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西安法羅力 把握節(jié)奏 與市場(chǎng)共舞
早在“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”大范圍開(kāi)展的前幾年，作為大家電代理的方向就在西安市場(chǎng)展開(kāi)了大規(guī)模的、以冰洗為主的換新活動(dòng)。2003年的這場(chǎng)活動(dòng)，創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)西安家電市場(chǎng)以舊換新的先例。在經(jīng)過(guò)十多年代理生涯，經(jīng)歷了大家電市場(chǎng)變遷之后，方總有了轉(zhuǎn)型的想法，將目光轉(zhuǎn)向更具市場(chǎng)空間的廚衛(wèi)行業(yè)。2015年，...
選擇性直營(yíng) 精細(xì)型直管
上世紀(jì)80年代，產(chǎn)品供不應(yīng)求，各百貨大樓、五交化公司都派采購(gòu)員到廠家取貨，后來(lái)發(fā)展到一些夫妻店的批發(fā)與小額代理。但隨著家電業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩，以及電商渠道的發(fā)展，再也回不到以前代理商做批發(fā)都有較好利潤(rùn)的時(shí)代?，F(xiàn)在，因?yàn)樾畔⒌耐该鳎h鄉(xiāng)的客戶也很了解產(chǎn)品信息，只能通過(guò)直營(yíng)或者自建渠道，把商業(yè)資產(chǎn)做大才...
搭建管理平臺(tái) 直控縣級(jí)賣場(chǎng)
縣級(jí)終端的直營(yíng)與直管在廣西，每個(gè)縣城都有兩三家家電賣場(chǎng),也有很多的大家電和小家電品牌在推動(dòng)縣城終端直營(yíng)。但是，直營(yíng)和管理并不是一回事。很多賣場(chǎng)只是沒(méi)有中間商，屬于直接合作的關(guān)系，但是雙方談不上管理合作。也就是說(shuō)，想讓那些縣城的賣場(chǎng)老板去執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃是非常難的。造成這樣的局面主要有兩個(gè)因素，一方...
三禾惠州市場(chǎng)：中高端鍋具大有可為
作為三禾廚具在全國(guó)的第一批代理商，惠州鋒華貿(mào)易有限公司陳建華總經(jīng)理告訴記者，公司于2013年開(kāi)始代理三禾廚具，和三禾鍋具一起走過(guò)了4個(gè)年頭，三禾公司作為國(guó)內(nèi)不粘鍋具制造商前三強(qiáng)，不止在出口市場(chǎng)名列前序，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也越來(lái)越有感覺(jué)，品牌定位于中高端產(chǎn)品，到市場(chǎng)反映的各種情況都表現(xiàn)出極大的潛力，三禾...
產(chǎn)品如同皇帝女兒般的A.O.史密斯能拿下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng) 不由你不信
眾所周知，A.O.史密斯是高端定位的一線家電品牌，在行業(yè)內(nèi)，大家普遍認(rèn)為，如A.O.史密斯這樣的高端品牌，價(jià)位較高，很難深入至三四級(jí)市場(chǎng)。但在鹽城，幾乎每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有A.O.史密斯的產(chǎn)品銷售，而且銷量還不錯(cuò)。鹽城位于江蘇省中部，共有7個(gè)縣，近100個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，常住人口700多萬(wàn)，由于轄區(qū)內(nèi)南北狹長(zhǎng)，...
直聯(lián)用戶 重新定義“代理商”
2016年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)轉(zhuǎn)型，并且開(kāi)始進(jìn)入轉(zhuǎn)型的實(shí)質(zhì)性階段。對(duì)于代理商貿(mào)公司來(lái)講，大環(huán)境的變化催生著企業(yè)機(jī)制的轉(zhuǎn)變。國(guó)家提出“新常態(tài)”、“共享經(jīng)濟(jì)”的概念和行動(dòng)，開(kāi)啟了制造大國(guó)的華麗轉(zhuǎn)身。其中，向服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和過(guò)渡是重要一環(huán)。而從微觀上講，企業(yè)作為國(guó)家產(chǎn)業(yè)鏈上重要的組成部分，也不可避免的被裹挾...
南通奧田集成灶：客戶就是我的“業(yè)務(wù)員”
“現(xiàn)在是共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有不斷合作、不斷創(chuàng)新才能勝利。自古守業(yè)就比創(chuàng)業(yè)難，打下江山后必須用心維護(hù)。”南通玉勝燃?xì)饩哂邢薰娟愑癖？偨?jīng)理如此說(shuō)到。陳總與奧田的緣分始于2008年，如今在南通已有4家專賣店，每年奧田集成灶能銷售2000臺(tái)左右，銷售量在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占比百分之60%到70%，對(duì)于南通市場(chǎng)來(lái)...
探訪石家莊A.O.史密斯專賣店建設(shè)的成功基因
發(fā)展街邊店是南華集團(tuán)總經(jīng)理孫乃樹(shù)針對(duì)電商高速發(fā)展所帶來(lái)渠道變革反復(fù)思考之后形成的戰(zhàn)略部署，自2014年起，南華集團(tuán)在體系內(nèi)開(kāi)始大力發(fā)展自建街邊店，并通過(guò)大型街邊店對(duì)單一城市市場(chǎng)進(jìn)行網(wǎng)格化分區(qū)域管理，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作。2016年，南華集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售同比32%的增長(zhǎng)，銷售額凈增長(zhǎng)近4億元人...
未雨綢繆 打造學(xué)習(xí)型企業(yè)
“我們發(fā)現(xiàn)這幾年來(lái)制約我們發(fā)展的不是項(xiàng)目，不是資金，而是團(tuán)隊(duì)”，江西南昌全通實(shí)業(yè)有限公司黃華金總經(jīng)理在采訪中如此意味深長(zhǎng)的強(qiáng)調(diào)到，給筆者留下極其深刻的印象。江西全通實(shí)業(yè)有限公司原稱京九電器，公司成立于1999年，當(dāng)時(shí)以經(jīng)營(yíng)通信辦公設(shè)備為主，直到2008年開(kāi)始轉(zhuǎn)入家電行業(yè)代理格蘭仕微波爐，201...
直營(yíng)專賣店的布局和管理
山東重鱸工程配套有限公司是南華集團(tuán)下屬全資子公司，是A.O.史密斯全系列產(chǎn)品山東魯西北、魯西南代理商，年經(jīng)營(yíng)規(guī)模3個(gè)多億，下設(shè)濟(jì)南、濟(jì)寧、東營(yíng)、臨沂、菏澤、棗莊、日照、聊城、德州9個(gè)經(jīng)營(yíng)部，員工600多人，所轄專賣店100多家，傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)200多家。重鱸公司總經(jīng)理王軼于1993年大學(xué)畢業(yè)，曾...
