文章列表
以專注贏未來(lái)
我公司是名氣電器在江西南昌、九江、宜春、撫州、吉安的代理商，在代理名氣之前，做一個(gè)煙灶雜牌，一做就是三年。2010年通過(guò)朋友知道名氣，并到工廠考察。雖然當(dāng)時(shí)名氣剛剛起步，除了產(chǎn)品外，沒(méi)有什么宣傳資料，但是名氣的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品品質(zhì)和品牌運(yùn)作都比較完善，讓我決定代理名氣。目前，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都專注做名氣...
迎接挑戰(zhàn) 轉(zhuǎn)型升級(jí)
對(duì)于以批發(fā)業(yè)務(wù)為主的發(fā)展型代理商來(lái)講，當(dāng)前主要面臨兩方面的挑戰(zhàn)。其實(shí)過(guò)去很多代理商就已經(jīng)感覺(jué)到發(fā)展的壓力，生意越來(lái)越難做，但當(dāng)時(shí)的挑戰(zhàn)和現(xiàn)在市場(chǎng)情況相比，又發(fā)生了很多新的變化。新變化帶來(lái)新挑戰(zhàn)第一點(diǎn)是國(guó)內(nèi)一些大品牌正在下沉市場(chǎng)、渠道和營(yíng)銷(xiāo)。其中最突出的代表是海爾和美的。其在三四級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品和銷(xiāo)...
2014年家電電商總裁班互動(dòng)研討
司及品牌商資源，對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)。品牌經(jīng)理要對(duì)接品牌商，制定年度采銷(xiāo)規(guī)模，實(shí)時(shí)跟進(jìn)考核，向店鋪傳達(dá)品牌商信息和向品牌商反饋店鋪經(jīng)營(yíng)情況。同時(shí)他要服務(wù)好店長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)店長(zhǎng)進(jìn)行督促和考核。所以，在網(wǎng)上開(kāi)一個(gè)專賣(mài)店能不能賺錢(qián)，不在店長(zhǎng)，而在企業(yè)選的品牌經(jīng)理。品牌經(jīng)理對(duì)店鋪的管理比較少，主要對(duì)接的是廠...
家電電商總裁班課程內(nèi)容精彩分享
?《互聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代的新商業(yè)特征》 主講：北京新七天電子商務(wù)技術(shù)有限公司總裁 左英杰左英杰1999年畢業(yè)于中南大學(xué)，早期供職于創(chuàng)維集團(tuán)，2002年～2006年任創(chuàng)維中國(guó)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總部副總經(jīng)理兼華北區(qū)總經(jīng)理，2006～2008年任職物美電器連鎖有限公司總經(jīng)理，2008年創(chuàng)辦了新七天電器網(wǎng)，可以說(shuō)是...
首期家電電商總裁班圓滿結(jié)束
2014年2月27～3月1日，由北京《現(xiàn)代家電》雜志社、北京新七天電子商務(wù)有限公司、北京財(cái)神軟件聯(lián)合舉辦的家電電子商務(wù)總裁班在北京拉開(kāi)帷幕，25位來(lái)自全國(guó)各地的家電零售、代理企業(yè)高層參加了為期兩天半的專業(yè)學(xué)習(xí)。北京新七天電子商務(wù)有限公司創(chuàng)立于2008年5月，是國(guó)內(nèi)最早的家電網(wǎng)上零售獨(dú)立B2C平...
家電連鎖門(mén)店進(jìn)入持續(xù)調(diào)整期
北京三環(huán)某國(guó)美電器賣(mài)場(chǎng)近段時(shí)間發(fā)生了一些變化：原來(lái)帶有國(guó)美電器獨(dú)立LOGO的霓虹燈門(mén)頭下，亮起了一家建材市場(chǎng)LOGO的霓虹燈。賣(mài)場(chǎng)西側(cè)的大門(mén)也正在裝修，從LOGO看，這里未來(lái)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)性酒店。毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)整體建筑的一部分有其他企業(yè)經(jīng)營(yíng)。與這家賣(mài)場(chǎng)相隔幾百米外的另一個(gè)品牌的家電賣(mài)場(chǎng)外，一條白色...
家電連鎖門(mén)店進(jìn)入持續(xù)調(diào)整期
北京三環(huán)某國(guó)美電器賣(mài)場(chǎng)近段時(shí)間發(fā)生了一些變化：原來(lái)帶有國(guó)美電器獨(dú)立LOGO的霓虹燈門(mén)頭下，亮起了一家建材市場(chǎng)LOGO的霓虹燈。賣(mài)場(chǎng)西側(cè)的大門(mén)也正在裝修，從LOGO看，這里未來(lái)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)性酒店。毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)整體建筑的一部分有其他企業(yè)經(jīng)營(yíng)。與這家賣(mài)場(chǎng)相隔幾百米外的另一個(gè)品牌的家電賣(mài)場(chǎng)外，一條白色...
微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)之三：打造小而優(yōu)，精則美的專屬生態(tài)圈
做電商做微營(yíng)銷(xiāo)，一定要在資源整合的社會(huì)化上做好頂層設(shè)計(jì)。很多公司和品牌愿意做全能選手，從上游的研發(fā)到采購(gòu)，到產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，再到后期的物流服務(wù)等等，全部自己做。這樣的思路導(dǎo)致公司的人員越來(lái)越多，費(fèi)用越來(lái)越高，管理越來(lái)越難。
區(qū)域零售商的思考與轉(zhuǎn)型
新疆，天山腳下一個(gè)美麗的地方，每次提起新疆，會(huì)自然的想到清朝名將左宗棠和“左公柳”。而提及新疆家電零售市場(chǎng)，會(huì)更自然的想到“我家電器”。與內(nèi)地相比，本區(qū)域家電零售市場(chǎng)的發(fā)展也有著不一樣的軌跡。當(dāng)大連鎖賣(mài)場(chǎng)在全國(guó)跑馬圈地之際，我家電器因?yàn)槠涞锰飒?dú)厚的地域和品牌優(yōu)勢(shì)，一直在新疆本區(qū)域零售市場(chǎng)穩(wěn)健發(fā)展。
優(yōu)化配置物流資源
對(duì)代理商來(lái)講，經(jīng)營(yíng)主要成本構(gòu)成為人員工資、房屋租賃、辦公費(fèi)用、商品成本、稅收等。其中，商品成本所占比例最大，但是商品成本調(diào)整的幅度不大，人員工資調(diào)整的空間也有限，通常的做法是減員增效，提高人員能力。代理商自身能夠調(diào)整和控制部分集中在辦公費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)用等，尤其在物流成本控制上，可供發(fā)揮和調(diào)整...
