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張弛有序 激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力
河南是五星電器實(shí)施全國戰(zhàn)略中的重要部分。2005年4月16日,河南五星在河南的第一家門店──天龍大賣場成功開業(yè),標(biāo)志著五星電器吹響了在河南擴(kuò)張的號(hào)角。同年,河南五星亞細(xì)亞大賣場、南陽路大賣場、焦作正弘大賣場相繼開業(yè)。經(jīng)過了7年的發(fā)展,五星電器在河南一二三級(jí)市場共開出了12家專業(yè)家電連鎖賣場,其...
老板是代理商團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心
我們經(jīng)常說團(tuán)隊(duì),但實(shí)際上很多團(tuán)隊(duì)不能稱為團(tuán)隊(duì),只能叫團(tuán)體。"團(tuán)隊(duì)"是指為實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)而由相互協(xié)作的個(gè)體所組成的正式組織,是具有團(tuán)隊(duì)精神的一個(gè)組織。而"團(tuán)體"是指可能有共同的目的,但缺乏協(xié)作性,沒有凝聚力的人群。因此,沒有團(tuán)隊(duì)精神的只能稱之為"團(tuán)體"。判斷一個(gè)組織是不是團(tuán)隊(duì)要看三個(gè)要素,即自主性...
中國家電區(qū)域連鎖經(jīng)營創(chuàng)新研討在石家莊召開
2012年12月13~14日,由北京財(cái)神軟件主辦,石家莊北國電器協(xié)辦,北京《現(xiàn)代家電》雜志社和北京中怡康時(shí)代市場研究有限公司支持的第六屆國家電區(qū)域連鎖經(jīng)營創(chuàng)新研討會(huì)在石家莊市召開,來自全國各地的七十余家區(qū)域家電零售企業(yè)代表參加了本次會(huì)議。對(duì)于家電零售行業(yè)來講,2012年是艱難前行的一年。受宏觀...
縣域經(jīng)濟(jì) 縣域商業(yè)特征 縣域消費(fèi)心理 進(jìn)入縣級(jí)市場前的關(guān)鍵詞
縣級(jí)市場的經(jīng)銷商經(jīng)營能力和性格千差萬別,受經(jīng)營觀念等方面的影響,從某種程度上講,廠家操作縣級(jí)市場的難度要高于一二級(jí)市場,做縣級(jí)市場的業(yè)務(wù)員比做一二級(jí)市場的業(yè)務(wù)員更為辛苦。而要提高縣級(jí)客戶的滿意度,真正做好三四級(jí)市場,那么,在進(jìn)入這一市場前期,我們就必須要對(duì)市場進(jìn)行充分的認(rèn)識(shí)。在這方面一些較早就...
返利政策中的“套”太多
"套"太多 求解放縣級(jí)經(jīng)銷商最不滿意的就是廠家的返利政策,特別是空調(diào)產(chǎn)品的經(jīng)銷商對(duì)工廠的返利政策意見最大。比如,某款產(chǎn)品市場上能夠銷售的價(jià)格是2000元,但縣級(jí)經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)可能會(huì)是3000元,銷售之后工廠再給經(jīng)銷商1500元的返利,那么經(jīng)銷商完成銷售以后每臺(tái)就可以賺到500元的毛利。但要得到...
經(jīng)營精細(xì)化 提升競爭力
2012年對(duì)于家電零售企業(yè)來講,的確是非常艱難的一年,經(jīng)營的壓力不斷加大,主要體現(xiàn)在以下三方面:銷售下降:2012年受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響,全國95%的家電零售企業(yè)的營業(yè)規(guī)模都出現(xiàn)不同程度的下滑。從全國市場來看,二三級(jí)市場的零售企業(yè)銷售同比下降平均在15%左右,一級(jí)和四級(jí)市場的零售企業(yè)同比下降幅度...
村村通 帶活縣級(jí)賣場
在縣級(jí)市場中,有一大批家電零售賣場抓住過去三年家電下鄉(xiāng)、以舊換新的市場爆發(fā)期,實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的規(guī)模快速增長。但到2012年,市場急轉(zhuǎn)直下,家電零售賣場都面臨著非常嚴(yán)峻的經(jīng)營形勢,很多賣場銷量下滑近50%,有的甚至出現(xiàn)虧損。賣場不做活動(dòng)就沒有顧客,做促銷活動(dòng)又沒有太多的效果。但在同樣的市場環(huán)境下,福...
為體驗(yàn)式營銷加碼 塑個(gè)人品牌粘用戶 實(shí)現(xiàn)專賣店高速發(fā)展
對(duì)于一家專賣店而言,最核心的價(jià)值是如何生存,然后再談發(fā)展,由于專賣店運(yùn)營成本的增加、產(chǎn)品品牌單一等很多現(xiàn)實(shí)的問題,讓品牌家電專賣店的發(fā)展遇到了挑戰(zhàn)。在一級(jí)二級(jí)市場,有些品牌家電專賣店的發(fā)展更是步履維艱,甚至撤出一二線城市,繼而轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線市場尋求發(fā)展空間。近日,本刊記者在走訪石家莊市場中,近距離...
讓賣場促銷有量有質(zhì)
2012年的家電零售賣場,各種各樣的促銷活動(dòng)此起彼伏,精彩不斷,但在聲勢浩大的促銷活動(dòng)背后,帶給家電零售企業(yè)的還有很多的管理難題。在第六屆區(qū)域家電連鎖經(jīng)營創(chuàng)新會(huì)議中,浙江麗水聯(lián)城的尤煥華總經(jīng)理就提出以下一些促銷活動(dòng)的后疑癥。一,供應(yīng)商不僅僅只是為賣場供貨,而是在通過活動(dòng)慢慢主導(dǎo)零售賣場。特別是...
縣級(jí)家電經(jīng)銷商 抱團(tuán)取暖共發(fā)展
辛集隸屬河北省石家莊市,是一個(gè)縣級(jí)市,全市總面積951平方公里,轄15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),總?cè)丝?2萬,市區(qū)人口約20萬。河北華方家電是當(dāng)?shù)氐囊患伊闶燮髽I(yè),總經(jīng)理孟曉龍做家電經(jīng)銷有二十多年了,是當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)開專業(yè)家電零售賣場的經(jīng)銷商。以前,孟總在辛集市內(nèi)開有兩家店,2011年天洋電器到辛集市開店時(shí),他將一家...