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政策不透明“壞小鬼”產(chǎn)生的溫床
政策不透明，加上個人私利，就可能會使區(qū)域經(jīng)理在與代理商的合作中人為的設(shè)置出一些障礙，在解釋與執(zhí)行廠家彈性政策時不規(guī)范，執(zhí)行的尺度也是因此而異，最終使廠家的政策不能很好的落實到中小代理商處。
代理商私心重也會縱容“壞小鬼”
如果這品牌不強勢，或者不能夠給代理商帶來很高的利潤，那么廠家的“壞小鬼”可能就會去“賄賂”代理商了。因此，代理商的私心也縱容出了一些“壞小鬼”現(xiàn)象的產(chǎn)生。
“壞小鬼”是怎么產(chǎn)生的？
業(yè)務(wù)員就像廠商間的“粘合劑”一樣，素質(zhì)好“粘度”高，受益的是廠、商和業(yè)務(wù)員個人三方：品牌的市場美譽度高，代理商實力不斷提升，業(yè)務(wù)員的晉升也會很快；“粘合劑”的質(zhì)量不好的話，則是三敗俱傷.
“壞小鬼”常見表現(xiàn)
業(yè)務(wù)經(jīng)理在管理上之所以會出現(xiàn)漏洞，是由于他是連接廠家和商家的紐帶這一特殊職位決定的。廠家很少能直接監(jiān)控到商家。
小鬼難纏根源探究！
"壞小鬼”現(xiàn)象必須要引起各方重視，并拿出科學(xué)的解決之道。區(qū)域經(jīng)理們整體素質(zhì)的高低，是衡量一個企業(yè)的整體人員素質(zhì)水平的高低的一個重要標(biāo)準。
揭開格力模式之謎
2003年后隨著空調(diào)業(yè)競爭的加劇，整個行業(yè)形勢將發(fā)生重大變化，品牌格局方面，趨向寡頭壟斷態(tài)勢發(fā)展，渠道格局方面，空調(diào)經(jīng)銷商因經(jīng)營風(fēng)險不確定性因素逐漸演變?yōu)橄∪辟Y源，各區(qū)域僅有的空調(diào)經(jīng)銷商幾乎被格力、美的、海爾等品牌所壟斷，預(yù)計空調(diào)業(yè)會進一步縱深向壟斷格局發(fā)展。
家族式企業(yè)如何確保可持續(xù)發(fā)展
據(jù)統(tǒng)計，在美國的家電行業(yè)有超過40%的企業(yè)是家族企業(yè)，如柯達、通用電氣、摩托羅拉等都是家族企業(yè)。在德國和法國這個比例則高達48%。相比于國外企業(yè)，我國家電行業(yè)中民營企業(yè)也大多選擇家族式的企業(yè)經(jīng)營管理模式。在我國家電行業(yè)民營企業(yè)中采用家族制經(jīng)營的企業(yè)超過70%，如方太、格蘭仕、萬和等都是家族制企業(yè)。
