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分銷商體系建設(shè)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
一個代理商，之所以被廠家所看中，下游客戶愿意跟你合作，主要是因為它具備兩個較強的核心能力，也是基本能力，即分銷能力和資金實力。
家電賣場促銷十八式
身處風(fēng)口浪尖的家電零售連鎖業(yè)不管是價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，還是服務(wù)戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)，不管是對同業(yè)還是外行，都有可圈可點、可學(xué)可鑒之處。歸納分析近來家電大賣場的促銷十八式，既是給家電零售業(yè)一個總結(jié)，也給其他企業(yè)市場營銷作觸類旁通、舉一反三之用。
騰達電器 新春特惠送年貨
騰達電器的春節(jié)促銷活動真的是年味十足，鴨公鴨婆滿就送，萬斤牛肉循環(huán)給；送米送油天天有，再送萬元平安禮；千只肥羊滿就牽，萬條鯉魚滿就送。
溫情營銷動人心
東鴿電器送年夜飯的營銷活動中，精心挑選了本土兩家知名酒店作為用餐地點。每一道菜也都是工作人員精挑細選的，而且在每一桌年夜飯的餐桌上還贈送兩瓶紅酒，細節(jié)上的無微不至更是將這張溫情營銷牌打得出神入化。
春節(jié)年貨大會戰(zhàn)
春節(jié)大會戰(zhàn)是興隆集團傳統(tǒng)的營銷活動之一，每年春節(jié)我們都會大力投入該節(jié)點。但是從春節(jié)前開始延續(xù)到初七，二十多天的時間是所有節(jié)點中時間戰(zhàn)線最長的了。很多全國連鎖零售賣場活動力度很大，全品類都有活動，使消費者目不暇接。
百思買關(guān)店猜想：項莊舞劍，意在沛公！
2011年2月，百思買關(guān)閉在中國內(nèi)地的9家門店和其在上海的中國零售總部，作為一家全球最大家用電器和電子產(chǎn)品零售家電航母，真的在中國大陸市場沉沒了嗎?還是其早有籌謀?一切均在其掌控之中?
流程化管理 推動地縣市場聯(lián)動促銷效果最大化
做好縣級市場的促銷活動，除了需要規(guī)范化、體系化之外，在內(nèi)容的設(shè)計上需要注入了一些實用化的元素，根據(jù)縣級市場的地方特色，從實際出發(fā)，真正抓住當(dāng)?shù)氐南M需求，實現(xiàn)促銷程序流程化。
“買家電，送黃金”促銷案例分析
2011年元旦，中亮電器推出“買家電，送黃金”促銷活動，反響良好。分析此次活動，可以看出一次好的促銷活動要在各個環(huán)節(jié)滿足顧客需求，不僅僅是現(xiàn)場管理的到位，更需要整個過程管理的跟進。
