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縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷如何叫好又叫座？
隨著現(xiàn)代企業(yè)營銷重心的下沉以及渠道的扁平化，很多原本在一二三級市場做的促銷活動，現(xiàn)在都轟轟烈烈地"下鄉(xiāng)"到了四五級市場。但這些活動"嫁接"到縣鄉(xiāng)級市場后，卻有"水土不服"的嫌疑，他們要么華而不實(shí)，叫好卻不叫座，要么就是嘩眾取寵，結(jié)果卻是"曲終和寡"。因此，如何有效地組織實(shí)施四五級市場的促銷活動...
中國IT企業(yè)營銷渠道現(xiàn)狀分析
從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，IT產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)向高端產(chǎn)品與大眾消費(fèi)品兩極分化的趨勢，從而也促使渠道日益分化，而在大眾消費(fèi)品渠道一端，IT零售渠道，如電子市場、專賣店等正在與傳統(tǒng)的零售渠道，如家電大賣場、商場IT賣場等相互整合，進(jìn)而將形成與商用渠道對應(yīng)的、完整的消費(fèi)類零售渠道。
售后服務(wù)需要體系化建設(shè)
據(jù)一些代理商和專業(yè)的服務(wù)商反映，目前有很多廠家對于二三級市場的售后服務(wù)重視程度不夠，甚至一些大牌企業(yè)售后服務(wù)也很不到位，廠家與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、零售網(wǎng)點(diǎn)的對接效率很低，甚至在有些區(qū)域市場存在著一個電磁爐產(chǎn)品的返修流程耗費(fèi)3個月時間的情況。然而，代理商對貴公司廚衛(wèi)小家電的售后服務(wù)評價卻不錯。貴公司如何看...
企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的5大基本特征
在資本運(yùn)作甚囂塵上的年代，商品、實(shí)業(yè)運(yùn)作往往為人們所忽視。然而資本運(yùn)作的真正成功必須以成功的實(shí)業(yè)運(yùn)作為基礎(chǔ)。最近幾年，中國幾家民營上市公司紛紛落馬，其根本原因即在于此。資本運(yùn)作的泡沫一旦破滅，企業(yè)家和股東必然迎來令人驚訝和痛苦的夢醒時分。因此探究持續(xù)成功企業(yè)的問題成為企業(yè)家關(guān)注的話題。
代理商最青睞廠家的幾種政策支持
生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的商品一般通過代理商輾轉(zhuǎn)銷售到消費(fèi)者的手中，生產(chǎn)廠家的發(fā)展可以說是離不開代理商的支持，同樣代理商在取得生產(chǎn)廠家產(chǎn)品的區(qū)域代理權(quán)之后，為了更快更好地把產(chǎn)品最終賣到消費(fèi)者的手中、更好地開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觯惨粯与x不開生產(chǎn)廠家的政策支持。
如何做區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的市場調(diào)研
在制定年度區(qū)域發(fā)展計劃時，總是會發(fā)現(xiàn)制定計劃所需的信息不是數(shù)量不夠，就是信息缺乏真實(shí)性和有效性；那么在制定區(qū)域市場計劃時如何獲得足夠的、有效的和真實(shí)的信息量呢？通常，企業(yè)會借助專業(yè)的咨詢公司來收集市場信息和市場調(diào)查，因?yàn)閷I(yè)的咨詢公司不僅有豐富的市調(diào)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的分析方法，而且能夠客觀、公正地分...
引導(dǎo)培訓(xùn)服務(wù) 方可實(shí)現(xiàn)雙贏
其實(shí)企業(yè)不要光注重眼前的利益，而應(yīng)著眼于整個渠道系統(tǒng)的建設(shè)，做好對經(jīng)銷商的引導(dǎo)培訓(xùn)服務(wù)工作。
該拿什么政策去激勵經(jīng)銷商？
我們時常聽到廠家抱怨：他們給了經(jīng)銷商最大優(yōu)惠的支持，但是經(jīng)銷商就是提不起精神來。同時也經(jīng)常聽到經(jīng)銷商說：現(xiàn)在的生意是越來越難做了，利潤實(shí)在太低了，廠家所給的政策都貼進(jìn)去了，也是緊綁綁的。
中小企業(yè)廣告七大硬傷
最近，筆者同一些中小企業(yè)家進(jìn)行了交流，他們一致認(rèn)為做品牌是未來的發(fā)展之路。關(guān)于如何做品牌多數(shù)人認(rèn)為，廣告多了就是品牌。做品牌也就是意味著做廣告。談及廣告，他們十分頭疼，現(xiàn)在廣告實(shí)在沒有效果啊，不做，經(jīng)銷商和消費(fèi)者又不愿意。"我們每年的廣告費(fèi)基本都是打水漂，但是不做不行…&hell...
