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美的組織發(fā)展三要素
美的集團(tuán)下屬各單位組織裂變的速度是快的讓人瞠目結(jié)舌，比如其生活電器事業(yè)部下面的電磁爐產(chǎn)品公司，創(chuàng)建于2002年，但到了2003年，其產(chǎn)品在中國國內(nèi)市場(chǎng)就已經(jīng)做到了：銷量第一、銷售額第一、市場(chǎng)占有率第一，以后每年一直如此。當(dāng)然在沒有正式成立電磁爐產(chǎn)品公司之前，美的一般會(huì)以項(xiàng)目組的形式進(jìn)行產(chǎn)品前期...
家電廠家要緊密關(guān)注渠道中間商的變革
對(duì)于制造商來說，渠道主要由終端渠道（即零售商）和中間渠道（即代理商）兩個(gè)主體構(gòu)成。制造商這幾年把關(guān)注點(diǎn)放在大連鎖的變革上，零售商已經(jīng)由國有體制逐步向民營體制完成了過渡，由單體店向連鎖店過渡，由綜合的百貨店向?qū)I(yè)零售業(yè)態(tài)門店過渡，專業(yè)的家電連鎖賣場(chǎng)、建材連鎖、高端百貨、大型連鎖超市正在不斷地發(fā)展...
打造富有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)
今天對(duì)于做零售的廠家和代理商而言，我們都已經(jīng)感覺到了終端的陣陣寒意。平日里賣場(chǎng)門可羅雀，節(jié)假日又是大手筆的促銷宣傳活動(dòng)，可銷售成果每次都讓廠商們感到一絲寒心。
“五一”促銷 廠家銷售隊(duì)伍的一次中考
每年的“五一”勞動(dòng)節(jié)期間，廠家、渠道都摩拳擦掌，希望能在這個(gè)全民購物的狂歡節(jié)中多分一杯羹。
“五一”促銷 廠家銷售隊(duì)伍的一次中考
每年的“五一”勞動(dòng)節(jié)期間，廠家、渠道都摩拳擦掌，希望能在這個(gè)全民購物的狂歡節(jié)中多分一杯羹。
網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商 從意識(shí)到行動(dòng) 主動(dòng)配合廠家規(guī)范市場(chǎng)
作為多家品牌的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，我們?cè)谶\(yùn)營自身電子商務(wù)平臺(tái)的同時(shí)，也在幫助企業(yè)規(guī)范網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的銷售秩序，追根溯源，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)亂價(jià)除部分商家的逐利使然，很大一部分來自企業(yè)對(duì)于該現(xiàn)象從源頭上的管控，尤其是品牌企業(yè)。
OEM企業(yè)自創(chuàng)品牌該如何去營銷？
量、設(shè)備、規(guī)模、資金優(yōu)勢(shì)聚集在一起，構(gòu)成了OEM企業(yè)在某一個(gè)品類中的專業(yè)性。同時(shí)對(duì)一個(gè)行業(yè)的多年沉淀，也造就了OEM企業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。這些也就成為OEM企業(yè)自創(chuàng)品牌時(shí)所具備的硬實(shí)力。但OEM企業(yè)與自有品牌企業(yè)相比，在軟實(shí)力上又有著明顯的短板。
管理體系化 防治“壞小鬼”
出現(xiàn)一些問題，歸根結(jié)底是一些品牌沒有與代理商之間形成一種真正的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方之間的合作還簡單地處于單純經(jīng)營的層面上，廠家可能簡單地將代理商作為一個(gè)資金平臺(tái)和物流中轉(zhuǎn)站，沒有從切實(shí)的利益上與代理商一同考慮戰(zhàn)略的未來；而代理商也是以短期利益為目的，處于“無根”狀態(tài)，總有一種不安全的擔(dān)心?？?..
不合理的考核體系產(chǎn)生“壞小鬼”的根本原因
從常理上講，廠家將人員派駐某個(gè)地方辦事處或分公司擔(dān)負(fù)相應(yīng)的責(zé)任，是想對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)進(jìn)行監(jiān)督和開拓，協(xié)助代理商把銷售任務(wù)完成，把廠里的精神傳達(dá)到位，雖然大多數(shù)企業(yè)都這樣去定義各個(gè)分公司或辦事處的職責(zé)，但由于各個(gè)企業(yè)考核體系的不同，而和最終初的定義大相徑庭。現(xiàn)在很多企業(yè)仍然以銷售量的多少來考核各級(jí)經(jīng)...
