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未來大型優(yōu)秀代理商將成為稀缺資源
爾奇公司2002年注冊成立之初，幾乎沒有生意去做，后來接手“好運(yùn)達(dá)”品牌，當(dāng)時(shí)可以做到幾百萬，公司才得以生存下來。當(dāng)時(shí)公司總共才10個(gè)人，由于人比較少，我們采用的是人情管理，大家相互之間都是好同事、好朋友，經(jīng)常溝通交流，共同來解決公司運(yùn)營中的一些問題，沒有什么具體的職能劃分。
遠(yuǎn)紅外爐技術(shù)特點(diǎn)分析
紅外爐是一種遠(yuǎn)紅外加熱爐具。它充分利用了遠(yuǎn)紅外射線的穿透能力及共振特性，使鍋具從里到外同時(shí)被加熱，達(dá)到快速加熱的效果。紅外爐的工作原理是輻射元件發(fā)出特定波長的射線（遠(yuǎn)紅外線）與被加熱物體分子產(chǎn)生共振，使被加熱物體由內(nèi)到外同時(shí)發(fā)熱，從而達(dá)到加熱的目的。遠(yuǎn)紅外線是波長最長的一段紅外線，是電磁波的一...
不急不躁 從打造樣板市場做起
對于外向型企業(yè)運(yùn)作國內(nèi)市場，這已經(jīng)是后金融危機(jī)時(shí)代從政府到企業(yè)都熱議的話題，于是很多外向型企業(yè)在運(yùn)作國內(nèi)市場的初期都是信心滿滿，成竹在胸；做了一段時(shí)間之后，轉(zhuǎn)而滿腹狐疑，怨氣沖天；兩三年之后，或收縮戰(zhàn)線，名存實(shí)亡，或鳴金收兵，完敗而歸。那么，為什么在國際市場可以順風(fēng)順?biāo)钠髽I(yè)，卻栽在國內(nèi)市場呢...
縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場售后問題要重點(diǎn)關(guān)注
前些日子，一個(gè)做家電的朋友特別特心煩意亂，為什么呢？朋友是XX品牌洗衣機(jī)駐某地區(qū)的業(yè)務(wù)，一個(gè)人管理著零售、渠道、終端、售前、售中、售后，大事小事都要過問。令他頭疼的是三、四級市場的售后總是那么滯后，尤其是旺季，十天半月不上門，造成顧客投訴，經(jīng)銷商埋怨。
應(yīng)該向西門子學(xué)習(xí)什么？借鑒西門子的三個(gè)關(guān)鍵詞
中國家電企業(yè)需要從西門子那里借鑒的第一個(gè)詞是“堅(jiān)持”。西門子家電的目標(biāo)是“成為中國家電業(yè)最具競爭力的品牌”。西門子對這個(gè)目標(biāo)的解釋是：“以創(chuàng)新保持行業(yè)內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢，以高技術(shù)含量、高附加值、高品質(zhì)保持產(chǎn)品的高檔形象和品牌優(yōu)勢，充分地滿足消費(fèi)者的需要；以‘質(zhì)量第一、數(shù)量第二’的方針平衡規(guī)模和效益的...
西門子全球協(xié)同研發(fā)體系（WTS技術(shù)平臺）的啟示
正是得益于WTS技術(shù)平臺的協(xié)同與高效，西門子將有口皆碑的“德國品質(zhì)”成功復(fù)制到世界各地，形成非常重要的核心能力，這是西門子在世界各地得以保持產(chǎn)品競爭力的關(guān)鍵。
西門子全球協(xié)同研發(fā)體系（WTS技術(shù)平臺）的啟示
正是得益于WTS技術(shù)平臺的協(xié)同與高效，西門子將有口皆碑的“德國品質(zhì)”成功復(fù)制到世界各地，形成非常重要的核心能力，這是西門子在世界各地得以保持產(chǎn)品競爭力的關(guān)鍵。
萬喜電器招聘
A、大區(qū)銷售經(jīng)理：20人：男性崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)的完成；負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品推廣、活動策劃和執(zhí)行；開拓區(qū)域內(nèi)空白市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；負(fù)責(zé)收集和行業(yè)市場信息。任職資格：大專以上學(xué)歷，2年以上家電行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)市場，有煙灶、浴霸、集成環(huán)保灶、熱水器銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先...
終端培訓(xùn) 重在考核
隨著市場競爭由"價(jià)格戰(zhàn)"轉(zhuǎn)向"價(jià)值戰(zhàn)"這一過程正成為市場的主旋律，如何提高終端戰(zhàn)斗力就成了家電廠家急需解決的一個(gè)問題，管理學(xué)有一個(gè)理論叫做"木桶理論"，說的是"一個(gè)木桶能盛多少水，是由木桶最短的一塊板決定的"，同樣在營銷方面，再好的產(chǎn)品還是由終端一個(gè)一個(gè)賣出去，走進(jìn)了千家萬戶。為此提高終端培訓(xùn)...
西門子跨國經(jīng)營戰(zhàn)略對中國家電企業(yè)的啟示
改革開放近30年來，西門子公司僅用了6.55億歐元的在華投資，便從中國市場上換回了33億歐元的巨額回報(bào)。但是，這家以利潤與增長為指導(dǎo)方針的企業(yè)，盈利光環(huán)背后也有增長乏力的隱憂，西門子全球戰(zhàn)略中，并沒有為西門子中國設(shè)立全球副總裁的位子，全球戰(zhàn)略的中國市場被邊緣化；只重品質(zhì)不重市場的企業(yè)性格，為西...
