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代理商要把該做的事做好
淮安地處蘇北腹地,北接連云港，東北接鹽城市,偏南接揚(yáng)州市,南鄰安徽省,西連宿遷市?？偯娣e10072平方公里,總?cè)丝?24.06萬(wàn),現(xiàn)轄4縣4區(qū)，是蘇北地區(qū)較為發(fā)達(dá)的城市之一。在這個(gè)城市里，有一個(gè)以家電批發(fā)為主的企業(yè)淮安市華南家電有限公司，公司年銷售額超過(guò)億元。在渠道日益扁平化的今天，他們卻依然...
代理商會(huì)解決麻煩才有未來(lái)
許多批發(fā)代理商朋友們也都明白轉(zhuǎn)型做終端代理商是一種趨勢(shì)，因?yàn)椴粌H所代理的廠家有這個(gè)要求，連鎖開到自己的家門口了，不面對(duì)終端的確不行。走向終端似乎難以避免。但是一些代理商朋友們又認(rèn)為做終端很麻煩：零售商不好伺候，手續(xù)煩瑣，結(jié)賬又慢，收費(fèi)還高。于是在做與不做之間左右徘徊。其實(shí)，我們本來(lái)就已經(jīng)進(jìn)入了...
優(yōu)秀促銷員的十大成功寶典
家電業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的促銷員都會(huì)在日常推銷過(guò)程中不斷總結(jié)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和促銷技巧，最終形成良好的促銷特質(zhì)。
廠商合作共創(chuàng)新型贏利模式
目前市場(chǎng)的現(xiàn)狀，代理商已經(jīng)告別了傳統(tǒng)的高利潤(rùn)模式，走向社會(huì)平均利潤(rùn)。新環(huán)境背景下，經(jīng)銷商想增加自身的盈利能力，首先的一點(diǎn)就是轉(zhuǎn)換思維方式，認(rèn)清市場(chǎng)現(xiàn)狀，從暴利心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)運(yùn)營(yíng)型，在大流通的市場(chǎng)空間中深耕細(xì)作，從立足自身做起，以社會(huì)平均利潤(rùn)為贏利導(dǎo)向進(jìn)行發(fā)展。二是大類經(jīng)銷盈利模式，又稱為同類產(chǎn)...
如何與賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員打交道
自卑心理特征：有些廠家人員在與賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)課長(zhǎng)打交道的過(guò)程中，往往會(huì)存在膽怯、沮喪、失望、脆弱、萎靡不振、退縮等諸多的自卑心理。比如，有的廠家人員一見(jiàn)到賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)課長(zhǎng)就會(huì)感到緊張和害怕，為什么呢？"一是賣場(chǎng)辦公環(huán)境很壓抑；其次，一見(jiàn)到賣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)，就害怕話說(shuō)不好，擔(dān)心出丑；再次，還擔(dān)心他們以強(qiáng)凌弱"敲竹...
如何讓大賣場(chǎng)重視你？
做賣場(chǎng)為什么會(huì)這么難，根本的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是商業(yè)供求關(guān)系不對(duì)等，供應(yīng)商多，賣場(chǎng)少，一家有女百家求，這合作成本自然上去了。不過(guò)，任何問(wèn)題都是有解決方案的，一般來(lái)說(shuō)，解決問(wèn)題要么靠智慧，要么靠勇氣，若是兩者都沒(méi)有的話，那只有靠費(fèi)用了。不過(guò)，靠金錢費(fèi)來(lái)解決問(wèn)題，可能會(huì)是飲鳩止渴，因?yàn)橘M(fèi)用會(huì)不斷的...
用彩電產(chǎn)品帶動(dòng)成套銷售
成套購(gòu)是家電賣場(chǎng)上升趨勢(shì)最快的購(gòu)買方式之一，俗稱套餐。套餐相關(guān)的產(chǎn)品種類多，既有常規(guī)的彩電、冰箱等傳統(tǒng)幾大件，也有一些與新房裝修密切關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，如浴霸、熱水器等。套餐總價(jià)值高，少則一兩萬(wàn)，多則七八萬(wàn)，甚至十幾萬(wàn)。于是，家電賣場(chǎng)針對(duì)這一消費(fèi)特點(diǎn)，將套餐銷售放在了非常重要的位置。有的賣場(chǎng)為了提高效...
贈(zèng)品發(fā)放權(quán)交由誰(shuí)更有效？
日前，"五一"筆者在武漢某知名家電賣場(chǎng)任某家電品牌的臨時(shí)促銷員，發(fā)現(xiàn)其實(shí)在家電行業(yè)這個(gè)問(wèn)題更是有過(guò)之而無(wú)不及。精明的顧客都知道，每逢節(jié)假日，商家和廠家都會(huì)"做活動(dòng)"，這種活動(dòng)的表現(xiàn)形式就是降價(jià)和贈(zèng)品，顧客一般都會(huì)主動(dòng)向銷售人員要贈(zèng)品，導(dǎo)購(gòu)員一般也會(huì)答應(yīng)他們的要求，由于信息的嚴(yán)重不對(duì)稱，事實(shí)上的...
區(qū)域經(jīng)銷商大會(huì)該怎么開？
開會(huì)時(shí)間的選擇要恰到好處對(duì)于代理商來(lái)講，分銷網(wǎng)絡(luò)都是公開的，網(wǎng)絡(luò)對(duì)代理商的信任度可能會(huì)不一樣，有的經(jīng)銷商對(duì)你的信任度高，依賴性比較強(qiáng)，那么他們就會(huì)等著你開訂貨會(huì)，其他代理商開會(huì)他不參加。但也有一部分經(jīng)銷商是誰(shuí)開訂貨會(huì)都參加，看誰(shuí)的政策好就會(huì)進(jìn)誰(shuí)的貨。因此大部分代理商的下級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性其實(shí)...
