足宣傳 銷售自然來
鹽城沁園環(huán)?？萍加邢薰境闪⒂?999年，十二年來一直專注于凈水電器產(chǎn)品的經(jīng)營，2010年公司實(shí)現(xiàn)凈產(chǎn)值1200余萬元，占鹽城地區(qū)整個凈水電器市場銷售額的60%以上。這何能取得這一可喜的成績呢?很多代理商只重銷售不重宣傳，認(rèn)為宣傳都廠家的事，其實(shí)不然，對于品牌的宣傳代理商和廠家同樣肩負(fù)著不可替...
做事創(chuàng)業(yè) 誠信和善于學(xué)習(xí)最重要
國內(nèi)的健康水市場方興未艾，在南陽地區(qū)以美的、安吉爾為代表的老牌大牌飲水機(jī)凈水器已經(jīng)先入為主，市場上還有幾十個小牌子、雜牌軍甚至是幾十元錢一個的偽劣假冒凈水器魚龍混雜，如何在這樣一場混戰(zhàn)中異軍突起、后來居上，的確使得我的團(tuán)隊(duì)大費(fèi)了一番腦筋。我們四處求教，調(diào)動當(dāng)?shù)匾磺匈Y源和人脈，進(jìn)行了一場地毯式搜...
相輔相承 協(xié)同作戰(zhàn) 贏得市場
內(nèi)蒙地處我國北方地區(qū)，盡管近幾年經(jīng)濟(jì)建設(shè)得到發(fā)展，但綜觀整體凈水電器市場，人們的消費(fèi)觀念還停留在比較保守的傳統(tǒng)范疇。通過多年的市場開發(fā)和渠道攻堅(jiān)，我們目前形成了一套開發(fā)運(yùn)作市場的體系化流程，即通過建立不同的團(tuán)隊(duì)，運(yùn)作各種不同的渠道市場，使每一個團(tuán)隊(duì)各司其職，形成集中而專業(yè)的運(yùn)營分隊(duì)。2002年...
凈水代理商要從促銷走向營銷
為數(shù)眾多的水家電經(jīng)銷商之所以銷售業(yè)績不理想，與經(jīng)銷商的實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)有限，不懂得終端營銷活動高效地操作等自身原因有著密切的關(guān)系。
促銷的氛圍與銷售量的提升
廠商在策劃一場成功的促銷推廣活動時(shí)，一定具備吸引廣大目標(biāo)市場的興趣，強(qiáng)烈的促銷激勵，促銷活動的高知名度以及對于參與者的限制少等要素。
促銷的氛圍與銷售量的提升
廠商在策劃一場成功的促銷推廣活動時(shí)，一定具備吸引廣大目標(biāo)市場的興趣，強(qiáng)烈的促銷激勵，促銷活動的高知名度以及對于參與者的限制少等要素。
軟終端之殤
好久未到終端走一走了，然而，走近終端。一切都變了，原先價(jià)值200多簡易的演示臺與專柜變成了上萬元的大制作，裝上了液晶電視的演示臺美侖美奐，不斷在播放著制作好的廣告片。位置也是最好的，那是每年幾萬元場地費(fèi)的結(jié)果。但我仍感覺其中肅殺的寒意，因?yàn)橐壕щ娨曋械匿浵翊媪藢?dǎo)購的熱情的問候，親切的笑臉，繼...
代理商公司體系化建設(shè)的要點(diǎn)和關(guān)鍵
公司體系化建設(shè)：使公司在無序和有序之間尋求平衡、局部之間相互協(xié)調(diào)、相互促進(jìn)、相互補(bǔ)充、相互強(qiáng)化，產(chǎn)生強(qiáng)大的組織力。 這是我從字典中查到的關(guān)于“體系”、“體系化”、“公司體系化建設(shè)”的準(zhǔn)確定義。我的理解“在人的社會生活中，體系可以說無處不在，大到國家層面有各級人大、司法體系、各級檢察院...
集成灶銷售 求新求變做市場
我們在哈爾濱做煙灶產(chǎn)品代理已經(jīng)十年有余，除了廣泛發(fā)展下級分銷網(wǎng)絡(luò)之外，還通過自建終端"月亮家電商行"，并以此作為與消費(fèi)者交流的平臺，實(shí)現(xiàn)供銷鏈條的完整對接。一直以來我們都堅(jiān)持以關(guān)注市場為先，持續(xù)不斷的關(guān)注煙灶各類新品的推出，繼而引進(jìn)哈爾濱市場。從而引導(dǎo)消費(fèi)導(dǎo)向，因?yàn)殡m然現(xiàn)在是買方占主導(dǎo)的市場現(xiàn)...
