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濟(jì)南北海商貿(mào)有限公司 趙長勇
從1993年創(chuàng)建濟(jì)南蘭海家電批發(fā)部至今，我已經(jīng)做了20年家電。目前，擁有濟(jì)南北海商貿(mào)有限公司、山東南海家電有限公司、濟(jì)南新美電器銷售有限公司3家公司;其中南海單做美的微波爐系列產(chǎn)品;新美電器單做美的生活電器系列產(chǎn)品;北海做美的環(huán)電系列產(chǎn)品和電熱水器系列產(chǎn)品，同時(shí)還做蘇泊爾的炊具和格蘭仕的微波爐...
廈門鶴明電器有限公司 王和平
家電行業(yè)歷來都是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)，而橫在小家電代理商面前的卻是"三座大山"。一是隨著品牌集中度的提高，人工、房租等費(fèi)用的持續(xù)上升，小家電的代理商面臨最大的壓力就是經(jīng)營成本的上升。尤其對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海城市，因?yàn)榻?jīng)營成本上升導(dǎo)致的利潤下降已經(jīng)成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最大障礙。二是市場(chǎng)需求的下降。在政...
廣州新電星銷售有限公司 陳樹文
近兩年來，我公司最大的壓力就是成本壓力。同時(shí)也有來自新興渠道電子商務(wù)帶來的沖擊。面對(duì)這些壓力，我認(rèn)為，必須積極主動(dòng)的采取一些措施來緩解，并進(jìn)一步提升代理商的競(jìng)爭(zhēng)力。在種種壓力下，新電星2013年相比去年同期仍實(shí)現(xiàn)了30%的增長，主要得益于新電星主動(dòng)采取的措施。通過多年的市場(chǎng)耕耘，公司分別在深圳...
貴陽諾亞貿(mào)易有限公司 王經(jīng)祥
貴陽諾亞貿(mào)易有限公司是A.O.史密斯貴州省、云南省的總代理，這兩個(gè)省份的區(qū)域都不大，山區(qū)多，經(jīng)濟(jì)也不發(fā)達(dá)，作為代理商，我們做生意肯定要追求利潤的最大化，在小市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)高增長同時(shí)創(chuàng)造更多的利潤，對(duì)代理商企業(yè)本身也是一個(gè)很大的考驗(yàn)。在多年的經(jīng)營中，我們非常注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，目前高端產(chǎn)品的銷售占比...
深圳伊吉邦實(shí)業(yè)有限公司 曾志軍
深圳伊吉邦公司進(jìn)入家電行業(yè)已經(jīng)有六七年時(shí)間了，今年以來，代理商經(jīng)營最大的壓力是各種成本的快速上漲。人工成本、倉儲(chǔ)成本、物流成本等這些維持代理商運(yùn)營的基本要素成本的上漲較大，這無疑是所有企業(yè)面臨的問題，也是嚴(yán)重影響了家電代理商獲利能力的最大的壓力。同時(shí)，因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)于代理商的要求越來越高，更導(dǎo)致成...
哈爾濱紅帆船電器有限公司 趙滿君
從紅帆船經(jīng)營二十余年的經(jīng)歷看，市場(chǎng)大環(huán)境的問題才是代理商面臨的最大壓力。2008年，大環(huán)境的問題造成了消費(fèi)市場(chǎng)的低迷。而2012年下半年以來，消費(fèi)重新進(jìn)入新一輪低迷期，且通脹對(duì)于消費(fèi)者消費(fèi)信心的影響，讓多數(shù)普通消費(fèi)者的收入變相減少，也就捂住了自己的錢袋子。另外，限制三公消費(fèi)等也間接影響了消費(fèi)。...
杭州中冠電器有限公司 李揚(yáng)
杭州中冠10多年來堅(jiān)持專營A.O.史密斯水系列產(chǎn)品，已經(jīng)從小到大逐步發(fā)展成為浙江省最大的廚衛(wèi)電器代理商，李揚(yáng)學(xué)習(xí)借鑒代理品牌的國際化思路與方向，在經(jīng)營過程中重視合作者的利益以達(dá)到多方共贏的局面。實(shí)現(xiàn)與合作伙伴共同成長。他在一級(jí)市場(chǎng)積極與家電連鎖終端以及其它強(qiáng)勢(shì)終端展開合作，同時(shí)也不放棄在二三級(jí)...
湖南紅良商貿(mào)有限公司 周滿紅
紅良從2002年開始涉足小家電代理行業(yè)，這10多年間，中國的家電產(chǎn)品由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過渡，零售渠道巨變，現(xiàn)在又有電子商務(wù)的快速興起等，我們總是在各種的變革當(dāng)中謀求發(fā)展。當(dāng)前，就小家電產(chǎn)品而言，企業(yè)終端人力成本、渠道成本增大，近兩三年，公司的規(guī)模雖然還是保持30%的增長，但經(jīng)營的毛利逐步降低...
把握好顧客進(jìn)專賣店后兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)
其實(shí)，說到底，人還是感性主導(dǎo)的，連選結(jié)婚對(duì)象這種大事往往都是感性主導(dǎo)的，更別說買東西了，極少數(shù)有顧客是在全程理性的狀態(tài)下進(jìn)行購物的，最多也就是在進(jìn)店之前，顧客的腦子還算是比較清楚和理性的，但是，只要是一進(jìn)店，被店內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境和導(dǎo)購員的態(tài)度感染之后，理性因素直線下降，感性因素直線上升。人的感性因...
天津傾心技術(shù)開發(fā)有限公司 周忠蕩
傾心公司從渠道市場(chǎng)起家，經(jīng)過多年的發(fā)展，目前在天津零售終端市場(chǎng)有著重要的地位。目前是蘇泊爾小家電天津總代理，美的、沁園凈水設(shè)備的天津總代理，以及其它一些品牌的小家電產(chǎn)品在天津的總代。目前天津傾心已經(jīng)發(fā)展成為零售、分銷及電子商務(wù)為一體的多元化商貿(mào)型企業(yè)。近兩年，傾心公司的經(jīng)營工作一直發(fā)展的比較穩(wěn)...
