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探索精耕三四級(jí)市場(chǎng)的最佳模式
廣西桂友公司運(yùn)作三四級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)有十幾年的時(shí)間了，且一直堅(jiān)持直營(yíng)終端客戶(hù)。談到三四級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)作，桂友公司總經(jīng)理何文直言，從1999年開(kāi)始開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，到2007年重點(diǎn)開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，精耕細(xì)作三四級(jí)市場(chǎng)是桂友公司的戰(zhàn)略，而做好三四級(jí)市場(chǎng)一定是廠(chǎng)商攜手才能結(jié)出果實(shí)的。在廣西，三四級(jí)市場(chǎng)真正的啟動(dòng)是從家...
精細(xì)化管理三四級(jí)市場(chǎng)
當(dāng)下渠道商關(guān)注的焦點(diǎn)，除了電子商務(wù)以外，就莫過(guò)于三四級(jí)市場(chǎng)了。三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和管理，已經(jīng)成為家電廠(chǎng)商共同關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題。在多層次、多元化的中國(guó)市場(chǎng)，三四級(jí)市場(chǎng)正在成為越來(lái)越重要的細(xì)分市場(chǎng)。對(duì)于三四級(jí)市場(chǎng)渠道的開(kāi)發(fā)、客戶(hù)的服務(wù)與管理、經(jīng)營(yíng)質(zhì)量提升，以及團(tuán)隊(duì)的管理和激勵(lì)機(jī)制的建設(shè)，等等，都需要精...
用服務(wù)阻止顧客殺價(jià)
在導(dǎo)購(gòu)員接待顧客的過(guò)程中，所遇到最為普遍的問(wèn)題就是殺價(jià)，無(wú)論導(dǎo)購(gòu)員多么專(zhuān)業(yè)多么熱情的向顧客介紹產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、品牌、價(jià)值、對(duì)比優(yōu)勢(shì)、售后服務(wù)，顧客往往是以不變應(yīng)萬(wàn)變：太貴了!再便宜點(diǎn)!再多給贈(zèng)品!不要那么高級(jí)，不要那么多功能我就這么點(diǎn)錢(qián)……那誰(shuí)家給我什么什么價(jià)格，你給不...
如何搜集小區(qū)信息——小區(qū)推廣小技巧
1、政府部門(mén)搜尋? 房地產(chǎn)管理局：負(fù)責(zé)商品房預(yù)售、現(xiàn)房銷(xiāo)售和商品房面積管理;? 住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局：負(fù)責(zé)規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)，包括房產(chǎn)交易市場(chǎng)、房屋租賃市場(chǎng)、房屋調(diào)換市場(chǎng)、房地產(chǎn)中介服務(wù)市場(chǎng)等 ;? 房地產(chǎn)交易中心：從事存量房的市場(chǎng)流通業(yè)務(wù)。說(shuō)明：這些政府部門(mén)掌握大量房地產(chǎn)信息，如果想拿到這些資料，這...
豆?jié){機(jī)市場(chǎng)地位被取代但仍有機(jī)會(huì)
一臺(tái)小小的豆?jié){機(jī)不但在中國(guó)開(kāi)辟了一個(gè)全新的行業(yè)，也讓九陽(yáng)成了家喻戶(hù)曉的小家電品牌。2008年的奶粉事件讓正在準(zhǔn)備起跑的豆?jié){機(jī)市場(chǎng)轟然間爆發(fā)，豆?jié){機(jī)行業(yè)成為小家電行業(yè)中規(guī)模最大的品類(lèi)，更讓剛剛上市的九陽(yáng)公司受到各路資本的追捧。然而，2011和2012兩年間，因?yàn)槭袌?chǎng)增長(zhǎng)乏力，豆?jié){機(jī)成為小家電行業(yè)...
詳解專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員的搶單矛盾
在大多數(shù)的專(zhuān)賣(mài)店里，導(dǎo)購(gòu)員的收入與實(shí)際業(yè)務(wù)成交量是直接掛鉤的，從理論上來(lái)說(shuō)，誰(shuí)接待顧客并成交，這個(gè)提成就歸誰(shuí)，這個(gè)道理很簡(jiǎn)單。
某品牌凈水電器賣(mài)場(chǎng)終端調(diào)查報(bào)告
一、調(diào)查時(shí)間安排時(shí)間： 9月8日-9月19日，共12天.二、調(diào)查地點(diǎn)說(shuō)明：1、競(jìng)品包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有凈水設(shè)備產(chǎn)品，主要品牌包括3M、愛(ài)惠浦、沁園等; 2、其中的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不作為導(dǎo)購(gòu)員薪酬的依據(jù)。三、調(diào)查方法本次調(diào)查主要采用詢(xún)問(wèn)式、現(xiàn)場(chǎng)觀摩、導(dǎo)購(gòu)實(shí)踐相結(jié)合的方法。四、調(diào)查目標(biāo)調(diào)查結(jié)果詳細(xì)分析:1、...
設(shè)計(jì)導(dǎo)購(gòu)員的溝通代碼——專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售小技巧
在專(zhuān)賣(mài)店的現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)常能看到這樣一個(gè)場(chǎng)景：顧客獨(dú)自在貨架面前翻看商品，兩三位導(dǎo)購(gòu)員站在稍遠(yuǎn)處，一邊看著顧客，一邊悄聲在互相議論著什么……若是顧客轉(zhuǎn)頭看到了，會(huì)想到些什么呢?1、這幾個(gè)導(dǎo)購(gòu)員在說(shuō)什么呢?邊說(shuō)還邊看著我，肯定在說(shuō)我!2、在說(shuō)我什么呢?好事不背人，背人沒(méi)好事...
家電微營(yíng)銷(xiāo)要關(guān)注服務(wù)
我們平時(shí)接觸到很多的微營(yíng)銷(xiāo)，但是就我看來(lái)，目前還沒(méi)有找到和家電行業(yè)結(jié)合的好辦法。而做微營(yíng)銷(xiāo)的，大多數(shù)只是段時(shí)間內(nèi)的炒作，沒(méi)有長(zhǎng)期做下去的打算，當(dāng)然我也看到有少數(shù)企業(yè)在真正利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做一些事情的，但是長(zhǎng)期效果還未凸現(xiàn)。我認(rèn)為微營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是給關(guān)聯(lián)的用戶(hù)或者粉絲提供實(shí)在的有價(jià)值的信息或者服務(wù)。如果家...
微營(yíng)銷(xiāo)要杜絕“叫賣(mài)” 支持“原創(chuàng)”
微博、微信、微視，這無(wú)疑成為微時(shí)代今天的熱門(mén)話(huà)題。在網(wǎng)絡(luò)媒體和自媒體的沖擊下，不少人高喊傳統(tǒng)媒體已死或者將死。更多的企業(yè)和個(gè)人在考慮如何通過(guò)如今火爆的微信打造品牌或者營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。微信是否真能如諸多媒體或者培訓(xùn)所說(shuō)那樣——神奇而有效呢?微信其實(shí)我早就在用，只不過(guò)偶爾看看，并...
