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八方電器 與供應(yīng)商聯(lián)合經(jīng)營 共同創(chuàng)量
河南八方電器與供應(yīng)商通過開展深層次、多角度、廣范圍的合作，互留合理的利潤空間，攜手將最好的產(chǎn)品、最優(yōu)的服務(wù)，以最合理的價格奉獻(xiàn)給消費(fèi)者，從而實現(xiàn)零售商、供應(yīng)商、消費(fèi)者各方和諧共處，互利共贏。
賣場坪效是合約的基礎(chǔ)
賣場費(fèi)用的收取是根據(jù)品牌的銷售能力來確定的。既然要提高賣場的坪效，那么賣場就要根據(jù)品牌的銷售能力來制定費(fèi)用的收取規(guī)則。
理性對待三方合約
新合作模式符合流通業(yè)發(fā)展方向，符合市場競爭的要求，只能是一種可能性，而具體能否推動流通的進(jìn)步、連鎖本身能否長期收益還要取決于具體條款的內(nèi)容、各方利益平衡的程度、競爭對手的的合作條件和合同執(zhí)行的嚴(yán)肅性，非理性對待只能得到“雙輸”乃至“三輸”的結(jié)果。
讓品類管理體系成為家電零售企業(yè)的核動力
品類管理是高效消費(fèi)者回應(yīng)（ECR）的重要策略之一，是擴(kuò)大需求、最大化店內(nèi)資源的主要手段。ECR是流通業(yè)的核心技術(shù)和戰(zhàn)略之一，是流通供應(yīng)鏈上的各個企業(yè)以業(yè)務(wù)伙伴方式合作。
家電零售 差異化采購方式更利于銷售
包銷定制對于家電零售是很重要的一種產(chǎn)品采購機(jī)制，對于區(qū)域性家電零售企業(yè)來講，由于所處地方以及和廠家在簽訂合同方式上也要有所差異。
要重視流程對接工作
零供合作的結(jié)算是建立在雙方流程對接是否順暢的基礎(chǔ)之上的。目前從全國來看，不同品類的結(jié)算周期會有差異，一般區(qū)域性家電賣場的回款周期為30～35天，全國連鎖賣場的回款為60天左右。同時根據(jù)各賣場實際情況的不同會略有調(diào)整。對于供應(yīng)商來講，自然希望回款周期越短越好，這樣就可以大大加強(qiáng)資金周轉(zhuǎn)，提高資金...
提高結(jié)算效率 貴在制度化落實
北人集團(tuán)一直在梳理和優(yōu)化結(jié)算流程，提升各部門間整體運(yùn)作效率。此外，每年北人集團(tuán)都要根據(jù)工作安排進(jìn)行供應(yīng)商調(diào)查，根據(jù)他們的反饋意見和建議進(jìn)行結(jié)算體系和流程的優(yōu)化，做好每一個細(xì)節(jié)上的工作。通過不斷的調(diào)整和提升，北人集團(tuán)在結(jié)算方面，供應(yīng)商的滿意率達(dá)到了90%以上。
努力降低成本是零售企業(yè)立足的根本
零售商與供貨商的合作，只有雙贏才能發(fā)展，而如何取得雙贏，主要體現(xiàn)在細(xì)節(jié)的把握上。面對全國性家電連鎖逐年上升的扣點(diǎn)，零售終端的核心競爭力就體現(xiàn)在渠道成本的運(yùn)作上，渠道成本越低，對廠家的要求就會越少。
應(yīng)對賣場的供應(yīng)商管理 從四方面入手
零售賣場業(yè)績和利潤的源泉主要來自于各供應(yīng)商的支持與配合，因此，可以毫不夸張的說，對供應(yīng)商的管理應(yīng)該是零售企業(yè)管理系統(tǒng)中最為重要的一塊內(nèi)容。賣場管理供應(yīng)商是有原則和策略的，如何應(yīng)對賣場的供應(yīng)商管理政策，是成為重要供應(yīng)商的前提。我們來看看，賣場管理供應(yīng)商有那些策略。
供零雙方消除誤解 共同滿足消費(fèi)者需求
賣場也希望把好的資源提供給供應(yīng)商，但現(xiàn)實中資源是有限的，供應(yīng)商又都希望可以得到最好的資源，自然會參與到對賣場內(nèi)資源的爭奪上。
