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優(yōu)化管理手段保增長

經(jīng)歷過市場導(dǎo)入期、爆發(fā)期和平穩(wěn)期的陸總說,2012年倍感壓力,除了大環(huán)境使然,目前整個廚房電器作為成熟品類市場,無論從產(chǎn)品線的延展還是發(fā)展空間都不同程度的遭遇了瓶頸。而對于代理商來講,2012年的壓力更多的來自于人工、渠道和終端。為了緩解"外患",陸總首先免除"內(nèi)憂",在市場表現(xiàn)低迷的情況下從...

2013-04-02

我做家電二十年

80年代,我國開始實行改革開放,不僅成為經(jīng)濟發(fā)展的拐點,也是很多人命運的轉(zhuǎn)折。楊大姐辭去令人羨慕的“鐵飯碗”,開始自己做起了家電生意。經(jīng)過二十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨,從最初一個小小的門面房,發(fā)展到現(xiàn)在,楊大姐在丹東市已經(jīng)擁有600多平米的零售門店。與此同時,還建立起了自己外銷鄰國——朝鮮的銷售渠道,通...

2013-04-02

我們需要什么樣的電子商務(wù)

前不久看到一位運作某家電品牌的電商朋友發(fā)的一條微博"晚上和一品牌商負責(zé)電商渠道的朋友吃飯,講到他們的兩個淘寶渠道的代理商,這兩家公司都是淘寶上的知名運營商,一家銷售了一個多億,另一家店鋪年底就關(guān)掉了。同樣的產(chǎn)品完全不同的結(jié)果,問其原因,說要關(guān)掉的這家店鋪一年多的時間店長換了四五個,可見團隊穩(wěn)定...

2013-04-02

做“小而美”的區(qū)域市場

最近網(wǎng)絡(luò)一直流行著一個詞——“小而美”,相比“大而全”來看,從規(guī)模上,“小而美”代表著一種規(guī)模不大,但是利潤可觀,過的“美”。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上來看,“小而美”代表著一種個性符號,產(chǎn)品不多,但外形精致、品質(zhì)可靠,充滿讓人據(jù)為己有的購買欲望,即產(chǎn)品“美”。在一站式購物、大而全的全國家電連鎖賣場為王道的...

2013-04-02

高考季促銷 讓淡季逆襲

對于大多數(shù)區(qū)域零售門店來講,2012年整體銷售狀況并不樂觀。針對中心城市消費飽和,區(qū)域連鎖家電賣場在下級市場繼續(xù)加大推廣力度,深挖三四級市場的消費潛力,通過團購、內(nèi)購、閉店銷售等各種形式的促銷活動,取得了一定的效果,其中最為突出的是一次在三線城市針對特殊群體的促銷。靈感來源:促銷的靈感來自于網(wǎng)...

2013-04-02

轉(zhuǎn)型服務(wù)商 方法總比問題多

由于目前家電市場已由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,售后服務(wù)已成為繼商品價格、購物環(huán)境之后的關(guān)鍵競爭點,而產(chǎn)品售后維修、服務(wù)質(zhì)量又成為重中之重,雖然在代理商轉(zhuǎn)型服務(wù)商的過程中有很多困難,但是通過對整個家電服務(wù)市場進行分析和總結(jié),轉(zhuǎn)型期的薛總總結(jié)出一句話,那就是"方法總比問題多。"售后維修的幾種類型我國家...

2013-04-02

轉(zhuǎn)型服務(wù)商 方法總比問題多

由于目前家電市場已由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,售后服務(wù)已成為繼商品價格、購物環(huán)境之后的關(guān)鍵競爭點,而產(chǎn)品售后維修、服務(wù)質(zhì)量又成為重中之重,雖然在代理商轉(zhuǎn)型服務(wù)商的過程中有很多困難,但是通過對整個家電服務(wù)市場進行分析和總結(jié),轉(zhuǎn)型期的薛總總結(jié)出一句話,那就是"方法總比問題多。"售后維修的幾種類型我國家...

2013-04-02

縣級市場有個“許三多”

在市場下沉中,縣級經(jīng)銷商無疑成為拓展三四級市場的中堅力量,成為廠商爭奪的重點對象,然而在縣級經(jīng)銷商眼中,他們又是怎樣看待上游,看待市場的呢?案例:我叫"許三多"。許老板是吉林省下屬一個縣城的經(jīng)銷商,主要經(jīng)營煙灶和廚房電器,自己有家100多平方米的門店。2002年,家電維修出身的許老板在當(dāng)?shù)厣虉?..

2013-04-02

品牌商如何管理網(wǎng)絡(luò)

現(xiàn)在,越來越成熟的網(wǎng)購消費者在選購產(chǎn)品時,關(guān)注的是:我買的東西是不是正品,有沒有售后服務(wù),并不單單看價格。對于網(wǎng)購達人們來說,哪些網(wǎng)站有什么特色,可能大家隨口就來,買書到當(dāng)當(dāng),買日用品到1號店,買數(shù)碼產(chǎn)品到京東等等。那么品牌商對網(wǎng)上銷售是如何管理的?對淘寶、京東或是蘇寧到底有什么不同之處呢?品...

2013-04-01

網(wǎng)購“竄貨”是怎么回事

北京的張先生在某網(wǎng)絡(luò)商城購買了一臺3P的G品牌空調(diào)。由于預(yù)留的安裝位置靠門太近,G品牌的安裝師傅擔(dān)心打孔的時候水泥會碎裂。更擔(dān)心墻體掛70公斤重的室外機不牢,可能會釀成慘劇。為了確保安全,安裝師傅建議張先生換一臺2P機。于是張先生趕緊聯(lián)系網(wǎng)上商城要求換貨。由于網(wǎng)上商城對家電產(chǎn)品的退換貨有多種要...

2013-04-01