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節(jié)日促銷就是要精準(zhǔn)把握消費(fèi)需求
到主流家電零售終端的消費(fèi)者，消費(fèi)升級需求的趨勢明顯，而賣場專注于研究消費(fèi)者，基于緊跟消費(fèi)需求變化趨勢，適時對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)升級，賣場形象升級，服務(wù)措施的升級等等一系列的管理升級，成為節(jié)日促銷的有力支撐。
小型代理商怎么簽代理合同？
家電小代理商往往經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較弱，也有許多的小代理商對合同法制缺乏比較深入的了解，因此在簽訂家電產(chǎn)品的代理合同或者在履行代理合同的過程中，經(jīng)常處于比較被動的地位，這就有必要從小代理商的角度來看待家電產(chǎn)品的代理合同應(yīng)當(dāng)怎么簽。
讓傳統(tǒng)商業(yè)與電子商務(wù)結(jié)合
電子商務(wù)從發(fā)展意義上說并不是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)化，但是由于其在出現(xiàn)之初和相當(dāng)長的一段時間，仍代表產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的要求，因此，當(dāng)前產(chǎn)業(yè)的競爭態(tài)勢也會在電子商務(wù)中體現(xiàn)，那種勞動密集、知識技術(shù)含量低的單體作戰(zhàn)的產(chǎn)業(yè)將逐漸處于競爭弱勢，而同樣搞電子商務(wù)，也存在相對的知識含量低、勞動密集差別。
家電賣場的實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)之我見
聚攏人無論是在淡季還是旺季都是終端賣場的第一要素。賣場展臺前有人，才有企業(yè)與顧客溝通和交流的機(jī)會；沒有人，買與賣決定性的結(jié)構(gòu)因素就已經(jīng)沒有了，買賣也就沒了。因此，對營業(yè)人員提出的第一個概念性要求就是“展區(qū)客流占有率”，這種占有率是可以用目視把握的，“我展臺前的顧客每時每刻都必須是最多的”是每個...
從樂邦模式看代理商OEM操作的利弊
當(dāng)前的市場，社會分工越來越明確，專業(yè)化經(jīng)營也越來越高。經(jīng)銷商的特長表現(xiàn)在渠道開拓和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上，是架在廠家與終端之間的一座橋梁。代理商要想?yún)⑴c生產(chǎn)環(huán)節(jié)，自己做廠家，就相當(dāng)于涉入到了一個未知的領(lǐng)域，因此必須有足夠的實(shí)力，投入更多的精力。
打動顧客需要真誠與專業(yè)
我在商品銷售第一線，一方面真誠為顧客服務(wù)，與他們建立了相互信賴的密切關(guān)系;另一方面掌握的家電業(yè)務(wù)知識和銷售技巧。隨著自己工作經(jīng)歷的增長和不懈努力，逐步形成了銷售、調(diào)試、售后服務(wù)一條龍的"品牌服務(wù)"風(fēng)格。如今當(dāng)顧客走進(jìn)我們大連商場家電部，會聽到這樣一句話：買冰箱要放心，請找孫曉冰。這們的評價不僅...
提高單店銷量與毛利從何做起
家電連鎖企業(yè)瘋狂追加開店的數(shù)量反映了它們希望獲取更大市場銷售份額的強(qiáng)烈愿望，但是區(qū)域市場容量并不會隨著店面的增加而增加，區(qū)域內(nèi)各個家電企業(yè)的相互競爭優(yōu)勢決定了它們未來的走勢，在這場家電連鎖企業(yè)的肉搏戰(zhàn)中，作為連鎖門店的最高長官店長所面臨的考驗(yàn)將非比尋常。連鎖家電企業(yè)在實(shí)行整體布局的時候，對每個...
經(jīng)銷商如何最大化利用廠家資源
隨著家電生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷商市場意識的不斷增強(qiáng)，生產(chǎn)企業(yè)對下游經(jīng)銷商的組織資源輸出也越來越豐富，這也是企業(yè)營銷深度化、精細(xì)化的重要體現(xiàn)。從組織資源形態(tài)來講，可以劃分為幾大類：價格政策、市場補(bǔ)貼政策、廣告支持等的政策性資源；新產(chǎn)品、促銷贈品等的產(chǎn)品資源；返利、廣告補(bǔ)貼等的資金資源；銷售物料、《營銷手...
