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產(chǎn)品從廠家出來(lái)，一直到被消費(fèi)者拿到的整個(gè)過(guò)程，就是我們常說(shuō)的銷售渠道。銷售渠道效率的高與低，取決于很多因素。例如，渠道距離的長(zhǎng)短，層級(jí)的多少，經(jīng)營(yíng)的能力強(qiáng)弱等。原則上，距離越長(zhǎng)，層級(jí)越多，經(jīng)營(yíng)的能力越差，渠道的效率就低。中國(guó)的行政層級(jí)至少有五個(gè)層級(jí)，加之巨大的城鄉(xiāng)消費(fèi)差異，使得中國(guó)的零售渠道層...

2020年“黑天鵝”事件催生“宅經(jīng)濟(jì)”，文娛、教育、旅游、零售、餐飲、服務(wù)業(yè)等商業(yè)形態(tài)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播戰(zhàn)場(chǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)：2月18日，美的集團(tuán)和美的空調(diào)在淘寶開直播，觀看總?cè)藬?shù)超13萬(wàn)；3月14日，九牧工廠直播搶購(gòu)會(huì)，銷售突破2.3億，刷新超級(jí)記錄；3月15日，長(zhǎng)虹美菱線上直播，5分鐘破1000萬(wàn)，兩小...

在眾多的直播平臺(tái)中，基于微信平臺(tái)的直播可以直接在微信掃二維碼進(jìn)入直播間觀看，而且可以邊看直播邊購(gòu)買，直接用微信支付，不需要跳轉(zhuǎn)，還可以推廣自己的微信號(hào)，使這種直播模式迅速被家電經(jīng)銷商所接受。對(duì)于家電經(jīng)銷商來(lái)講，做直播，不僅僅是銷售產(chǎn)品，更多的是和粉絲進(jìn)行面對(duì)面的溝通，形成和粉絲之間的互動(dòng)，進(jìn)一...

01門店現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)邏輯只有兩個(gè)：做流量出口和做轉(zhuǎn)化入口。門店傳統(tǒng)獲取流量的方法正在失效?，F(xiàn)在經(jīng)營(yíng)門店，就是入口經(jīng)營(yíng)流量，門店經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)，出口經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化。02門店獲客渠道多元化渠道成為生存的關(guān)鍵。流量已經(jīng)而且正在加快被線上空間，現(xiàn)場(chǎng)空間和社群空間所分化，門店所有獲客渠道必須多元化和線上化，才能滿足發(fā)...

在物聯(lián)網(wǎng)的大潮下，智能家居市場(chǎng)正吸引著大量企業(yè)涌入，但從消費(fèi)端來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于智能家居的認(rèn)識(shí)卻“曲高和寡”。很多消費(fèi)者提到“智能家居”，能聯(lián)想到的只是智能音箱、掃地機(jī)器人等智能家電單品，而對(duì)智能家居能為家庭生活方式帶來(lái)什么變化、自己的生活需要什么樣的智能場(chǎng)景仍不明朗，這一定程度上與當(dāng)前智能家居...

平?jīng)鍪形挥诟拭C東部，陜甘寧三省(區(qū))交匯處，平?jīng)龀亲郧貪h起皆為軍事要塞和交通驛站，此后商埠漸興，有“隴上旱碼頭”之稱。平?jīng)鍪鞋F(xiàn)轄六縣一市，是一個(gè)典型的農(nóng)業(yè)市。截至2018年，“大平?jīng)觥背Ｗ∪丝跒?11.91萬(wàn)，中心城市人口約50萬(wàn)人，其他五縣一市（華亭市）的城市人口，最多的不到10萬(wàn)，最少的只...

近幾年，我們緊跟海爾推動(dòng)專賣店轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，對(duì)專賣店從店面布局到人員配備都進(jìn)行了升級(jí)，目前，公司在市區(qū)有4家直營(yíng)店，其中3家在建材系統(tǒng)，1家在沿街商圈，每家門店均配置4個(gè)促銷員，業(yè)務(wù)人員實(shí)行門店掛靠制，平均每個(gè)專賣店的工作人員均在20人左右。

我于2000年正式做名門，從名門鎖業(yè)，到名門門鎖，再到名門靜音門鎖，跟隨著廠家定位的變革與升級(jí)，一路走來(lái)，與廠家共同發(fā)展。安陽(yáng)市場(chǎng)不是很大，作為名門在安陽(yáng)的總代，公司有4家分銷商。除了我們自己的直營(yíng)專賣店外，在林州也有一家專賣店。拓展渠道與門業(yè)合作我們的專賣店處于建材市場(chǎng)的臨街位置，門前有停車...

山東青州市格蘭仕專賣店建立于2015年4月，專賣店面積約200平方米，門店有6個(gè)人，3個(gè)人負(fù)責(zé)安裝，3個(gè)人負(fù)責(zé)外出跑業(yè)務(wù)，專賣店主要經(jīng)營(yíng)：格蘭仕吸油煙機(jī)、燃?xì)庠睢崴?、消毒柜、洗碗機(jī)、電飯煲、電壓力鍋、微波爐、電餅鐺、破壁料理機(jī)、嵌入式蒸箱、嵌入式烤箱、消毒柜等小家電產(chǎn)品。這樣一個(gè)普通的專賣...

今年，是周慧敏代理培恩集成灶的第二年。在不到兩年的時(shí)間里，在蚌埠的居然之家系統(tǒng)里，將培恩銷售做成了廚衛(wèi)品牌的前三，其中包括傳統(tǒng)煙灶。處女座的周慧敏個(gè)性鮮明，除了對(duì)市場(chǎng)保持極度敏銳之外，同時(shí)對(duì)自我、乃至市場(chǎng)也有很高的要求。從門店的一步步改造升級(jí)中，可以看出其對(duì)集成灶的產(chǎn)品力、品牌力和市場(chǎng)里有著非...