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適合中小家電企業(yè)的3種渠道模式
我國(guó)中小家電企業(yè)普遍采用的渠道模式有區(qū)域多家經(jīng)銷商制、區(qū)域總代理制、直接分銷制三種，下面我們來(lái)對(duì)這三種模式進(jìn)行分析，以探討其優(yōu)劣。
從業(yè)務(wù)人員的出差管理中要效率
對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)，只要存在對(duì)下屬員工視線所不及的地方就屬于遠(yuǎn)程管理。通常說(shuō)來(lái)，一旦脫離了管理者的直接監(jiān)轄，員工的工作效率和質(zhì)量，要么取決于員工自身素質(zhì)和高度的自覺(jué)性；要么是靠相關(guān)監(jiān)督和管理機(jī)制來(lái)保證。業(yè)務(wù)員的出差，其實(shí)也是和駐外機(jī)構(gòu)一樣，屬于遠(yuǎn)程管理范疇。因此，要想對(duì)出差業(yè)務(wù)員實(shí)施有效管理，就得...
寧波浪木飲水設(shè)備科技有限公司招聘
寧波浪木飲水設(shè)備科技有限公司隸屬于中國(guó)浪木電器集團(tuán)，專業(yè)致力于水質(zhì)凈化設(shè)備的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷。地處長(zhǎng)江三角洲滬甬杭黃金地帶，杭州灣跨海大橋的南麓--慈溪市。浪木電器主園區(qū)占地面積28.8萬(wàn)平方米，建筑面積29.5萬(wàn)平方米。從1998年開(kāi)始，浪木開(kāi)始涉足水處理行業(yè)，并在RO、超濾、KDF、EDI...
家電企業(yè)要走出對(duì)代理制的認(rèn)識(shí)誤區(qū)
代理商的市場(chǎng)地位是業(yè)內(nèi)非常關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。而今，“渠道變革”、“渠道扁平”已經(jīng)成為熱門詞匯，傳統(tǒng)渠道萎縮、家電連鎖專業(yè)賣場(chǎng)不斷發(fā)展壯大，這對(duì)流通領(lǐng)域中間的代理商提出了挑戰(zhàn)，于是，有的人就認(rèn)為代理制應(yīng)該被直營(yíng)所取代，一些廠家在對(duì)待代理商和代理制問(wèn)題上，存在著頗多誤解，這些錯(cuò)誤的或者有局限性的認(rèn)識(shí)...
代理商的核心能力該如何評(píng)估？
廠家對(duì)代理商的評(píng)估應(yīng)該是理性的，在合作前，評(píng)估的目的是選擇；合作之后，評(píng)估的目的就變成了鞭策和幫助。但是，評(píng)估的依據(jù)一定要建立在對(duì)代理商價(jià)值定位的前提下。
中山市好太電器有限公司誠(chéng)聘技術(shù)部總監(jiān)
中山市好太電器有限公司(原中山市好太太電器有限公司)成立于1996年，10多年來(lái)一直專注于廚衛(wèi)電器領(lǐng)域，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷為一體的現(xiàn)代化廚衛(wèi)電器企業(yè)，擁有吸油煙機(jī)、燃?xì)庠罹?、消毒柜、燃?xì)鉄崴骱碗姛崴鞯榷鄠€(gè)品類數(shù)百型號(hào)的廚衛(wèi)電器產(chǎn)品。因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，公司面向全國(guó)招聘：招聘崗位：技術(shù)總工...
節(jié)后盤點(diǎn)話營(yíng)銷
負(fù)毛利在筆者看來(lái)大多數(shù)企業(yè)在節(jié)假日的活動(dòng)主線就是贈(zèng)品加降價(jià)，所以一個(gè)節(jié)日過(guò)去，銷售額是上來(lái)了，但往往是"賠本賺吆喝"負(fù)毛利非常驚人。以某城市為例，居然看到某品牌白電的負(fù)毛利高達(dá)34.6% 這個(gè)負(fù)毛利的簡(jiǎn)單理解就是100元供價(jià)的家電就便宜了34.6元。因?yàn)榘咨译姷拿h(yuǎn)比小家電要低很多，這樣的...
終端促銷導(dǎo)購(gòu)人員價(jià)值評(píng)估與薪酬設(shè)計(jì)
終端賣場(chǎng)的促銷導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)同招商、團(tuán)購(gòu)等一樣，其薪酬一般都由兩部分構(gòu)成：基本工資＋績(jī)效工資，或底薪＋提成。
怎樣擠出銷售報(bào)表的水分？
廖波是一家家電公司分公司的市場(chǎng)部經(jīng)理，信息工作是其重要工作部分，最近廖波對(duì)此非常頭疼，終端賣場(chǎng)上報(bào)報(bào)表總是不及時(shí)，還經(jīng)常存在紕漏，數(shù)據(jù)也不準(zhǔn)確，營(yíng)銷員對(duì)報(bào)表總是當(dāng)作任務(wù)來(lái)做，不管對(duì)錯(cuò)，只管交表，看著這么多的報(bào)表，廖波感到，這些報(bào)表提供的信息水分太多，不能為公司決策提供一定的數(shù)據(jù)支持，因此，廖波...
零售商拖欠貨款 供應(yīng)商該如何應(yīng)對(duì)？
資金是供應(yīng)商生意的源泉，也是供應(yīng)商在生意合作中最為重視的東西。沒(méi)有資金就做不了生意，資金越多生意當(dāng)然就更好做?？墒?，現(xiàn)如今，很多供應(yīng)商雖然資本越來(lái)越雄厚生意越做越大，卻高興不起來(lái)。為什么呢？因?yàn)橘u場(chǎng)越開(kāi)越多，特別是大賣場(chǎng)更是遍地開(kāi)花。開(kāi)一家賣場(chǎng)鋪一家貨，少說(shuō)一家也得鋪幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)的貨吧，這幾...
