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產(chǎn)品策劃 品牌策劃與產(chǎn)品設(shè)計的橋梁
隨著工業(yè)設(shè)計自身的發(fā)展以及政府的推動，越來越多的企業(yè)特別是制造型企業(yè)認(rèn)識到了工業(yè)設(shè)計的重要性。本文從產(chǎn)品策劃的角度，結(jié)合chinno九年的工作實踐，與大家共同探討如何使工業(yè)設(shè)計的價值最大化。
經(jīng)銷商大會怎樣開才算“圓滿成功”
經(jīng)銷商大會怎么才能圓滿？是制造商營銷部門每年都需要認(rèn)真考慮的問題，也是企業(yè)老總很重視的一件事。作為行業(yè)內(nèi)的專業(yè)媒體，《現(xiàn)代家電》同事多次參加廠家的經(jīng)銷商大會，回社也經(jīng)常對各家的會議質(zhì)量與效果進(jìn)行橫向比較，有一些感觸。從會議的組織和效果來看，有的廠家會議開的非常成功，起到了事半功倍的效果；而有些...
用制度對區(qū)域經(jīng)理貪腐說“不”
隨著知名品牌企業(yè)銷售指標(biāo)的逐年攀升和管理要求（如，渠道扁平化、深度協(xié)銷、直營）的日趨細(xì)化，其營銷組織的裂變和擴(kuò)張速度也相應(yīng)加快。同時，為了有效應(yīng)對競品日益加劇的挑戰(zhàn)、提升市場響應(yīng)能力，知名企業(yè)越來越多地賦予一線管理者、尤其是區(qū)域經(jīng)理（一線市場的最高"長官"）們越來越多的實權(quán)—&md...
區(qū)域經(jīng)理腐敗 錯誤的管理認(rèn)知是溫床
隨著家電市場快速發(fā)展，吃回扣、獲取差價、截流促銷資源以及多報虛報差旅費等手段成了區(qū)域營銷人員挖掘薪資外收入的第三條途徑?！笆郎媳緹o路，走的人多了，也就成了路。”這第三條途徑也隱隱被企業(yè)管理者所默許，甚至認(rèn)為“水至清則無魚”。其實，很多企業(yè)在如何管理區(qū)域經(jīng)理，怎么管都存在一些誤區(qū)。
區(qū)域經(jīng)理腐敗 錯誤的管理認(rèn)知是溫床
隨著家電市場快速發(fā)展，吃回扣、獲取差價、截流促銷資源以及多報虛報差旅費等手段成了區(qū)域營銷人員挖掘薪資外收入的第三條途徑。“世上本無路，走的人多了，也就成了路。”這第三條途徑也隱隱被企業(yè)管理者所默許，甚至認(rèn)為“水至清則無魚”。其實，很多企業(yè)在如何管理區(qū)域經(jīng)理，怎么管都存在一些誤區(qū)。
通過服務(wù)感動客戶 以點帶面提升銷量
較前兩年，在集成環(huán)保灶企業(yè)和經(jīng)銷商的共同努力下，集成環(huán)保灶的技術(shù)已經(jīng)相對比較成熟。在一些家裝博覽會或者展會上，參展的集成灶品牌特別多，相反，傳統(tǒng)煙灶消三件套的品牌卻很少。對于集成灶專賣店而言，首先要提升銷量，才能支撐專賣店的生存。我認(rèn)為，要達(dá)到這一目的，在運營上要抓住以下幾點
理性對待三方合約
新合作模式符合流通業(yè)發(fā)展方向，符合市場競爭的要求，只能是一種可能性，而具體能否推動流通的進(jìn)步、連鎖本身能否長期收益還要取決于具體條款的內(nèi)容、各方利益平衡的程度、競爭對手的的合作條件和合同執(zhí)行的嚴(yán)肅性，非理性對待只能得到“雙輸”乃至“三輸”的結(jié)果。
善于用好經(jīng)銷商資源
雖然已經(jīng)是二十一世紀(jì)了，但在銷售的道路上，依然無法擺脫資源的爭奪戰(zhàn)和銷售的促銷戰(zhàn)。在銷售回款的戰(zhàn)役中，因為資源是新品推廣、促銷活動、渠道開拓的前提條件，沒有資源就仿佛“巧婦難為無米之炊”。區(qū)域經(jīng)理如何爭取資源，來為市場推廣和產(chǎn)品銷售發(fā)力，從而確?；乜钤搭^的活水能夠源源不斷呢？
渠道扁平化要因地制宜 盲目扁平危害大
中國是一個各地差異非常大的市場，如果廠家用同一個模式，來扁平所有地區(qū)的渠道，會付出很大的代價。對于小家電行業(yè)的企業(yè)，由于其實力和管理能力不高，通常并不適合扁平化。
