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近日，記者在與某代理商交流的時(shí)候得知，該公司被某廚衛(wèi)品牌取消了代理資格。因?yàn)橹皩?duì)該公司比較了解，我感到非常詫異，就問(wèn)"怎么會(huì)呢?你們不是做的很好嗎?每次經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)你們都得大獎(jiǎng)?除非廠家要直營(yíng)，否則他們沒(méi)有資格取消你們的代理權(quán)啊!"該代理商的總經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)，該品牌是他們公司2009年接手的。因...

一、營(yíng)銷(xiāo)定義營(yíng)銷(xiāo)包括兩個(gè)字："營(yíng)"與"銷(xiāo)"，先營(yíng)后銷(xiāo)。營(yíng)：構(gòu)思、規(guī)劃，謀定而后動(dòng)，市場(chǎng)分析與規(guī)劃;銷(xiāo)：將產(chǎn)品銷(xiāo)售給客戶，包括上樣，送貨，結(jié)算，收款，客戶關(guān)系維持等;市場(chǎng)是跑出來(lái)的，但是需要有規(guī)劃地跑，有效率地跑。二、市場(chǎng)規(guī)劃當(dāng)我們負(fù)責(zé)某一個(gè)區(qū)域的時(shí)候，如何開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)，維護(hù)這個(gè)市場(chǎng)，需要提前進(jìn)...

在商業(yè)領(lǐng)域，具體的動(dòng)作和細(xì)節(jié)，可以無(wú)限的分解。而理論，則是越簡(jiǎn)單越好復(fù)雜了記不住，且無(wú)法有效的理解吸收消化。關(guān)于銷(xiāo)售的基本理論，在次序方面，我們也可以用簡(jiǎn)單的三句話來(lái)概括：銷(xiāo)售三部曲：1、建立關(guān)系2、發(fā)現(xiàn)需求3、進(jìn)行銷(xiāo)售這個(gè)理論很多年前就有了，很簡(jiǎn)單，很實(shí)用，也是專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的基礎(chǔ)理論?？墒?，到...

在和行業(yè)人士交流時(shí)，發(fā)現(xiàn)南方供暖市場(chǎng)不少企業(yè)家滔滔不絕，信心百倍，但具體怎么做卻乏有策略。我在想，是我們記者發(fā)掘深度不夠還是企業(yè)不愿意透露有關(guān)信息呢。隨后在翻閱業(yè)界媒體報(bào)道時(shí)，其報(bào)道也大相徑庭。通過(guò)致電咨詢和走訪企業(yè)，了解原來(lái)很多企業(yè)家都很忙，很多工作交給了市場(chǎng)部或者助理來(lái)完成。抑或企業(yè)有關(guān)人...

近年來(lái)，三四級(jí)市場(chǎng)成為各家電品牌的必爭(zhēng)之地，廠商紛紛將觸角向下延伸，這種轉(zhuǎn)變首先得益于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力的逐年提升。

在整個(gè)銷(xiāo)售體系中，層級(jí)最低的是導(dǎo)購(gòu)員，但卻是位于終端一線，直接面對(duì)消費(fèi)者，真正意義上產(chǎn)生直接銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的，既然做的都是銷(xiāo)售工作，那么，有些最起碼的銷(xiāo)售概念是要有的，以便導(dǎo)購(gòu)對(duì)自己的工作價(jià)值和工作方向，能有個(gè)正確而清晰的認(rèn)識(shí)。作為導(dǎo)購(gòu)的上級(jí)管理者，務(wù)必要在導(dǎo)購(gòu)剛?cè)肼毜碾A段，把這些基本的銷(xiāo)售概念灌輸...

2011年以來(lái)，昆明主流家電零售市場(chǎng)的規(guī)模下滑比較明顯，原因是多方面的。供應(yīng)商反應(yīng)，市場(chǎng)低迷是一方面，更重要的是昆明市場(chǎng)中有些產(chǎn)品原本屬于賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售量被其他的渠道分流了。一、主流品牌分食廉租房政府采購(gòu)大單。2011年以來(lái)，在國(guó)家政策的推動(dòng)下，昆明市的廉租房、限價(jià)房等各種政策房紛紛上市。其中廉租...

新品推介會(huì)，讓經(jīng)銷(xiāo)商訂貨很重要，但怎樣讓經(jīng)銷(xiāo)商有信心，更重要的是怎么樣幫助經(jīng)銷(xiāo)商把貨更快地賣(mài)出去。首先，要有新品拉動(dòng)。8月，威博電器博·睿、博·越、博·炫、源·致等四款全新系列新品隆重面市，使威博第三代產(chǎn)品"威博家族"在功能、安全等方面又...

2013年7月末的上海，與天氣一樣炎熱的就是各類(lèi)家居家電促銷(xiāo)活動(dòng)。今年以來(lái)的市場(chǎng)并不是很好，各類(lèi)活動(dòng)就更是異常的頻繁。上海又是一個(gè)商業(yè)中心，7月份，家博會(huì)、婚博會(huì)、綠博會(huì)等與家電相關(guān)的展會(huì)也扎堆開(kāi)場(chǎng)，各建材市場(chǎng)的聯(lián)盟銷(xiāo)售活動(dòng)也不斷，而且活動(dòng)的力度還不斷加大，甚至邀請(qǐng)劉儀偉、柳巖等這些明星到現(xiàn)場(chǎng)...

對(duì)于電子商務(wù)，不同品牌采取了不同的操作模式。例如，某熱水器一線品牌就采用了比較謹(jǐn)慎的做法，首先是全面清理線上銷(xiāo)售，然后由品牌商在淘寶中開(kāi)設(shè)旗艦店，將線上線下型號(hào)差異開(kāi)，線上產(chǎn)生的訂單指派線下的代理商負(fù)責(zé)配送安裝。該品牌在直營(yíng)城市設(shè)有物流倉(cāng)庫(kù)，配送安裝比較順暢。但在一些偏遠(yuǎn)地區(qū)，由于線上線下的產(chǎn)...