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2014年電子商務(wù)渠道運(yùn)營與管理高級研修班報(bào)道訪談
5月21日，來自全國的家電企業(yè)精英齊聚中山市麗閣花園酒店，參加了由北京《現(xiàn)代家電》雜志社和現(xiàn)代家電網(wǎng)聯(lián)合舉辦的 2014年現(xiàn)代家電商學(xué)院“電子商務(wù)渠道運(yùn)營與管理高級研修班”。
推進(jìn)銀行產(chǎn)業(yè)鏈合作 激發(fā)渠道活力
代理商處于上下游的夾層當(dāng)中，越來越多的家電代理商感受到行業(yè)調(diào)整帶來的種種痛楚，上有廠家施壓，要求完成更高的市場增長任務(wù)，下游遭遇渠道的變革，需求結(jié)構(gòu)不斷變化，庫存高資金鏈緊繃。企業(yè)內(nèi)部又面臨優(yōu)秀人才短缺，管理成本上升等困擾。如今代理商企業(yè)要在激烈的市場競爭中生存并發(fā)展，為自己贏得一席之地，已經(jīng)...
顧客花錢買高興
在專賣店老板和導(dǎo)購員看來，開店就是為了賣出東西賺錢的，顧客進(jìn)店，也必然是因?yàn)橛懈鞣N采購需求的，于是在顧客進(jìn)店后，又是詢問需求，又是介紹產(chǎn)品，忙的不亦樂乎?？墒?，顧客進(jìn)店，一定是打算來買東西的嗎?顧客即便花錢買了東西，真的是看重商品本身價(jià)值嗎?或者說，真的顧客所需要的東西嗎?也許半道就扔了，也許...
打開廚電專賣店局面的“三板斧”
近兩年，隨著人們生活水平的提升和住房條件的改善，廚衛(wèi)電器不斷提升產(chǎn)品的功能性與舒適性，廚衛(wèi)電器開始在消費(fèi)者的日常使用中普及，廚電專賣店也雨后春筍般在各家電與建材市場建立起來，但認(rèn)真走訪會發(fā)現(xiàn)，眾多的品牌專賣店能真正達(dá)到理想狀態(tài)的并不多，多數(shù)專賣店經(jīng)銷商看好這個(gè)行業(yè)與產(chǎn)品，專賣店建起來后確找不到...
微營銷實(shí)戰(zhàn)之五：讓每個(gè)客戶成為自己的小電臺
微營銷將是經(jīng)銷商的又一次商業(yè)機(jī)會大家借助的工具都基本一樣，平臺也比較接近，關(guān)鍵是你選用哪些你擅長的手法，表現(xiàn)自己的核心競爭力，才是微營銷的終極目標(biāo)。
利益捆綁有效降低人工成本
貨，業(yè)務(wù)員的獎金、工資，各種費(fèi)用都攤薄了。而在三四級市場，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)離另一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)10公里或更遠(yuǎn)，一個(gè)縣城離另一個(gè)縣城50公里，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)只有兩家店或一家店，一家只賣了3箱貨。其特點(diǎn)就是點(diǎn)狀的單獨(dú)開發(fā)，所以，單品牌運(yùn)作二級和三級市場較好，但一旦涉及到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其銷售半徑長，銷售規(guī)模小的特點(diǎn)，就必須要通過...
微營銷實(shí)戰(zhàn)之四：二維碼的誘惑
二維碼營銷是指通過引導(dǎo)消費(fèi)者掃描二維碼，來推廣相關(guān)的產(chǎn)品資訊、商家推廣活動，刺激消費(fèi)者進(jìn)行購買的新型營銷方式。使用二維碼營銷的行業(yè)包括美容護(hù)膚品，健康，家居用品，時(shí)尚行業(yè)、快消品、家電、汽車行業(yè)等。
商貿(mào)公司發(fā)展目標(biāo)的制定與執(zhí)行
在本刊記者走訪代理商貿(mào)公司的過程當(dāng)中，看到和聽到一些關(guān)于公司發(fā)展目標(biāo)和執(zhí)行的制度和細(xì)節(jié)，并且感受到制度化是很多公司得以規(guī)模化發(fā)展的保證。無論是規(guī)模上億元的代理商企業(yè)，還是處于發(fā)展階段的公司，都有將目標(biāo)量化的制定執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
快速開發(fā)分銷商客戶的十二種方法（上）
在雅麗詩電熱水器耕耘國內(nèi)市場過程中，通過走訪客戶和市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)很多代理商開拓經(jīng)銷商客戶的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)和做法。在這些代理商群體中，絕大多數(shù)是以下級市場的網(wǎng)絡(luò)拓展和建設(shè)為主，可以說是下級經(jīng)銷商組建起強(qiáng)大的三四級市場渠道力量，針對代理商如何快速提升經(jīng)銷商客戶的開發(fā)數(shù)量和開發(fā)速度，我們總結(jié)出幾種有效的方...
