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美國家電零售模式的新趨勢
美國的家電零售市場年銷售規(guī)模約在1280億美元，專業(yè)商店以及大型商場依然是美國消費(fèi)電子產(chǎn)品的主要分銷渠道。從零售額排名來看，百思買占據(jù)市場第一的位置，占有31%的市場份額，其次是沃爾瑪，占17%的市場份額，接下來依次是好市多、西爾斯、亞馬遜等，分別占據(jù)6%、5%和4%的市場份額。目前雖然亞馬遜...
家電企業(yè)電子商務(wù)無縫對(duì)接管理
A.O.史密斯是有著百年歷史的企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋熱水、凈水、采暖等水系統(tǒng)領(lǐng)域，這些產(chǎn)品都有一個(gè)共性，全是半成品，需要整合營銷，從前期的系統(tǒng)設(shè)計(jì)，到中期的施工管理，輔材管理，再到后期的服務(wù)管理等，都有一定的專業(yè)度要求。對(duì)于這種服務(wù)很強(qiáng)的產(chǎn)品，傳統(tǒng)渠道與電子商務(wù)渠道無縫對(duì)接管理方面，目前行業(yè)中尚沒有形...
直諫工商合作 力拓三四級(jí)市場 ──深度溝通座談會(huì)暨區(qū)域家電零售商俱樂部成立會(huì)議
近年來，隨著小城市和縣鎮(zhèn)市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，三四級(jí)市場特別是三級(jí)市場 (小城市，發(fā)達(dá)縣級(jí)市)成為制造企業(yè)的重點(diǎn)，該市場的渠道也成了制造企業(yè)渠道建設(shè)的重點(diǎn)，這些市場的下級(jí)市場也是經(jīng)銷商們的高產(chǎn)地盤?？梢哉f做好三四級(jí)市場，對(duì)于廠商來講，是機(jī)會(huì)，同時(shí)也帶來很多挑戰(zhàn)，有很多深層次問題亟待改善。在這一背...
熱議電子商務(wù) 探詢新渠道發(fā)展 ──2012年中國家電營銷年會(huì)之區(qū)域零售商發(fā)展論壇
中國家電營銷年會(huì)的零售商專場分會(huì)，圍繞區(qū)域家電零售企業(yè)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)拓展及企業(yè)如何通過精細(xì)化管理應(yīng)對(duì)市場危機(jī)進(jìn)行了更為有針對(duì)性的專題討論，從會(huì)議代表的討論內(nèi)容來看，大家最為關(guān)注的依然是電子商務(wù)。?調(diào)整經(jīng)營策略應(yīng)對(duì)電子商務(wù)時(shí)代的到來電子商務(wù)的興起，為區(qū)域家電零售企業(yè)迎來一次新的歷史發(fā)展機(jī)遇，今后...
臨門一腳 關(guān)鍵在人
石家莊海納豐商貿(mào)有限公司代理海爾、歐意、林內(nèi)、澳柯瑪?shù)绕放频膹N衛(wèi)電器，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了石家莊市區(qū)各類型的家電、建材銷售網(wǎng)點(diǎn)，在石家莊周邊18個(gè)縣區(qū)均發(fā)展了縣級(jí)獨(dú)家代理商。由于受到整體大環(huán)境的影響，今年石家莊的家電市場情況同樣處于低迷的狀態(tài)，但是海納豐卻保持了同比30%的市場增長率，而且是各零售終...
堅(jiān)定合伙人機(jī)制的發(fā)展之路
赤峰市位于內(nèi)蒙古自治區(qū)東南部，蒙冀遼三省區(qū)交匯處，總面積9萬平方公里，轄3區(qū)7旗2縣，總?cè)丝?60萬，是內(nèi)蒙古第一人口大市。海達(dá)電器就發(fā)源于此，在全國家電連鎖的步步緊逼之下，海達(dá)電器早已經(jīng)沒有了最初的心理壓力，以合伙人機(jī)制的創(chuàng)新管理模式，實(shí)現(xiàn)在這片離北京最近的草原上的擴(kuò)張。
代理商 體系化建設(shè) 公司化運(yùn)營
在過去的十幾年中，伴隨著家電行業(yè)的蓬勃發(fā)展，一大批有實(shí)力、有思想的家電代理商迅速崛起，通過這些年的市場錘煉，他們已經(jīng)建立起比較完善的銷售渠道。然而，在這些家電代理商迅速做大的同時(shí)，也同樣會(huì)面臨一系列經(jīng)營難題和管理難題，比如市場競爭日趨激烈、消費(fèi)要求個(gè)性多樣、市場運(yùn)作的成本一天比一天高，等等。
開辟新模式 培訓(xùn)班助力2012年中國家電營銷年會(huì)——現(xiàn)代家電商學(xué)院順德培訓(xùn)班精彩回顧
金秋十月，和廣東火熱的天氣一樣火爆的是一場場家電行業(yè)的盛會(huì)。順德家電展、廣交會(huì)、深圳禮品展等眾多的展會(huì)，吸引著大批家電廠商云集廣東。而要說最為火爆的當(dāng)屬由北京《現(xiàn)代家電》雜志社主辦的2012年中國家電營銷年會(huì)。為了配合本次年會(huì)，并豐富會(huì)議內(nèi)容，10月14、15日，現(xiàn)代家電商學(xué)院以終端運(yùn)營與促銷...
渠道沖突在所難免
形勢嚴(yán)峻，廠商紛紛在謀求自身的出路，這本無可厚非，可是如果處理不好，同樣會(huì)激化廠商矛盾，造成代理商的流失。首先，廠家銷售代理商售后的做法遭到質(zhì)疑。根據(jù)很多代理商的反應(yīng)，就渠道拓展特別是電子商務(wù)渠道，一些廠家在自建旗艦店同時(shí)，并沒有將網(wǎng)上銷售分流到分區(qū)域的代理商，而是工廠作為直接受益者，間接分流...
關(guān)注健康 不銹鋼龍頭或可成為新商機(jī)
蘇泊爾集團(tuán)就投巨資經(jīng)過四年的時(shí)間，研發(fā)了物美價(jià)廉的不銹鋼水龍頭，視圖打破國際品牌高價(jià)位壟斷國內(nèi)外高端不銹鋼水龍頭市場的局面。目前蘇泊爾集團(tuán)已經(jīng)在玉環(huán)和沈陽分別建立了不銹鋼水龍頭制造基地，預(yù)計(jì)2013年的產(chǎn)能將達(dá)到600萬個(gè)不銹鋼水龍頭，產(chǎn)值達(dá)到30億元。
