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客戶在進貨的時候，即使經(jīng)銷商不愿意讓利，而終端商的種種質(zhì)問以及懷疑會迫使經(jīng)銷商改變做法、以大局為重，從而實現(xiàn)“四贏”，即廠家、經(jīng)銷商、終端商、消費者都能從中得到實惠。

經(jīng)銷商體系中，核心客戶的作用舉足輕重。核心客戶的確定是以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略為基礎(chǔ)的。站在品牌擁有人的角度來看，是盲目地追求銷量，還是追求品牌化及較高的利潤附加值，維持穩(wěn)定的價格體系，將決定不同的核心客戶屆定方向。如果單純的、盲目的追求銷量，不考慮各地區(qū)發(fā)展的差異性，帶來的問題是市場管理的不規(guī)范和價...

近年來，通過與品牌管理顧問4A廣告公司等專業(yè)團隊的合作，櫻雪在市場上的促銷活動以及與代理商合作模式都逐步走入規(guī)范化、良性化的軌道。

消費是經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的內(nèi)生動力，消費主導(dǎo)的發(fā)展模式更具穩(wěn)定性和持久性。從國際經(jīng)驗看，在人均GDP達到3000美元的時候，投資出口對GDP的影響呈下降趨勢，消費開始成為經(jīng)濟增長的主要動力。

中國是家電大國，消費者在購買產(chǎn)品的時候，不僅購買了使用價值，還購買了服務(wù)價值，所以中國更應(yīng)該是服務(wù)的大國。隨著家電行業(yè)的迅速發(fā)展，家電服務(wù)也開始提升。

■ 本刊記者 石少菊在家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能產(chǎn)品惠民工程等政策推動下，三四級市場的營銷已經(jīng)上升到廣大廠商的戰(zhàn)略高度。"誰搶占了三四級市場，誰就是最后的勝利者"。搶占三四級市場的重要性和緊迫性已日漸突現(xiàn)。挑戰(zhàn)對于廠家來說。在消費需求方面，對于廠家，曾經(jīng)以城市消費群體為購買對象，在研究消費需求也...

談服務(wù)很值錢，這個觀點很多人可能會不太認(rèn)同：“服務(wù)是很能花錢的，我們廠家每年給服務(wù)商的都是真金白銀，服務(wù)不成為負擔(dān)就不錯了？服務(wù)是不得不辦的事情，否則沒人給我們賣貨？誰敢買我們的東西？不得已才做點服務(wù)。你怎么能把服務(wù)捧上天？”

對消費者而言，集中購買不僅省時省力，同時也降低了購買成本，而且通過櫥柜商家整合后的櫥柜和電器等，無論從整體效果還是功能配置上，更值得業(yè)主放心。

廠家的市場部每年都會做出年度的市場計劃，其中就有關(guān)于促銷方面的部分，這部分包括促銷費用的預(yù)算，各個渠道以及各個月度促銷費用分配。

經(jīng)過一個月多的短期籌備，尚朋堂的新商品也在會上隆重亮相。此次，尚朋堂展示了其電磁加熱、天廚超能鍋、電飯煲、電熱調(diào)理、熱飲、保健護理、空氣改善和精品共八大系列、一百余個品項的產(chǎn)品，獲得了在場經(jīng)銷商的肯定。