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新品推廣會(huì)需要模式創(chuàng)新
品牌是企業(yè)生存之道,而要保證品牌的鮮活度,則需要不斷推出適應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品,注入新元素和新內(nèi)涵,使其更具競(jìng)爭(zhēng)力。為了保持品牌新鮮感,使品牌長(zhǎng)期屹立不倒,許多有實(shí)力的企業(yè)不斷推出新品,同時(shí)在新品的推廣形式上也是絞盡腦汁,希望能夠不斷地推陳出新,吸引更多代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的眼球。
家電各行業(yè)十強(qiáng)代理商候選企業(yè)資料展播
《現(xiàn)代家電》對(duì)各個(gè)行業(yè)的代理商優(yōu)秀企業(yè)展播,最終評(píng)選出年度行業(yè)十強(qiáng)代理商。
在三四級(jí)市場(chǎng)做一級(jí)服務(wù)
我們公司負(fù)責(zé)了“好太太”廚衛(wèi)電器的全貴州的代理,除了我們自己操作以及市場(chǎng)外,三四級(jí)市場(chǎng)主要依靠下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。人人都說(shuō)三四級(jí)市場(chǎng)不好做,是由其特點(diǎn)決定的,但是如果我們把三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)作一級(jí)市場(chǎng)連鎖零售商那樣來(lái)服務(wù),那么我們的三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)成為我們開(kāi)發(fā)巨大的市場(chǎng)。
銷(xiāo)售部經(jīng)理如何快速上手?
企業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)的最基本體現(xiàn)形式就是銷(xiāo)售,目前國(guó)內(nèi)企業(yè)至少還有半數(shù)以上是以銷(xiāo)售為主導(dǎo)的企業(yè)。先進(jìn)的市場(chǎng)導(dǎo)向型管理發(fā)展模式還是外企為多,企業(yè)所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最后落點(diǎn)都會(huì)落到銷(xiāo)售上,所以中國(guó)的銷(xiāo)售部經(jīng)理還是比市場(chǎng)部經(jīng)理值錢(qián)。對(duì)于一些剛獲得銷(xiāo)售部經(jīng)理職務(wù)的幸運(yùn)者來(lái)說(shuō),如何在短時(shí)間內(nèi)迅速上手,從而為坐穩(wěn)這個(gè)...
終端拜訪臨門(mén)一腳之“降龍十八掌”
做過(guò)業(yè)務(wù)的人都知道,終端拜訪是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
組織培訓(xùn)存在的五個(gè)問(wèn)題
問(wèn)題一:課前需求調(diào)查流于形式,缺乏實(shí)質(zhì)內(nèi)容。在日常的工作中,很多培訓(xùn)師在培訓(xùn)之前,都只是象征性打電話征求一下受訓(xùn)人員的意見(jiàn)和需求,而更多地是根據(jù)自己的涉獵面去開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備課件,甚至有一些培訓(xùn)師根本不去征求對(duì)方的意見(jiàn),而直接根據(jù)自己的認(rèn)識(shí)和理解去開(kāi)發(fā)課件。這就導(dǎo)致了培訓(xùn)內(nèi)容不能很好的契合受訓(xùn)人員的需...
銷(xiāo)售回款中的溝通難題如何破解?
在銷(xiāo)售回款工作中,溝通能力也是一個(gè)銷(xiāo)售人員最重要、最核心的技能。如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶(hù),使對(duì)方產(chǎn)生興趣,接受建議,達(dá)成共識(shí),形成銷(xiāo)售,取得回款,這是一項(xiàng)很專(zhuān)業(yè)的技能。
當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員出現(xiàn)“工作疲憊癥”時(shí)
減"壓"是我們經(jīng)常聽(tīng)到的詞匯,因人承受過(guò)多的壓力后,其結(jié)果是更加緊張、恐懼、疲憊。對(duì)于工作在一線的導(dǎo)購(gòu)員來(lái)講,每天都面對(duì)銷(xiāo)售數(shù)字的壓力,面對(duì)各種各樣的顧客等,注定要承受更多的壓力。一般來(lái)講,導(dǎo)購(gòu)員所面對(duì)的壓力主要來(lái)自以下兩方面:身體壓力:大多數(shù)企業(yè)導(dǎo)購(gòu)員的工作時(shí)間都分為二種形式,即兩個(gè)人上下午...
當(dāng)促銷(xiāo)遇到信息時(shí)代
理解和定義新出現(xiàn)的促銷(xiāo)工具對(duì)于提高促銷(xiāo)效果或改善促銷(xiāo)形式有很大的幫助,重新認(rèn)識(shí)和整理早已存在的促銷(xiāo)工具,有助于加深我們對(duì)促銷(xiāo)工具的理解和運(yùn)用。
新產(chǎn)品入市的渠道管理決策
渠道管理是保證家電新品上市成功的一個(gè)重要內(nèi)容,對(duì)于剛剛開(kāi)拓的渠道,結(jié)構(gòu)是不是合理還沒(méi)有經(jīng)受考驗(yàn),分銷(xiāo)、促銷(xiāo)、終端、陳列、銷(xiāo)量都難于控制。但是,渠道管理又直接關(guān)系到后期市場(chǎng)的深耕、上量,影響到全年計(jì)劃的完成,影響到分銷(xiāo)渠道向家電企業(yè)既定的目標(biāo)方向穩(wěn)定發(fā)展的進(jìn)程。所以,渠道管理在新產(chǎn)品上市中扮演著...