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用流程保證促銷效果
促銷就是利益的傳播，縣城促銷活動(dòng)是否做得成功，最主要的前提就是圍繞促銷活動(dòng)所做的一切是否貼近縣城消費(fèi)者的心理，所做的促銷活動(dòng)是否符合縣城消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)？
跨界促銷抓住縣鄉(xiāng)消費(fèi)者
跨界的最大益處，是讓原本毫不相干的兩個(gè)或多個(gè)元素，相互滲透相互融合，從而給品牌及活動(dòng)一種立體感和縱深感。在實(shí)際操作中，可以建立“跨界”關(guān)系的不同品牌或不同概念，一定是互補(bǔ)性而非競(jìng)爭(zhēng)性品牌，即其目的是雙贏或多贏。
三節(jié)聯(lián)銷拉動(dòng)三四級(jí)市場(chǎng)
三節(jié)(圣誕/元旦/春節(jié))橫跨3個(gè)月，此階段既是2012年收官，更是2013年銷售的開(kāi)始。做好此3個(gè)月的市場(chǎng)工作，對(duì)完成2012年的銷售指標(biāo)，做好2013年的銷售意義重大。因此年末的促銷活動(dòng)將三節(jié)共同設(shè)計(jì)，市場(chǎng)拉動(dòng)性會(huì)更強(qiáng)。三節(jié)期間，面臨2013年度的開(kāi)局大事，更為強(qiáng)調(diào)暫時(shí)針對(duì)渠道市場(chǎng)的吸款、壓...
巧用贈(zèng)品為銷售加分
在終端，贈(zèng)品的運(yùn)用越來(lái)越常態(tài) 化，別說(shuō)上千塊的高價(jià)商品，就是買(mǎi)瓶食用油，還送個(gè)圍裙什么的。不但是顧客越來(lái)越多的查詢和索要贈(zèng)品，就連門(mén)店導(dǎo)購(gòu)員，也開(kāi)始將贈(zèng)品作為銷售工作的標(biāo)準(zhǔn)配置。面對(duì)上游，終端越發(fā)關(guān)心贈(zèng)品的質(zhì)量和配發(fā)數(shù)量;面對(duì)顧客，終端主動(dòng)釋放贈(zèng)品信息，在介紹商品時(shí)主動(dòng)提到有贈(zèng)品，或是廣告招貼...
巧用贈(zèng)品為銷售加分
在終端，贈(zèng)品的運(yùn)用越來(lái)越常態(tài) 化，別說(shuō)上千塊的高價(jià)商品，就是買(mǎi)瓶食用油，還送個(gè)圍裙什么的。不但是顧客越來(lái)越多的查詢和索要贈(zèng)品，就連門(mén)店導(dǎo)購(gòu)員，也開(kāi)始將贈(zèng)品作為銷售工作的標(biāo)準(zhǔn)配置。面對(duì)上游，終端越發(fā)關(guān)心贈(zèng)品的質(zhì)量和配發(fā)數(shù)量;面對(duì)顧客，終端主動(dòng)釋放贈(zèng)品信息，在介紹商品時(shí)主動(dòng)提到有贈(zèng)品，或是廣告招貼...
用精神力量打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
瀘西宏明電器城從一個(gè)只有一百多平方米的小鋪面發(fā)展成現(xiàn)在擁有13家門(mén)店的家電連鎖企業(yè)，走過(guò)的路很是艱辛。當(dāng)記者問(wèn)到瀘西宏明電器城的老板程興洪，如何把生意做大做好時(shí)，程興洪很樸實(shí)的說(shuō)："其實(shí)最開(kāi)始我真的不知道什么叫經(jīng)營(yíng)，也不知道怎樣才能做好生意。"2002年，程興洪覺(jué)得在城里賣(mài)家電會(huì)是一個(gè)賺錢(qián)的生...
開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng) 抓住四個(gè)特點(diǎn)
三四級(jí)市場(chǎng)一般是指縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 級(jí)市場(chǎng)，由于中國(guó)地域遼闊，覆蓋范圍廣，再加上經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣、文化基礎(chǔ)的差異，不同地區(qū)的市場(chǎng)及消費(fèi)者呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。筆者是某廚衛(wèi)品牌海南營(yíng)銷中心的廠家負(fù)責(zé)人，時(shí)常走訪市場(chǎng)，負(fù)責(zé)的區(qū)域是海南，而海南市場(chǎng)絕大部分屬于三四級(jí)市場(chǎng)?，F(xiàn)以海南為例，將三四級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行...
練好內(nèi)功 從坐商變行商
2012年的家電零售業(yè)仍然表現(xiàn)出激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。與此同時(shí)，我們?cè)诓稍L中發(fā)現(xiàn)，一些零售終端賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變思路，已經(jīng)由坐商改為行商，近距離的接觸消費(fèi)者，關(guān)注消費(fèi)者的感受，如到小區(qū)辦理預(yù)訂，到一些關(guān)系單位舉辦內(nèi)購(gòu)等。
提升專賣(mài)店銷售的小服務(wù)
2013年我們的專賣(mài)店系列文章的主題為專賣(mài)店經(jīng)營(yíng)小技巧，會(huì)展示更多適用且操作性強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)手法。同時(shí)，我們還將為讀者專門(mén)推出專賣(mài)店診斷服務(wù)，愿意將自己專賣(mài)店經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題、難點(diǎn)展示給我們的讀者，我們將邀請(qǐng)專家為你的專賣(mài)店診脈，并開(kāi)出治病良方。愿意參與的讀者請(qǐng)聯(lián)系本刊編輯部。
打造品牌高度與寬度 贏得市場(chǎng)
瀘西縣位于云南省東南部，紅河哈尼族彝族自治州北部，有中樞、白水、午街、三塘、向陽(yáng)等8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)600多個(gè)自然村。當(dāng)?shù)赜忻禾?、煙草等產(chǎn)業(yè)，因此經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，消費(fèi)潛力較大。在滬西縣最知名的企業(yè)是滬西宏明電器城，滬西宏明電器城的老板程興洪并不是一個(gè)有背景、有資產(chǎn)的人。拿他自己的話說(shuō)："我就是一個(gè)從農(nóng)村進(jìn)...
