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區(qū)域家電零售賣場向供應商收取不合理費用的情況基本上很少發(fā)生。地方強勢賣場依靠的是實實在在的業(yè)績，雖然沒有家電連鎖的規(guī)模，但是操作規(guī)范，費用少也是廠家和供應商更加重視他們的原因之一。

目前家電連鎖的門店數量已經處于飽和狀態(tài)，而單店收益確有降低的趨勢。依靠規(guī)模的增長在一定的時期必須要給予徹底改變。只有依靠家電連鎖自身轉變自己的增長模式，才能實現廠商的和諧共融。

在與家電零售賣場談判即將拉開序幕之時。記者走訪家電行業(yè)中不同品類的供應商，他們雖然大多不是真正坐在談判桌上的人，但卻都是合同的執(zhí)行者。如何能讓合同很好的執(zhí)行下去，如何讓合同有很強的可操作性，傾聽他們的聲音不失為一個好方法。

家電連鎖零售商與制造商的合作是一個復雜而又嚴肅的過程，而廚衛(wèi)電器等很多還涉及到了第三方的問題，因此，雙方合同的執(zhí)行難度和復雜程度也就更大。 　　正常的商業(yè)合作，矛盾都是不可避免的，關鍵在于如何看待這些矛盾，如何解決這些矛盾。在這方面，我談談國美對合作以及由此產生的矛盾的看法。

對于絕大多數的零售商來講，保持每年持續(xù)增長的銷售業(yè)績是首項任務，如何讓既定的銷售目標按部就班的實現，與供應商之間的合作，尤其是良好零供關系的處理必不可少。零售商與供應商，更多的是魚和水之間相互依存，合作共生的關系。

在零售企業(yè)與供應商的合作過程中，雙方的目標是一致的，通過為消費者提供他所需要的產品和服務獲取合理的利潤。任何一個零售企業(yè)都希望獲得上游供應商更多的優(yōu)惠政策和市場支持，與上游供應商形成更為密切的合作才能夠充分的利用好雙方各自的資源，實實在在讓雙方都掙到錢才是硬道理。