文章列表
促銷活動勇闖六關(guān)之三“執(zhí)行可控”
在執(zhí)行促銷方案過程中需要實施全過程監(jiān)控和跟蹤服務(wù)，總是“跟進(jìn)、跟進(jìn)，再跟進(jìn)”。只有這樣，公司才能從上到下貫徹執(zhí)行到位，促銷方案的執(zhí)行力才能夠得以充分體現(xiàn)。也只有這樣，才能及時發(fā)現(xiàn)和糾偏存在的問題，發(fā)揮促銷的最大效果。
發(fā)展以專賣店為主的立體渠道
以專賣店為主拓市場。位于無錫市學(xué)前東路的A.O.史密斯專賣店是我們最早的一家實體店，成立于2003年，至目前它依然是我們所有專賣店系統(tǒng)當(dāng)中的形象店，學(xué)前東路位于無錫市的內(nèi)環(huán)區(qū)域，距離市中心不足兩公里的繁華地段。當(dāng)初選擇將第一家專賣店開設(shè)在此路段主要處于兩方面的考慮。
重視消費(fèi)者購買過程的服務(wù)是專賣店建設(shè)的關(guān)鍵
經(jīng)營者最重要的一點是要搞清楚自己經(jīng)營品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體。對于普通消費(fèi)者而言，價格是其看重的第一位要素，一些贈品、特價都能刺激他的消費(fèi)。但就有那么一部分消費(fèi)者，他們更重視消費(fèi)過程中的細(xì)節(jié)，在乎消費(fèi)的過程中對品牌各方面細(xì)節(jié)的體驗。就好象我們坐飛機(jī)，有普通倉、經(jīng)濟(jì)倉和VIP貴賓倉。就有這樣一部分消費(fèi)...
重視消費(fèi)者購買過程的服務(wù)是專賣店建設(shè)的關(guān)鍵
經(jīng)營者最重要的一點是要搞清楚自己經(jīng)營品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體。對于普通消費(fèi)者而言，價格是其看重的第一位要素，一些贈品、特價都能刺激他的消費(fèi)。但就有那么一部分消費(fèi)者，他們更重視消費(fèi)過程中的細(xì)節(jié)，在乎消費(fèi)的過程中對品牌各方面細(xì)節(jié)的體驗。就好象我們坐飛機(jī)，有普通倉、經(jīng)濟(jì)倉和VIP貴賓倉。就有這樣一部分消費(fèi)...
電子商務(wù)運(yùn)營的關(guān)鍵指標(biāo)
在傳統(tǒng)渠道擁有強(qiáng)大終端和渠道掌控力的代理商，很多在電子商務(wù)市場卻顯得力不從心，如何做好電子商務(wù)，構(gòu)建有自身特色的電子商務(wù)運(yùn)營體系是代理商必須要面對的一個命題。
電子商務(wù)看不見的成本
對于代理商來講，做電子商各如果建立一個自己的銷售網(wǎng)站，不僅需要一定的前期投入，還需要懂得一定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，宣傳推廣成本也較高，因此為降低初期的風(fēng)險，大部分代理商都會從入駐大型的網(wǎng)上平臺，如進(jìn)入淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等開網(wǎng)店做起，依托于大型網(wǎng)絡(luò)平臺，人氣旺，不需要多大的前期投入，最大程度降低進(jìn)入的成本。
掌握好手中的談判籌碼
談判之前，需要檢視雙方的籌碼有哪些，將這些籌碼進(jìn)行分類，哪些是Must，自己非要不可的；哪些是Want，可要可不要，我們拿它來交換別人的東西；哪些是Give，可以送出去做人情的。分類之后，再到談判桌上與談判對手進(jìn)行籌碼的交換。因此，在談判之前，必須審視自己：到底手中有什么籌碼？有幾張牌可以打？...
