文章列表
如何面對直面價格的顧客
有些顧客進專賣店后，直接指向某類商品，直接向導購員詢問價格，一步到位的價格，而導購員試圖詢問需求，詳細介紹產品時，顧客明確表示不需要，"你直接告訴我什么價格能買就行了"。這種顧客往往讓經驗不足的導購員很是郁悶，空有一身營業(yè)套路話術，沒法發(fā)揮，"這顧客完全不按照套路出牌嘛，讓我怎么辦？！"同時，...
轉型做電商 天貓開店是關鍵
在中國的電子商務體系中，天貓無疑代表了淘寶這個大體系。而這個系統的打造，也使得天貓與其他的電子商務平臺相比，具有很多獨特的運營規(guī)則。在家電行業(yè)的電子商務中，以天貓為代表的淘寶系統幾乎占據了一半左右的份額。而其他京東、蘇寧易購、亞馬遜等多個平臺占有另一半電子商務的份額。因此，不做淘寶不但意味著失...
2013容聲廚衛(wèi)經銷商年會暨好家易配戰(zhàn)略發(fā)布會召開
2013年9月9日，以"新動力，大跨越"為主題的2013年容聲廚衛(wèi)全國經銷商會議暨好家易配戰(zhàn)略發(fā)布會，在順德喜來登酒店隆重召開。廣東容聲電器股份有限公司董事長吳貴枝，容聲電器廚衛(wèi)公司總經理吳騰輝，容聲廚衛(wèi)櫥柜事業(yè)部總經理吳燕敏，容聲電器廚衛(wèi)公司副總經理石磊以及300多名來自全國的特邀嘉賓和經銷...
奧荻莎加速熱身 新品推介會頻現佳績
8月10日漳州140多名經銷商、8月19日南昌200多名經銷商、8月20日泉州300多經銷商……進入8月后奧荻莎即在全國各地加速"熱身"，先后在上饒、南昌、漳州、泉州、桂林、運城等地舉辦產品推介會。以往新品推介會是廠家主導，訂貨、收集代理商意見、新品發(fā)布、業(yè)績宣導、...
專業(yè)突顯集成理念
對于再生資源系統集成行業(yè)來講，傳統意義上認為其與房地產市場的發(fā)展休戚相關，但在重慶天匯熱能來看，作為集成行業(yè)的老兵，天匯更多將目光投入商用市場，以工程項目為主展開集成市場業(yè)務，特別是旅游開發(fā)項目，類似于溫泉會所等商用市場，集中做熱能集成方案的設計和施工，但更為復雜的商用市場對系統集成服務商的專...
轉型 做廚衛(wèi)電器專業(yè)運營商
哈爾濱普天電器有限公司從2008年開始著手進行產品結構的調整。與調整品牌同步開始的是逐漸實施公司化運營，并且從內部著力進行團隊的改造和建設。總經理宋家強表示，在未來兩年之內考慮將以身股形式分享公司發(fā)展成果。在這個過程當中，面對老員工習慣的轉變和品牌的取舍，普天電器同樣也經歷了轉型之痛。經過四年...
蜂窩式營銷 這有多酷
沃頓商學院營銷學教授芭芭拉·卡恩認為：“人們對待蜂窩式營銷的勁頭本身就像一次蜂窩式營銷”?！叭藗冋J為這很酷，使用蜂窩式營銷向大眾推銷產品這主意本身就像是有什么魔力似的?！?/p>
家電品牌進駐賣場談判實例
"難啊!"業(yè)務小王一聲嘆息。"怎么啦?小王"，旁邊李強問到。"這個采購怎么那么鳥，請他吃飯都沒有時間。"小王義憤填膺的說道。李強明白了，小王口中所說的"牛氣之人"就是A賣場的采購。A賣場是本地一家強勢賣場，在國內有上千家家連鎖家電賣場，是國內最大的一家家電賣場，一年營業(yè)額在超過千億元。A賣場作...
代理商如何選擇產品與品牌
"代理商找品牌、廠家找代理商，其實大家找來找去，找得好不好，道理就跟找對象一模一樣，歸根結底四個字：門當戶對!"而很多人選擇代理什么產品，陷入了一個誤區(qū)——更多的只是考慮利潤空間大不大。此次我也分享一下自己如何代理。主要考慮1、廠家的實力;2、產品的質量;3、產品價位;...
小區(qū)直銷人員的日常管理和激勵
直銷人員的日常管理這是代理商老板必須重視的一個重點環(huán)節(jié)。管理是一個過程，而不是一個結果。直銷人員管理得當，效益會有提升;直銷人員管理不當，會使您心煩氣燥，甚至寒心。那么怎樣管理好您的直銷人員呢?我覺得可以從以下幾個方面入手：制定合理可行的管理制度：包括出勤、考核單項、行為守則、銷售業(yè)績、獎勵、...
