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什么是真正的商機(jī)？
所謂商機(jī)，可以做橫向和縱向的分析。橫向來分，商機(jī)具體指商機(jī)產(chǎn)品、商機(jī)品類以及商機(jī)品牌，并且這一品類能夠在未來三、五年時(shí)間保持一定的市場增長。例如，2002年開始發(fā)展的電磁爐單品、2008年步入井噴期的豆?jié){機(jī)單品，在五年時(shí)間內(nèi)均保持著40%左右的增速。隨著市場競爭格局的變化，電磁爐和豆?jié){機(jī)也在從...
用行動(dòng)提振下級(jí)市場信心
武漢市誠品鴻達(dá)商貿(mào)有限公司在廚衛(wèi)行業(yè)打拼十多年，亦是好太太電器當(dāng)?shù)卮砥髽I(yè)。總經(jīng)理聶友法告訴記者，圍繞品牌建設(shè)、渠道搭建以及客戶服務(wù)，公司在2016年都做出了長足的改進(jìn)。而對(duì)這一年所釋放的市場信息，聶總說面臨著前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，而迎接這種變化，唯有行動(dòng)。
開店三件事：選址、選址、選址！
選址是開店前最重要的一件事，要權(quán)衡資金、品牌、自身能力要綜合考慮，要考慮產(chǎn)出也要考慮投入。開店的三類選址：建材市場、商業(yè)區(qū)、新建樓盤社區(qū)。建材市場最大特點(diǎn)在于自然客流多，可以攔截到前端的消費(fèi)者，帶有明確消費(fèi)目標(biāo)的消費(fèi)者也多。所以一般開店應(yīng)該優(yōu)先考慮選址在建材市場。建材市場開店投入主要在店面租金...
服務(wù)制勝 經(jīng)銷商必做的六件事兒
售后服務(wù)如同一把雙刃劍，經(jīng)銷商既愛又恨。愛它的是因?yàn)橹朗酆蠓?wù)是品牌與用戶直聯(lián)的紐帶，可以提升銷量；恨它的是因?yàn)槭酆蠓?wù)是一種負(fù)擔(dān)，不產(chǎn)生價(jià)值利益。其實(shí)凡事都有利弊，就看如何取舍。隨著互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)的深入人心，新興的售后服務(wù)已然成為香餑餑得到眾多品牌的追棒，因?yàn)榉?wù)是當(dāng)下最暢銷的產(chǎn)品。在這種時(shí)...
力推專賣店 掌握市場主動(dòng)權(quán)
張家口市對(duì)外開放較晚，商業(yè)競爭相對(duì)河北省其他地級(jí)市而言比較閉塞，中小家電品牌多，代理商的規(guī)模較小。早期，A.O.史密斯在張家口市是由唐山南華工程配套設(shè)備有限公司發(fā)展的二級(jí)代理商操作，2014年末改直營，唐山南華公司負(fù)責(zé)外縣業(yè)務(wù)的經(jīng)理李曉強(qiáng)被派往張家口市，全面接手A.O.史密斯在當(dāng)?shù)氐氖袌鲞\(yùn)作，...
上馬專賣店的幾種規(guī)避情況
專賣店對(duì)于代理商來講非常重要，但也不能盲目上馬，有幾種情況需要注意和規(guī)避。首先，品牌、品類比較單一不好做。品類少、品牌小做成專賣店之后，第一難以支撐；第二品牌小、拉力小，銷售少，加之房租高，很難循環(huán)起來。其次，廠家不能太亂價(jià)。如果網(wǎng)上銷售價(jià)格過低，商家做一家專門針對(duì)年輕消費(fèi)者的專賣店就很難，網(wǎng)...
北京羽隆萬源 李連文:中國家電代理商的痛點(diǎn)破解
代理商的愁與痛除了家電代理商一直遭受的“四痛”：“壓貨痛”、“價(jià)格痛”、“產(chǎn)損痛”、“竄貨痛”，隨著時(shí)代變化、行業(yè)變革，中國家電代理商面臨的困境越來越多，家電傳統(tǒng)代理商幾多”愁”：電商沖擊令商家雪上加霜；透支消費(fèi)致市場低迷；消極應(yīng)對(duì)使機(jī)會(huì)越來越少；渠道扁平化留給代理商的空間越來越少……以201...
市場蛋糕大小有限 新的增長點(diǎn)在哪里？
?編者按：楊明，三亞明揚(yáng)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理。公司于2009年3月在三亞成立。公司經(jīng)營產(chǎn)品綜合性強(qiáng)，包括空冰洗，廚衛(wèi)熱水器及小家電系列等，公司一直以來主要供應(yīng)家電流通渠道家電賣場，主要代理約二十多個(gè)品牌家電產(chǎn)品，年銷售額約達(dá)8000萬。
十三步讓你的促銷使你的對(duì)手眼紅
一切好的結(jié)果，都是可以通過人為的設(shè)計(jì)而得到，這其中包括促銷活動(dòng)。促銷，是一個(gè)組織者對(duì)參與者施加影響的過程。在促銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)上，加入人為設(shè)計(jì)的因素，就能把原本看似偶然發(fā)生的購買行為，鎖定為必然發(fā)生的購買結(jié)果。比較多的經(jīng)銷商只看到了促銷的形，而沒有看到促銷的神，所以老是抱怨促銷沒效果。而在我們身...
全屋凈水的市場開拓和促銷您有需要嗎？
王文光，廣東飛淶峽節(jié)能設(shè)備有限公司總經(jīng)理。公司專業(yè)投資經(jīng)營節(jié)能飲水機(jī)、凈水設(shè)備及空氣源熱泵熱水器、空調(diào)熱泵熱水器等高效節(jié)能產(chǎn)品設(shè)備，用以專門改善家庭、學(xué)校、工廠、企事業(yè)單位等飲水和供熱水解決方案。飛淶峽公司在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)擁有數(shù)項(xiàng)專利技術(shù)和多項(xiàng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，組建了一支一流的具有專業(yè)技術(shù)、研發(fā)、銷售...
