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江蘇商發(fā)家電有限公司 史從慶
南京是一個(gè)非常難做的市場(chǎng)，市區(qū)內(nèi)KA賣場(chǎng)密集，家電連鎖店已經(jīng)開到縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，很多品牌在南京市場(chǎng)都由工廠直營(yíng)，所以南京也是一個(gè)優(yōu)秀家電代理商資源缺少的市場(chǎng)，每年都有很多品牌找到我們，希望形成合作。但在目前的市場(chǎng)環(huán)境之下，操作零售終端型市場(chǎng)的壓力大，不是追求規(guī)模就能帶來效益的時(shí)代，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量往往比規(guī)模...
億家聯(lián)合環(huán)保設(shè)備（北京）有限公司 周速華
目前電子商務(wù)平臺(tái)的格局已經(jīng)基本呈現(xiàn)，京東、易迅、天貓、1號(hào)店等平臺(tái)的格局已經(jīng)基本穩(wěn)定，平臺(tái)各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也已經(jīng)很明顯，短期內(nèi)不會(huì)有太大的調(diào)整，不會(huì)再有更新更強(qiáng)的平臺(tái)出現(xiàn)。未來2～3年，線上銷售會(huì)有一個(gè)高速的增長(zhǎng)。凈水產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者來講，購(gòu)買前、中、后的體驗(yàn)，以及產(chǎn)品的品質(zhì)都很重要。處于發(fā)展階段的...
北京映山紅商貿(mào)有限公司 單方
自從事家電代理整整二十年了，公司的發(fā)展大致可以分成兩個(gè)階段：第一階段是從1993年開始從事家電代理到2003年公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模達(dá)到千萬，公司從個(gè)體化經(jīng)營(yíng)上升到公司化經(jīng)營(yíng)的層次，第二個(gè)階段是從2003年開始代理九陽(yáng)，到2013年公司的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2.3億，公司從單一品牌經(jīng)營(yíng)到多品牌運(yùn)作，從傳統(tǒng)渠道...
廣州華宇力五金交電有限公司 伍麗芳
由于代理產(chǎn)品的特性，近兩年電子商務(wù)的快速發(fā)展，給我們的銷售帶來非常大的壓力。一是來自終端的壓力，超市、連鎖等渠道中銷售的產(chǎn)品網(wǎng)上也有銷售，終端銷售受到較大影響。二是來自渠道的壓力，渠道商也受網(wǎng)上價(jià)格的影響，先比價(jià)再進(jìn)貨，由于線上與線下渠道成本構(gòu)成的差異，使產(chǎn)品在渠道客戶中的竟?fàn)幜σ彩艿接绊?。雖...
安徽豪順商貿(mào)發(fā)展有限公司 邵長(zhǎng)樂
截止到2013年9月份，安徽豪順廚衛(wèi)電器品類銷售整體增長(zhǎng)15%，在整個(gè)行業(yè)銷售疲軟的大環(huán)境下勻速向前發(fā)展。年銷售增長(zhǎng)的原因主要源于對(duì)競(jìng)品市場(chǎng)份額的爭(zhēng)取和對(duì)整個(gè)產(chǎn)品推廣重點(diǎn)的傾斜。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，打破以往活動(dòng)促銷售的常規(guī)方式，今年我們將主要精力集中在高端品的推廣上，縮減特價(jià)促銷的活動(dòng)頻次，提升高端單...
秦皇島市互邦凈水設(shè)備有限公司 王亞雷
1995年，對(duì)家電行業(yè)的很多人來講，凈水器還是個(gè)非常陌生的名詞，當(dāng)時(shí)飲水機(jī)也并沒有得到廣泛的普及。正是在這一年，互邦凈水取得了安吉爾在秦皇島以及河北部分區(qū)域的代理權(quán)，開始介入凈水市場(chǎng)，發(fā)展至今，通過專賣店、分銷等多元化的渠道建設(shè)，在本區(qū)域的市場(chǎng)份額占比超過80%。通過6年持續(xù)不斷的推出"的哥、...
杭州中坤電器有限公司 鄭洪鑫
近些年來零售業(yè)一路發(fā)展，從大型百貨店為主體的單一業(yè)態(tài)階段到以家電連鎖賣場(chǎng)為主體，再到現(xiàn)在的電子商務(wù)渠道等，我國(guó)零售業(yè)態(tài)形式越來越多地向多元化方向發(fā)展。經(jīng)營(yíng)家電的渠道呈現(xiàn)出多樣性，但并沒有一個(gè)渠道模式消亡過，盡管電子商務(wù)渠道的發(fā)展如此迅猛，但也沒有超過10%的份額，反而渠道越來越多樣化，只不過各...
新疆海能貿(mào)易發(fā)展有限公司 仲楠
作為代理商，每年都要面對(duì)品牌商不斷增高的銷售增長(zhǎng)任務(wù)，面對(duì)渠道多元化，單個(gè)終端產(chǎn)值下降費(fèi)用不斷增加的經(jīng)營(yíng)壓力，面對(duì)電子商務(wù)的興起帶來的新競(jìng)爭(zhēng)模式影響等等。在10多年的發(fā)展中，海能已經(jīng)形成零售終端、房產(chǎn)項(xiàng)目、家裝公司推薦等多渠道綜合布局，并通過對(duì)代理品牌的調(diào)整優(yōu)化，在公司內(nèi)部推行精細(xì)化管理，近幾...
鄭州博達(dá)電器有限公司 陳明霞
1997年，博達(dá)開始涉足凈水行業(yè)，以安吉爾品牌的代理和運(yùn)營(yíng)開始了鄭州地區(qū)凈水市場(chǎng)的開拓，并取得了安吉爾河南地區(qū)總代理權(quán)，以博達(dá)為公司品牌逐步發(fā)展壯大。經(jīng)過多年的市場(chǎng)深耕和網(wǎng)絡(luò)布局，鄭州博達(dá)在全國(guó)凈水代理商中脫穎而出。在拓展和深耕河南凈水市場(chǎng)過程中，制訂了內(nèi)外兼修的發(fā)展策略。對(duì)內(nèi)，以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝...
張家港保稅區(qū)申杰國(guó)際貿(mào)易有限公司 陸永平
自從2001年以電磁爐開啟家電代理生涯以來，歷經(jīng)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，使公司規(guī)模再上新臺(tái)階，繼而通過運(yùn)營(yíng)蘇泊爾廚電擴(kuò)充品類、優(yōu)化品牌，深挖渠道，使公司規(guī)模得到快速發(fā)展，成為蘇南地區(qū)廚電市場(chǎng)最具代表性代理商之一。進(jìn)入2013年，廚房電器全年綜合表現(xiàn)平穩(wěn)。從我們年度整體運(yùn)營(yíng)情況來看，基本上也保持...
