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中高端百貨與國產(chǎn)品牌漸行漸遠(yuǎn)
近日，北京某家電品牌代理商告訴記者，他們曾經(jīng)賴以生存的百貨商場正在進(jìn)行重新定位。受此影響，他們代理的某國產(chǎn)品牌，正在逐步撤出百貨系統(tǒng)。
國美 賣場要經(jīng)營 位置場地都是成本
賣場收取費(fèi)用的問題讓供應(yīng)商最為糾結(jié)，甚至最近國內(nèi)的手機(jī)企業(yè)把虧損的原因歸咎于賣場的價格競爭，認(rèn)為賣場收費(fèi)過高，“苛捐雜稅”太多，榨取了他們的合理利潤，使得他們很難在市場中生存。這種說法是非常片面的。國美電器稱，企業(yè)是按照與廠家的合同執(zhí)行收費(fèi)的。個別的賣場存在不合理的收費(fèi)，畢竟是少數(shù)的行為，而且...
解析與大賣場合作中的負(fù)毛利”現(xiàn)象及應(yīng)對措施
表面上，“負(fù)毛利”是連鎖賣場情緒化、無規(guī)則可言的隨意行為。但實質(zhì)上，“負(fù)毛利”有其產(chǎn)生的深刻原因，而市場經(jīng)濟(jì)的最大特征就是“優(yōu)勝劣汰和剩余經(jīng)濟(jì)”?！柏?fù)毛利”也是廠家與超級連鎖企業(yè)打交道時避不開繞不過的最棘手問題，時處理“負(fù)毛利”也相當(dāng)重要。賣場經(jīng)理每月必須對月度產(chǎn)生的負(fù)毛利進(jìn)行分析并提出處理意...
從格力國美事件看連鎖大賣場與經(jīng)銷代理商的矛盾
俗話說的好“強(qiáng)龍不壓地頭蛇”，即使是強(qiáng)大如國美類的家電連鎖賣場遇到“地頭蛇”式的經(jīng)銷代理商也不敢輕易說“不”。那什么是“地頭蛇”式的經(jīng)銷代理商呢？這種代理商有兩個很大的特點：一、實力比較強(qiáng)，代理了兩個以上的一流品牌，代理的產(chǎn)品覆蓋面比較寬；二，管理相對比較規(guī)范，擁有業(yè)務(wù)能力比較強(qiáng)的業(yè)務(wù)骨干。
零售企業(yè)的供應(yīng)鏈策略
對于廠商而言，零售商的供應(yīng)鏈策略在一定程度上也會落在供應(yīng)商的頭上。此時，供應(yīng)商可以采取以下三條策略之一應(yīng)對。首先，完全聽命于零售商，而不管日益增加的龐大的制造成本；其次，面對零售商并與其討價還價，以盡量減少負(fù)擔(dān)，這要冒企業(yè)虧損的危險；第三，廠商可以盡力擺出更靈活更敏感的姿態(tài)，與下游商家共同合作...
品類管理催生供零合作模式創(chuàng)新
品類管理是實施“高效率消費(fèi)者回應(yīng)（ECR， EFFICIENT CONSUMER RESPONSE）”最重要的工具。品類管理對ECR的四大策略（高效率促銷、高效率補(bǔ)貨、高效率的新品推介和高效率的商品結(jié)構(gòu)）具有決定性的影響。而品類管理在中國的實踐表明：商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化后，沒有生產(chǎn)力的品種被淘汰，若干...
零售商 定政策要考慮供應(yīng)商的利益
零供雙方要在博弈中發(fā)展，在發(fā)展中合作，在合作中壯大，在壯大中打造完善的現(xiàn)代的供應(yīng)鏈，那么在合作政策的制定時，就必須要考慮供應(yīng)商的利益。
作共贏 獲長遠(yuǎn)發(fā)展
家電零售產(chǎn)業(yè)作為公司發(fā)展的基石，通過全國連鎖進(jìn)入后的激烈競爭，公司的銷售額不但沒有受影響，反而逐年成倍的上升，仍占據(jù)呼市市場的龍頭地位。主要取決于公司“誠信、創(chuàng)新、雙贏”的經(jīng)營理念。
包頭同利 供零合作要相互體恤，相互幫助
包頭同利電器與供應(yīng)商的合作原則是相互體恤，相互幫助，無論在經(jīng)營誠信上，還是從感情上，供零各方都有一個共同的目標(biāo)，將產(chǎn)品銷售出去，完成各自的任務(wù)。
